马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
第一部分 销售入门的快速通道 什么样的人适合做销售？ 很多人想从事销售行业，因为销售行业看似门槛比较低，是最容易入门的一个行业。但是也有很多人恐惧做销售，因为他们认为自己的口才不够好、性格不外向、抗压能力没有那么强，并且也不喜欢这种工资起起伏伏不稳定的生活状态。那么究竟什么样的人适合做销售？什么样的人能够做好销售呢？ 在回答这个问题之前，我想先送给大家一段凤凰卫视《锵锵三人行》节目的主持人窦文涛说过话，我认为这是你选择从事任何行业做任何事前都应该想明白的一句话。这句话就是：什么样的人才算成功？活得开心的人！谁活得开心谁就赢了，不论你贫富贵贱。 当你仔细品味过这段话后，如果还打算继续从事销售工作，那就请继续我们的学习。 那究竟什么样的人适合做销售呢？我认为具备以下几点要素即可：对金钱有强烈的渴望，对荣誉有强烈的渴望，脑袋不要太笨，意志力要坚定，不怕辛苦，有好的身体，有不断改进和学习的动力。 具备以上几点要素的人，就有望能够成为一名及格的销售人员了。至于说开朗的性格、亲和力、好看的外表等等，这些会是你从事销售的加分项，但不是必须要具备的。 拿我个人举个例子，我大学时是一名典型的理工男，性格偏内向，不喜欢人多的地方，喜欢自己一个人做一些事。但是我骨子里又对金钱有着强烈的渴望，荣誉感也很强，做什么事都要去争个第一。大学期间做过很多销售类的兼职，刚开始做时，很多人认为我做不好，因为话太少，看着比较木，但实际上我做过的每一份兼职销售的业绩都是在同一批人里面属于前列的，这也让很多老板刮目相看。记得有一次在一家连锁超市里面做德国汉高洗护产品的销售顾问，那位女店长很不看好我，不止一次地在公开场合说我不适合做销售，性格太内向。但是我在那里做的第一个月的销售额就超过了以往这个职位的全职销售顾问的月销售额了，而且我每周只去兼职做2-3天而已。这样的结果让店长刮目相看，以至于后来大四我要开始找工作离开时，她还想挽留我。 毕业后的几份工作我也都是从事销售。最初从基层做起，由于业绩一直是团队第一，一年以后我被破格晋升为广州城市经理。成为城市经理后，我又带领我的团队把业绩做到区域第一，远远超过区域内另外一个城市——深圳，因此又过了一年，我就又被破格提拔为区域经理，负责整个华南大区的销售管理。成为区域经理后，我又把我负责的大区做到全国4个大区的第一，而且不光是业绩第一，我的各项指标比如业绩、毛利、损益、新开客户、新渠道拓展、新产品推广、应收账款等全部都做到几个大区里最好的。 同样这几年我带过的团队里面也有很多类似我这样性格的人，他们做出的成绩往往都是比其他人要高的。所以说性格内向并不是你从事销售的阻碍，只要你足够坚韧、不断地学习改进、渴望成功、希望被认可，你完全可以做出很好的成绩。 作者：Frank.Liang
来源：知乎
已获得作者授权
| 
