疫情这两年，其实从二零年到今年，两年三年了。我们看到这个数据，确实在线下聚会的这种事情越来越少了，就是商务费用在很多公司的开支上，都在下降。那就说明线下聚会少，但是业绩，还是没有下滑，大家还是比较平稳的在上升，但是这也造成了有一些老板的误解，我们以前做商务关系是不是浪费了很多钱。

其实不是这样的，商务关系是竞争关系，因为是社会市场的秩序的问题，让大家不去做那些事情了，所以你不做，对你来说也影响不大，但影响不大的原因是你前面做的好了，积累下来了。到今天，就像咱就处一个朋友一样，沉淀下来了，所以你不在做这些事情，他也不怪你，因为别人做不了，对不对。

你要知道我说这个优中选优的时候，当你不能做，别人不能做的时候，你不要担心。但是当别人能做的时候，你不做的话，你一定会被淘汰。

这疫情这几年，我们去喝酒，聚会，KTV，这些事情是真的少了，因为场所都关了，大家也有意识。为了安全起见，也不去做这些聚集性的活动。 商务关系其实还没有定，日常的沟通交流、礼物这个慰问。像比如说疫情初,，20年的时候，我就是准备了很多口罩、酒精、消毒的那种洗手液，通过各种渠道买了很多。我们说商务关系，都是给有心的人。

那你那个时候能有这个办法的，你就要想办法。然后过了这个特殊期以后，因为有很多人出差不方便了，定期的电话，微信上的这种闲扯。对，就是定期问问好，这种疫情有什么影响，会慰问一下。然后遇到有些项目，该送礼的，这个网上购物，能送的还是要做。

所以他就回归到比较简单的几点了，但是这些东西都是看你的项目的特点，你要做维护，其实这个时候更多的是为了运营了。做一些日常的沟通。然后该语音的时候语音，该晚上能聊个三五分钟的聊个三五分钟，就是让对方记住你是谁。你这个远程的交流能力，在这个时候就体现出来了。所以基本上对疫情的话，这两三年我做的也都是这样，其实大部分销售，我看他们的动作也是这样。他们更多的是把这个关注点放在老客户身上。因为疫情，开拓新客户确实难了。对方也是就是怎么讲，先优先老供应商为主。因为大家确实很难见面了，它识别一个新供应商的时候，它是需要通过见面，交谈，还有很多的测试来验证你的能力的。那这个确实是少了。

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其实不是这样的，商务关系是竞争关系，因为是社会市场的秩序的问题，让大家不去做那些事情了，所以你不做，对你来说也影响不大，但影响不大的原因是你前面做的好了，积累下来了。到今天，就像咱就处一个朋友一样，沉淀下来了，所以你不在做这些事情，他也不怪你，因为别人做不了，对不对。

你要知道我说这个优中选优的时候，当你不能做，别人不能做的时候，你不要担心。但是当别人能做的时候，你不做的话，你一定会被淘汰。

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那你那个时候能有这个办法的，你就要想办法。然后过了这个特殊期以后，因为有很多人出差不方便了，定期的电话，微信上的这种闲扯。对，就是定期问问好，这种疫情有什么影响，会慰问一下。然后遇到有些项目，该送礼的，这个网上购物，能送的还是要做。

所以他就回归到比较简单的几点了，但是这些东西都是看你的项目的特点，你要做维护，其实这个时候更多的是为了运营了。做一些日常的沟通。然后该语音的时候语音，该晚上能聊个三五分钟的聊个三五分钟，就是让对方记住你是谁。你这个远程的交流能力，在这个时候就体现出来了。所以基本上对疫情的话，这两三年我做的也都是这样，其实大部分销售，我看他们的动作也是这样。他们更多的是把这个关注点放在老客户身上。因为疫情，开拓新客户确实难了。对方也是就是怎么讲，先优先老供应商为主。因为大家确实很难见面了，它识别一个新供应商的时候，它是需要通过见面，交谈，还有很多的测试来验证你的能力的。那这个确实是少了。

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