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做好大客户销售的谋攻之道有哪些?

TOB销售员力

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今天读完的书为《大客户销售-谋攻之道》。本书从大客户销售的基本概念，客户采购行为分析，大客户销售流程，大客户经理的自我修炼共4个部分来详细介绍了B2B面向企业销售中大客销售的术与道，帮助大客户销售人员来 ...

0 6608 2021-5-18
如何客户总是犹豫不决，15个成交秘诀尝试缔结！

大数据O2O

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为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决 ...

0 8367 2021-5-8
一个大客户销售，如何开局和客户破冰？

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在大客户销售中，很多销售人员都关心如何开局？这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反而言之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户我们应该 ...

2 6785 2021-3-5
“破冰大客户”到底多难？

易小妹

管理员
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拜访大客户的常见误区大客户拜访中，销售经常犯两个错误，一是没价值，就是送资料之类的没营养的事情。二是没有正式的目的，比如，我去看看你、和你聊聊之类的事情。没正事意味着客户不知道要付出多少成本。每一 ...

0 4955 2021-3-9
做好大客户销售的谋攻之道有哪些?

易小妹

管理员
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本书从大客户销售的基本概念，客户采购行为分析，大客户销售流程，大客户经理的自我修炼共4个部分来详细介绍了B2B面向企业销售中大客销售的术与道，帮助大客户销售人员来全面系统的分析了解整个销售流程。主要分享书 ...

0 5534 2021-3-5
那些金字塔尖的大客户销售，是怎样炼成的？

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业务型销售、咨询型销售和企业型销售三个段位的销售员之间，有一个很大的差异，那就是他们关注的“焦点”不同。业务型销售只关注“事件”。客户要报价，他就给报价，客户要方案，他就给方案，他觉得积极响应客户就 ...

0 3689 2021-3-5
大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事

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在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作 ...

0 3768 2021-3-5
2021，大客户销售必须突破四大增长瓶颈！

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疫情对很多行业的市场格局会产生巨大影响，最为直接的表现就是市场需求的萎缩，造成优质客户数量的急剧减少，客户集中度进一步加强，所有企业都会面临极度的生存危机。这样的局面，强化大客户销售模式是一个非常正确 ...

0 3635 2021-3-5
大客户销售与管理——如何促成订单？

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想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。过程之中的行为包含了：了解行业、了解客户、了解竞争对 ...

0 5846 2021-3-5
大客户销售一定要抗住对手鱼死网破的反扑！

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随着各行业客户的集聚效应，大客户越来越成为企业争夺的要点。大客户的争夺不同于零散中小客户的争夺，这是一个非常惨烈的阵地战与消耗战。一个客户的争夺可能会鏖战一年、两年，甚至更长的时间。阵地通常会在反复 ...

0 3689 2021-3-5
【大客户销售】你真的懂如何报价吗？

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价格虽不是成败的主要因素，但客户对价格都非常敏感。即使一模一样的东西，不同方式买、不同数量买、不同时间买、不同人买，价格肯定都不一样。而价格绝对不是几个数字那么简单，它不仅包涵了客户的认同、期望，还包 ...

0 94039 2021-3-5
大客户营销策略之大客户营销如何开局？

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我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就 ...

0 3785 2021-3-5
大客户营销技巧（销售技巧）

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价格谈判是商务谈判的一小块。价格谈判谈的再好，可能也不能拿到订单，拿到订单的原因可能是因为你销售做的好。商务谈判只是影响生意能不能获得，就是这个生意是不是你的，你能不能拿到手，他的影响力不会超过20%。 ...

0 5270 2021-3-5
销售高手都在用的大客户销售18招！

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很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。本文是经过大量验证，行之有效的18大方法，多角度解析销售 ...

0 4834 2021-3-5
大客户销售技巧14招

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销售是信心的传递，感情的互动，决心的较量，时间的积累。很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。 1、把握人性规律·平和面对成交熟知人性规律就会明白： ...

0 4538 2021-3-5
戈军珍：大客户销售方法论

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所谓大客户销售指的是B2B的销售方式，一般大客户有三个特点：一是有一定组织和团队规模；二是采购决策相对复杂；三是采购量大，采购周期长。一、传统大客户销售的四种类型 1、资源型销售即销售人员或他所在的组 ...

0 4943 2021-3-5
大客户销售的几种死法！

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大客户销售，是众多销售类型中最难的一种销售，也是淘汰率最高的一个销售子类型。 100个想做大客户销售的人，50个人会在几个月内被淘汰，30个人做得不瘟不火，15个人做还不错，4个人做得优秀，1个人能做到顶尖。一 ...

0 3848 2021-3-5
“销售”就是“业务员”？一文解密：B2B大客户销售到底是个啥？

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从事大客户销售的多是一帮桀骜不驯的家伙。他们跟踪大型客户，每单都经过长期精心运作，在众多竞争对手的厮杀寻求快感，比专业比耐力比智谋比胆量，最终赢单的是高手，丢单的也未必是loser。他们牛，有牛的资本。 ...

0 4139 2021-3-5
如何进行大客户销售

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一.优秀销售的三大基石要做To B的业务，首先我们会想到关键客户或者大客户。因此，大家都非常重视大客户销售。做大客户销售有三个必备基石ASK——态度、技能和知识，这也是成功销售的三驾马车。 01态度做大客户销售 ...

0 4065 2021-3-5
经典案例分享

王林林

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许家印怎么玩的，搞恒大粮油恒大大米，于是找了三千多个经销商，在广州开了一场招商会，恒大老板许家印亲自上台演讲，讲什么，让大家成为他的经销商，加盟商，代理商，交钱，哇呀全部的人，几乎来了的人都 ...

2 5461 2021-2-11

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