【问题背景】
我做小磨香油行业，今天第一天跑业务，到那里通过几句闲聊，他就问我香油怎么卖？我回答说，肯定比你用的便宜，要不您先尝尝，也给提提意见，结果他让我把样品放那里，说有空在试吃……
当时我肯定不肯了，我就和他讲，我就带这么一瓶样品，放您这里了，我今天就歇菜了，《要不我电话先让公司给您送来5斤，您试试，满意了您在给钱？》结果他讲那算了……
就打发我走了，我想问：我哪里说错了吗？同样问题有没有更好的回答？
【答疑】
您好：）
1、你应该准备一批独立包装的小瓶子，上面打折试吃品的不干胶贴，客户感兴趣，就送一小瓶；
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2、好好讲述你们家的工艺标准和特点，最好带一些历史传承，自己去市调如何讲历史故事包装美食，什么乾隆啊，康熙啊，朱元璋啊，这些名人都可以拉来套进去，不讲历史故事，不讲工艺标准，客户吃谁家不是吃？这叫卖产品就是卖故事；
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3、不要谈价格便宜不便宜，人家关系的是不是真货，而不是便宜！就跟蜂蜜一样，价格放一边，先说是否是真货！你要从这方面打消客户的提防心理；
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4、准备好照片，有图有真相；
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5、多说咱们加的芝麻产地啦，又是一套讲故事；
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6、小磨香油有什么养生概念呢？好好讲一套故事啦；
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7、小磨香油拌什么凉菜最棒呢？
……
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客户为啥拒绝你？因为他们上来就想占你便宜，你不给他们占便宜，人家当然要拒绝你啦，所以要留下一点赠品，但又不给他们喂饱了，呵呵，一点量就行：
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A、为的是凸显咱们产品的珍贵，这不是白开水，好吧；
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B、下次还可以继续赠送一小瓶子啊，多一次见面，多叫客户占一次便宜，人情不就更熟悉了吗？客户占了三次便宜，他不下单？呵呵，他的脸皮怎么那么厚啊……
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你应该把推销小磨香油变成和客户各种聊，淡化你推销的身份，而是变成一次美食聊天，瞧，咱们身份不同了吧，下次见面还是继续聊这些，见客户就是收钱去啦，这套话术，我希望你用两周锤炼完毕，背诵下来，以后再加上人情做透四招，客户往哪里跑？
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