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如此内卷,公司副总裁都化身“李佳琦”下场直播带货?
回放已出!https://live.vhall.com/v3/lives/watch/134775072?channel=IZrCQI即刻跳转查看7月5日15:00《数字观察局》即将迎来国内商显行业领先企业Newline 《数字观察局》第二期我们邀请到Newline运营副总裁韩铁秋 ...
【直播预告】一场满屏大实话的交流……
8月29日15:00《数字观察局》将遇见全球高端工业激光装备龙头企业大族粤铭激光集团并与大族粤铭的董事总经理、销售易副总裁来一场关于国内装备制造业数字化转型的促膝长谈、推心置腹的线上交流 #老实说 #说到我们痛 ...
CRM与AIGC结合,是如何解决业务痛点并提升效率的?
短短半年内,AIGC应用已从个人扩展至企业领域。大型软件厂商也积极引入AIGC,期望为企业降本增效。但在使用过程中企业逐渐发现,将AIGC与软件系统结合并不能解决所有问题,用户体验不佳,数据错误等问题反而阻碍了效 ...
【Engage2023】销售易用户大会官宣,10.19上海见!
时隔两年,Engage重启300+头部企业CEO、CIO等高管共同参与AI+CRM前沿技术趋势解读10+不同行业全新升级解决方案呈现尽在Engage2023 销售易用户大会# 新环境下企业数字化转型趋势,逐层剖析# CXO、顶尖咨询专家亲临, ...
对话国产对讲机鼻祖海能达:为什么上国产CRM考察了三年?
9月8日(周五)15:00,《数字观察局》即将迎来全球专网通信领域排名第二、国产对讲机鼻祖海能达,由销售易创始人兼CEO史彦泽对话海能达CIO于平,共同探讨海能达成功实施数字化项目的关键,以及作为拥有20多年丰富IT ...
客户购买动机的分类及应对
客户的购买动机主要包括两方面:客户角色的心理动机,和企业的任务动机。 一、 客户角色的心理动机 WHAT 心理动机的定义:客户参与采购的角色希望通过本次采购摆脱痛苦,获得个人利益的行动意图。简言之,就是避害 ...
教你五句话,让80%的顾客都成为你的回头客
客户一句“谢谢”,销售回复一句“不客气”是常有的销售场景对话。但是这样的对话往往就没有下文了。怎么说能让客户成为回头客?教你五句话,让80%的顾客都成为你的回头客。 顾客:谢谢你 第一种回答 亲爱的别跟我 ...
关于拜访记录同步到活动记录问题
1、拜访记录中设置了把拜访信息同步到活动记录,同步后在活动记录(PC)上看到的同步信息有格式化,但在APP上看到没格式化,不知道为什么???,如图: ...
有朋友问: 内向型适合做销售行业吗?
实话说,我觉得外向型做销售是更有加成的。不是说内向型就不适合,只是外向型看起来更适合。但是,内向型人格也可以在销售领域中取得成功。销售行业并不仅仅适合外向型个性的人,而是需要各种不同的个性和技能来满足 ...
如何建立产品/解决方案和业务痛苦之间的链接
1. 让客户倾述自己的需求,是顾问式销售的核心,我们既可以实时评估是否选择这个线索,也可以把倾听过程中建立的亲切感最终发展成信任感。 2. 通过提问,让客户开始交谈,以 5W2H“何人,何事,何时,何地,为什么 ...
饭局上客户说“菜点多了”,如何高情商回复?
饭局上客户说:“菜这么多啊,点得有点多了”,你该怎么接话茬? 错误示范1⃣️: 你说:不多不多,您好不容易来一趟,咱们吃点好的。❌ ⚠️乍一听感觉没问题,可仔细一想,岂不是得罪人了?客户难道没见过好饭菜吗 ...
销售人打怪升级地图
简单来说,销售人员的工作就是通过比对买卖双方信息(信息类评估),并采用相关手段影响成交结果(流程类执行)的。销售行业现状是,随着信息流的发展,所体现出来的销售方式和技能要求也在发展变化。因此,销售人员 ...
销售经典格言
在做销售的这几年,有很多鼓励自己的销售格言经常在脑海中闪现,现总结几条与大家共享。 1:不想在一棵上吊死,走进林子你就不想死了。 2:经销商把我从门口推出来,我再从窗子爬进去。 3:弹不出高山流水,就不要抱 ...
关于销售的五条颠扑不破的法则!
1价值法则。 消费者只会购买使他们受益的产品和服务。 你需要知道的第一件事是,消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实:消费者购买产品和服务,只是因为他们相信“这些产品或 ...
B2B复杂销售中的需求10问
B2B复杂销售中的需求10问 1. 客户的重要需求是什么?重要需求首先是符合客户的战略规划,其次也符合客户的经营特点,即客户靠什么赚钱,核心竞争力是什么? 2. 客户的痛苦或机会(危/机一体)真的能促使他们购买吗? ...
【直播预告】销售易×千里马:当CRM集成招投标信息,如何让打单效率翻倍?
「数字创新派」第二期来啦! 本期销售易联合招标平台巨头千里马,一起聊聊当CRM集成招投标信息的那些事儿:- CRM集成招投标信息,如何帮助企业洞察市场、挖掘潜客、找商机?- IT、市场经理、销售、管理人员等如何使 ...
中国SaaS如何做中大客户?
文/tob老人家 主理人 王戴明 首先,我觉得要有满足个性化需求的能力。这种能力的来源之一就是paas平台,当然,也可以通过聚焦行业的方式,来提高满足行业个性化需求的能力。 其次,我认为要有行业解决方案能力。中 ...
犹豫是前进的障碍,成功的大敌!
人生之路是逼着走出来的。 不逼自己一把,你永远不知道自己能做多大点事 。 切断了退路,你自然会想办法寻找出路; 掐断了幻想,你才会埋头苦干。 逼着自己走出第一步,第二步、第三步就容易多了 。 ...
B2B复杂销售中的4层次销售
在B2B复杂销售中存在着4个层次的的销售,分别是: 1. 行业营销。指的是公司针对某个垂直行业的市场沟通工作。 2. 客户/企业管理。指的是为了赢得某个大客户所采取的全面的、长期的策略。 3. 销售机会管理。指 ...
咖啡哪家强?公司楼下光星巴克就俩家....
不知道这么多咖啡店怎么存活下来的,除了那俩家星巴克,楼下方圆50m,还有manner 、costa、tims、m stand、瑞幸
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