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    <title>销售 · 易社区 - 葛光祥</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-124-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 葛光祥</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 07 Apr 2026 15:58:11 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>价值销售AI使用场景一：SWOT智能体</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96892-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01设计思路
1. 智能体输入数据 在利用 Deepseek 智能体辅助销售策略分析时，准确的信息输入是基础。销售人员需要向智能体提供的关键信息包括：销售所在公司名称、要分析客户细分或具体大客户、销售的产品或解决方案领域以及竞争对手等。这些信息就像是打开市场洞察大门 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 23 May 2025 09:30:30 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售组织架构设计</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96891-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1设计原则
B2B销售组织机构设计可以基于下面三个指导原则：   01一个销售人员一个营销模式
销售人员根据过往的销售经历形成对营销模式的认知，可能习惯推销标准化的产品，也可能能够从客户的业务问题或机遇出发提供定制化的解决方案，如果没有强有力的销售辅导，这种销 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 16 May 2025 03:25:00 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>浅谈精细化工行业的销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96845-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1精细化工行业状况01 关于精细化工行业 精细化工属于石化行业，从产业链结构来看，其上游包括石油、矿石等生产原料，下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化学品生产、电子设备、电力、汽车等诸多行业。
精细化工大体包含医药、农药、合成染料、 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 24 Jan 2025 08:57:52 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售组织架构设计</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96837-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1销售团队组织架构演变史
销售团队组织结构是伴随销售组织规模发展过程逐步演进的，通常会经历以下阶段：
01单一销售团队
 单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队，销售人员的分工通常会按行业或按地域分工两种情况。
 我们从两个维度来考虑销售分工 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 13 Dec 2024 02:52:29 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售业绩任务科学分解</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9624-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1.销售业绩任务背后的逻辑
销售业绩任务是对企业营销资源投入后可能回报的预估，这个回报基于公平激励和均衡多赢两个原则，否则资源效率得不到充分发挥。
下面我们分别对资源回报、公平激励和均衡多赢进行探讨：

01. 资源回报

企业是个生产经营单位，将资源转换为客 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 01 Dec 2023 03:01:50 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>晓之以理--主动连接产品与业务</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8020-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语在《重新定义价值销售》中我们提到客户决策的理性因素，对非刚性需求，客户需要从自身业务角度确定需求的真实存在，鉴于自身时间、资金等资源的有限性，客户还需要权衡利弊，评估投资的合理性，最后才会评估到销售人员的产品价值，销售人员主动引导这个客户购买过程 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 14 Oct 2022 11:42:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何给客户留下良好第一印象？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8019-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语在《动之以情-主动连接人与人》中我们讨论了人与人的连接，里面涉及人际关系5五阶段和6个销售心理学知识点，前面我们详细阐述了《人脉关系》，今天我们开始具体探讨如何让销售人员在陌拜中给客户留下良好第一印象，确保第二次还能拜访到客户。本文每部分内容在抖音 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 14 Oct 2022 11:17:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>主动连接人与人--人脉关系</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7994-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语在《动之以情-主动连接人与人》中我们介绍了人脉关系在客情关系中的作用,今天我们深入讨论人脉关系的建立和经营。人脉方面体系性的可参考资料不多，这篇文章酝酿了一个多月，希望能有帮助。

