一、要毁掉一个项目派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。

二、三流的售前：给客户灌输他的想法是什么，希望客户能接受。二流的售前：能潜移默化的用自己的想法替换掉客户的想法。一流的售前，不光给客户洗完脑，还能让客户向他周围的人持续施加影响和洗脑。

三、在销售资源中，售前是性价比最高的资源，但往往被销售廉价的使用，售前的价值就被中和掉了。所以，一个好的售前要得到一个好的销售。

四、售前咨询，就是快速地捕获用户需求，科学地诊断用户问题，系统地给出解决办法，合理地促成项目愿景。难点在于，在众多竞争对手操作的同时，有策略地达成这些目标，体现你的综合优势。

五、售前需要具备的五种能力：

1.逻辑思维能力，做好售前需要有很强的逻辑思维能力，没有好的逻辑思维能力，写出来的东西、说出来的话无法说服客户，而逻辑思维能力在各行各业都需要；

2.写作能力，售前最主要的两个技能，一个写、一个说，好的写作能力一篇方案能写出花来，写作能力在现在这个知识付费的时代是最容易变现的；

3.口才，售前工作免不了当众演讲，做售前需要练就一口流利的普通话及表达能力，而口才各行各业通用；

4.快速学习能力，IT行业技术更新很快，各种新技术新名词层出不穷，譬如AI、云计算、大数据、边缘计算，需要售前有快速学习能力，在短时间内能够快速熟悉新知识并能给客户讲出个一二三来。

一、要毁掉一个项目派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。

二、三流的售前：给客户灌输他的想法是什么，希望客户能接受。二流的售前：能潜移默化的用自己的想法替换掉客户的想法。一流的售前，不光给客户洗完脑，还能让客户向他周围的人持续施加影响和洗脑。

三、在销售资源中，售前是性价比最高的资源，但往往被销售廉价的使用，售前的价值就被中和掉了。所以，一个好的售前要得到一个好的销售。

四、售前咨询，就是快速地捕获用户需求，科学地诊断用户问题，系统地给出解决办法，合理地促成项目愿景。难点在于，在众多竞争对手操作的同时，有策略地达成这些目标，体现你的综合优势。

五、售前需要具备的五种能力：

1.逻辑思维能力，做好售前需要有很强的逻辑思维能力，没有好的逻辑思维能力，写出来的东西、说出来的话无法说服客户，而逻辑思维能力在各行各业都需要；

2.写作能力，售前最主要的两个技能，一个写、一个说，好的写作能力一篇方案能写出花来，写作能力在现在这个知识付费的时代是最容易变现的；

3.口才，售前工作免不了当众演讲，做售前需要练就一口流利的普通话及表达能力，而口才各行各业通用；

4.快速学习能力，IT行业技术更新很快，各种新技术新名词层出不穷，譬如AI、云计算、大数据、边缘计算，需要售前有快速学习能力，在短时间内能够快速熟悉新知识并能给客户讲出个一二三来。