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顾客说：“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧？”，你该怎么说？

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情境 1、你不要讲这么多，你就说最低多少钱能卖吧？错误应对最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少 ...

0 3328 2021-5-10
销售这么说，客户才会听；销售这么做，客户才会下单！

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下面这些你应该不陌生吧？露齿的微笑、卡地亚香水、至少价值600欧的博斯西服、桥牌公文包、意大利皮鞋……这一系列得体的搭配让销售员显得风度翩翩，可他算得上真正的销售员吗？毫无疑问，搭配协调的装束和友善迷 ...

0 4323 2021-5-8
好销售不告诉你的销售秘密！

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做销售，都会遇到各种各样的销售难题，如果自己不能持续的坚持下去的话，基本上到最后是没有任何结果的，更不会说有什么收获，这个时候，人就会感觉到非常的迷茫和无助，但是我们也应该反问下自己，我们真的努力了吗 ...

0 3128 2021-5-8
必背话术，让你轻松“咬住”客户！

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导购在销售的过程中，与顾客的心里可谓是相当的奇妙，导购的一句话可以成事，但一句话也会败事。因此，导购的话术非常重要，小编在这里整理了导购常用的经典话术，让您牢牢“咬住”客户！ 1、感同身受话术 1)我能理 ...

0 3304 2021-5-8
你跟销售高手之间，其实就差这句话！

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高手说话，可能简单几句，就能让对方茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢？ 1、知识储备知识的储备，不是为了炫耀自己懂得多，而是为了让说出来的 ...

0 3518 2021-5-8
员工没激情没状态，怎么办？

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有店长问：李老师，我们家员工没激情没状态，怎么办？我问：你们家员工是干什么事都没激情没状态，还是只是有些事情没状态。一、你听说过“打麻将精神”吗？如果你曾经读过黄铁鹰老师的《海底捞你学不会》那本书 ...

0 3668 2021-5-8
销售成交利器之互惠原则

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前两天，带家人去看油菜花，因为是周五，来看油菜花的人并不是特别多。我看很多人都把车停在了路边，也就跟着把车停在了路边。每年秋天都要带朋友来阳澄湖这边吃大闸蟹，这条路已经很熟悉了，基本上没什么红绿灯，更 ...

0 3498 2021-5-8
销售要让客户眼见为实

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耳听为虚，眼见为实。在销售中你说的再多，都不如让客户真真实实地看到，你说的可能是假的，但是客户眼睛看到的，他会以为是真的，哪怕他看到的也是假的。一、说的好不如做的好在销售的过程中，你说的天花乱坠，都不 ...

0 3359 2021-5-8
用客户思维深挖异业带单

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关于学习这件事情，很多同学更喜欢听直接落地的方式方法，可是老李认为你的思维不改变，听再多的方式方法依然是纸上谈兵。只有你的思维改变了，你才愿意去实践那些方式方法；只要你的思维改变了，你总能找到更多的方 ...

0 5557 2021-5-8
当客户说“我再考虑一下”，销售必讲的三个故事

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当客户说“我还要再考虑一下”，除了用提问的技巧来应对之外，还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。为什么讲故事比较有效，因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意。从来都没有客 ...

0 94752 2021-5-8
当客户说“这款产品我不喜欢”，你会怎么办？

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判断一名销售人员是否具备销售思维，主要看他在面对客户异议的时候会采取怎样的应对措施。当客户说“这款产品我不喜欢”的时候，你怎么办？ 1、有的销售人员直接转向另外一款产品，既然这款您不喜欢的话，那么旁边这 ...

0 5841 2021-5-8
这样的销售话术，简直就是你的摇钱树！

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在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！问题一：你能便宜点吗? 一 ...

0 94102 2021-5-7
一个做了15年销售总监告诉你：一个成功的销售员是怎么炼成的？

销售研究院

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人员十大黄金观念：观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。1、只要你相信自己能赢，你就一 ...

0 3123 2021-5-7
一句话让顾客闭上还价的嘴！

销售研究院

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在销售过程的成交环节，经常会遇到顾客要求抹零头，你是怎么处理的呢？处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多的时候，可能会说：“我买这么多，你就把3块钱零头抹掉吧，要不然我就都 ...

0 3334 2021-5-7
业绩不好，因为你不懂这些套路！

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业绩不好，因为你不懂这些套路！第一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最 ...

0 3112 2021-5-7
做销售没有奇迹，只有天道酬勤！

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你打算如何去安排自己的工作？还是说继续混日子？业绩治百病，大单解千愁。销售员，如果你还需要领导盯着你才去完成业绩，那干脆别做销售了，我想应该流水线更适合你。咱们做销售，更多的是靠自律，自觉，自学。因 ...

0 3153 2021-5-7
销售：嘴巴是生产力！

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做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好像三下五除二就大功告成；............................ ...

0 3488 2021-5-7
做销售，千万别和客户说这5句话！

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在销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。能够学会隐喻技巧 ...

0 5676 2021-5-7
面对陌生客户：销售人员谈话的五个技巧！

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一、从微笑开始，像“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好 ...

0 3142 2021-5-7
背熟这13句话，任何客户都无法拒绝你！

销售技巧分享

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1、如果客户说：“我没时间！” 那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题；” 2、如果客户说：“我现在没空！” 你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒 ...

0 3156 2021-5-6

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