本文每部分内容在抖音号“价值销售”和视频号“价值销售”都逐步会有相应 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Tue, 11 Oct 2022 06:07:33 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>客户关系生命周期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7852-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语
销售其实就是一个不断找到新客户完成销售并试图再次销售的过程，需要在商机跟进流程以外独立经营客户，本文系统性介绍一个客户关系管理流程，指导销售如何经营客户。1客户关系管理流程划分销售流程的出发点是销售过程中的关键障碍点（里程碑），我们先看看在客户经 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 31 Aug 2022 08:54:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大客户销售渠道管理流程</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7851-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语当下的VUCA时代，产品半衰期越来越多，销售通路的快速扩展能帮助企业抓住发展机会，B2B销售中的合作伙伴拓展一方面能帮企业打通销售通路，另一方面又不会加重企业的人员负担，还能给客户更好的购买体验。
大客户销售合作伙伴本质上是不需要支付底薪的销售团队，其管 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 31 Aug 2022 08:24:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>重新定义价值销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7850-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语近10 多年以来，一直尝试更清晰定义销售人员需要掌握的能力的边界，并且明确这种能力边界适用的销售人员范围，即避免误人子弟的错误方向，又避免正确的没针对性的废话。
本文是最近的思考，从探讨客户购买决策的本质出发，界定不同的销售模式，提出价值销售方法论的 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 31 Aug 2022 07:50:00 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>动之以情-主动连接人与人</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7849-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语在《重新定义价值销售》中我们介绍了价值销售的四个核心思维，在《晓之以理--主动连接产品与业务》中我们讨论了产品与业务的连接，今天我们开始讨论人与人的连接。
考虑到长文章阅读的困难，我们尝试将人与人连接的内容拆分成多篇文章，今天先整体介绍一个人与人连 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 31 Aug 2022 07:31:10 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>写给新入门的销售菜鸟</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7374-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语一年又一年，疫情之下岂有完卵，经济滑坡，大学生就业即失业，职场人离职即下岗，可青春在逝去，房贷在倒逼存款，甚至甜蜜的爱情也都变成一杯苦咖啡，此时一切的决策成本都在变高，不变没有未来，变则失去现在。
写给当下新入销售之门的销售菜鸟，特别是Z一代，一起 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 24 Aug 2022 08:06:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>六个销售职业规划中的关键选择</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7373-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语最近与“Sales互助”社群搞了个活动，与近30位职场销售进行了一对一沟通，梳理他们的销售职业历程，梳理出六个销售职业规划中的关键选择，希望对更多销售当下的选择和未来的规划有帮助。
新销售关于职业选择可参考《写给新入门的销售菜鸟》。
01ToB或ToC
ToC门槛低 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Wed, 24 Aug 2022 08:05:36 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>商机推进步步为赢</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2785-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语B2B销售的销售周期较长，大客户有严格的购买流程，如果相应的销售工作错过一个审批节点，要想补救就非常困难，所以B2B大客户销售必须有商机推进流程，当然如果能将销售组织的经验沉淀在商机推进流程中，可以规范性指导销售特别是新销售的工作，本文提供一个常见的商 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Tue, 21 Dec 2021 03:31:18 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>如何开启成功的客户拜访之旅？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2781-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语客户拜访是销售人员的基本活动，B2B销售中每次客户拜访视同一次销售，实现一个小的销售进阶目标，需要有效、高效和专业，灵活运用销售技巧。本文提供一个系统性的客户拜访流程，指导销售人员准备和复盘自己的客户拜访。

关于客户拜访在雷克汉姆的SPIN中区分了小订 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Thu, 16 Dec 2021 07:23:30 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>销售管理者是做什么的？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2124-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语
转型做销售管理者是优秀销售最主要的职业发展路径，可销售管理工作和销售工作有天壤之别，快速转型成功的并不多，本文探讨销售管理者的工作内容，指导销售跨越通向销售管理者的鸿沟。
1新晋销售管理者的困境
如果你转型销售管理者后还负责部分客户，或者你曾经经 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Tue, 25 May 2021 07:30:03 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从一线销售的销售漏斗到销售看板</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2123-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语
销售靠业绩说话，管理靠数据决策，销售管理必须做到数据驱动。销售漏斗是最常用销售管理工具，但有其局限性，今天我们超fh越销售漏斗的概念，建立体系性的销售看板。区别于管理销售管理者使用的销售漏斗和销售看板，我们称之为一线销售的销售漏斗和销售看板。
1销 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Tue, 25 May 2021 07:26:56 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何衡量销售组织是否成熟？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1812-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[企业的成长离不开销售组织规模的扩大，成熟的销售组织规模扩大后复制成功，不成熟的销售组织规模扩大后复制失败，今天我们讨论什么样的销售组织是成熟，如何固化销售组织的经验。

明确价值主张


价值主张是企业商业模式的核心（可参见小文商业模式画布），是销售组 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 09 Apr 2021 01:31:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>十步完成大客户规划</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1811-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[二八法则要求销售人员关注重要客户，在快速变化的今天，经验和教训中的学习已经滞后，要集团队智慧进行周期性的大客户规划。我们提供十个步骤五个工具对大客户销售进行系统性规划。[/backcolor]
[/backcolor]
分析逻辑:大客户销售五要素


全面分析我们某个大客户的业 ...]]></description>
      <category>葛光祥</category>
      <author>葛光祥</author>
      <pubDate>Fri, 09 Apr 2021 01:28:23 +0000</pubDate>
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