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那个和客户说“不”的销售后来怎么样了

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管理员
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新窗

和客户说“不”？听起来似乎有些不可思议～其实，在和客户沟通的过程中，勇敢说出自己的想法和建议，并不一定会让客户感觉“被冒犯”。相反，运用正确的方法说“不”，不仅会让客户对你刮目相看，很有可能他也会 ...

1 2413 2020-11-24
销售必看｜最佳营销案例：共享雨伞一夜倒闭，但他们却赚大了！

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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新窗

无论是哪一种共享模式，都面临这被私用的可能，特别是最近大火的共享雨伞，几乎都是有去无回！有共享雨伞负责人则直接说：“这就是我们想要的，藏伞于民是初衷”。到底是创业还是真做慈善？共享雨伞盈利模式不清 ...

0 3069 2021-3-12
“我要考虑一下”，为什么流程很完美却没签单？试试看做到这3点

DDDHP

白银销售
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新窗

作者：Caroline She | 编辑：Dora 咨询流程走得很完美，最后客户却说：“好的，我回去考虑一下”；对客户一直笑脸相迎，客户却连拒绝的真实原因都不给；话术无可挑剔，客户却始终爱答不理；...... 每每遇到 ...

0 2526 2021-5-10
迷信阿里销售模式对吗

销售GPS

白银销售
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新窗

近两年国内Saas市场风云滚滚，尤其2015年更被称为是国内Saas的元年。由于是B2B的市场，所有生意都要一单单的磕，而B端的市场又不能像C端的市场出现爆发式的增长，所以不可避免，怎么样快速扩大市场成为老板及投资商 ...

1 3129 2022-1-10
2021年终特辑：年度数字实践盘点

销售技巧分享

铂金销售
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图片新窗

刊首语《Neo+》第3期，2021年12月出版 [*]2021年终特辑：年度数字实践盘点 Neo说新语 [*]什么是高质量的“以客户为中心”？ Neo谈数字 [*]对话捷通达：数字时代，看汽车行业如何筑起业绩增长护城河？ [*]「中国 ...

0 2529 2022-1-25
为什么看别人开店就爆火，自己干就血本无归？

销售·易社区

管理员
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开店是很多人的梦想。去大城市打工几年，每天起早贪黑，攒够二三十万，然后回老家找个老实人结婚，再开个餐馆，开个饮品店，开个烘焙店，开个花店。因为上班太苦了，老板太抠，规矩太多，人太冷漠，干着没前途。大 ...

0 2163 2020-9-22
经典销售故事："10-1=0"，你明白了吗？

销售·易社区

管理员
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有一个古老的数学命题：树上有10只麻雀，被枪打死一只，这时树上还有几只？幼稚的孩子往往这样回答：还有九只；而聪明的孩子则这样回答，一只也没有了。道理很简单，虽然打死一只，但吓飞了九只，当然也就一只没有 ...

0 2304 2020-9-22
销售干货分享：销售情景分析

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铂金销售
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销售情景 1 ：能不能便宜点？错误应对： 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员 ...

0 2416 2022-9-30
销售干货分享：销售新手如何度过销售寂寞期?

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铂金销售
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许多销售新手都面临这样的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。相对新行业新公司而言， ...

0 1650 2022-9-30
销售技巧分享：如何应对客户的非真实（随口说说）反对意见

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铂金销售
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新窗

首先我们必须要认识到：客户的反对意见是无法完全避免的。很多电销员在面对客户的反对意见时，总是花大力气去说服客户！此时，我们是否知道客户的反对意见是分为两种：一种是非真实反对意见；一种是真实反对意见。 ...

0 3553 2022-9-30
卫哲：阿里中供铁军为何能培养出滴滴程维？

销售·易社区

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文章来源：混沌大学（dfscx2014）演讲者：卫哲嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁 “梦想跟理想的区别是什么？”卫哲说，一个人的梦想才是梦想，一群人的叫理想。他认为，企业要想员工努力做事 ...

0 2133 2020-11-24
销售技巧分享：销售情景分析

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铂金销售
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销售情景 1 ：能不能便宜点？错误应对： 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员 ...

0 3920 2022-10-14
销售月底冲单，要“努力”但不要“用力过猛”

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管理员
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新窗

有人说：“同一件事，态度不同，结果亦不同。” 对此，我还是比较认同的，尤其是做了销售之后更加认同。同样是月底，同样是你，但态度不同，结果也往往会不同。也听到有人说：“态度是每个人天生的属性，很难被改 ...

0 3111 2020-9-28
销售案例：将“蛋糕”切开吃

张家茂

管理员
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新窗

在印度，小村庄经常会遇到停电，且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说，拥有一套备用发电系统，成为他们营业的必要设备。但是，就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。一旦停电，他们只 ...

0 1969 2020-7-13
销售案例：“出租”女秘书的理发店

张家茂

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在日本东京有一家名为新都的理发店，每日顾客盈门，生意兴隆。这家理发店是靠什么招术来吸引顾客的呢？有好奇的人前去打探，竟然发现店里一直在 “出租”女秘书。那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客到店里理发。理 ...

0 2516 2020-7-13
销售技巧分享：18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块，咋搞的？

销售技巧分享

铂金销售
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有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传 ...

0 2092 2022-10-14
月跌1600亿，拼多多的“低价故事”为何不香了

销售·易社区

管理员
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新窗

摘要：黑天鹅未远去，被认为“中彩”的拼多多反常的由热转冷。 8月20日美股收盘，拼多多股价还在97.13美元的高位，近期已徘徊在80美元。9月24日险些突破76大关，落进75美元。按照这两个数字计算，一个月来拼多多市 ...

0 6575 2020-10-19
B2B销售模式如何在社交销售中获利

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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对外销售的B2B电子商务销售模式的效力正在逐渐降低。事实上，最近一项研究发现，抱着希望拨打18个甚至更多的电话，回馈率低于1%，而只有24%的对外销售邮件被查看。同时，84%的B2B销售模式的客户现在开始通过别人推荐 ...

0 2551 2021-3-12
高效B2B销售的10个习惯

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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新窗

销售人员连接客户（Connect with Customer）、建立互信（Biuld Trust）、获得支持（Gain Support）方法中，重要的两个关键词，一是“积少成多”，二是“工艺多熟”。习惯一：观察、提问、聆听、收集、分析和判断。SP ...

0 2716 2021-3-12
B2B销售：关键决策人-关键需求-关键阶段

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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新窗

销售分很多种，比如直销、分销；线上、线下；B2B和B2C等，我这里要说的B2B销售限于线下面向企业级客户的销售，并且是直销。与B2B营销的概念也不一样，两者区别请自行求教度娘。无论互联网如何发展，B2B销售在中国 ...

0 3586 2021-3-12

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