客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？

1、客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？

问题：
您好，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机号怎么套都套不出，他通过QQ发给我图纸资料及需求清单，我以图纸标注不清为由说电话沟通，问他要电话他不说，我电话发给他了他也不回只是让我报价，猜不透客户是套价格还是有真实需求?如何破?


回复：
您好。

1、你是备胎，在他心目中，他已经有供应商了，找你就是为了核查价格，要么是走程序，要么就是为了杀价；

2、你就挑明客户这个想法，话术就是，你愿意充当他的价格磨刀石，要不要亲自上门送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默点，客户会对你有印象和好感的；

3、报价？你给这厮一个范围（低价——高价），呵呵，不见面怎么能报准确价格呢？他有张良计，咱们有过房梯啊，多好的见面理由啊……

4、报价后，就开始发行业笑话啦……接着就是咱们的做人情的套路；

5、通过网络找到他们公司的地址，看看大厦的电话，要到他们公司的电话，通过淘宝送水果……然后通过QQ留言就行。

2、第一次见面客户直接让我报价，我应该如何跟进这个客户呢？

问题：
您好，我有个工作问题，我是建筑行业的，属于分包单位。我目前遇到一个业主，他是集团副总。我第一次拜访，他告诉我，总包基本算是定了，但是还没招标。然后直接直奔主题，问技术方面的几个问题和报价，连公司介绍都没让我介绍。再然后那位副总让我和他们的一位技术负责人进行对接，但是我看到技术负责人发给我的图纸做法，对我们非常不利。

现在业主只要求我报价就可以，不让我们改动图纸做法，请问这该如何？人情怎么做？因为我怀疑有竞品攻进去了。


回复：

您好：

1、哇，哥们你的怀疑完全成立哈；现在我们就是真正的甲方磨刀石了哈，哇，好痛苦啊；

但换个思路来想一想，竞品跟甲方关系仅仅是比我们好一些而已，如果关系真的很铁，那么甲方就该相信乙方，何必还找我们来报价？对吧，说明他们关系没有那么铁磁，行，咱们计划来了哦；

2、要是我，我这样来玩。你去给图纸挑刺，嗯，找公司高手去挑刺，往TMG死里说，最好说出20个硬伤，最后得出一个结论，他们会设计吗？他们懂吗？他们在蒙业主呢；

设计改完后，直接联系该集团的副总，陈述厉害关系，好好说说这个设计图的缺陷，将带给甲方什么危害；


3、你有什么优势？那我们就可以正大光明讲，因为我们在暗处啊；对方有什么劣势？他们在明处啊。方案已经固化，呵呵，那还由不得我们往死里说啊；

4、不要报价，挑完刺后，客户就老实了；

5、就算这次我们抢不下来，你好好对这个副总做人情，下次就是咱们中标了哦，这叫什么？在咱们行业沉淀越久，人脉资源就越充沛啊！
本文转载自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/37036785
如有侵权，请联系社区管理人员删除！

客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？

1、客户不愿给我电话，只让我报价，该怎么拿下这个客户？

问题：
您好，今天联系到一设计院有环保设备这方面需求，公司名字知道，通过QQ了解到他姓黄，手机号怎么套都套不出，他通过QQ发给我图纸资料及需求清单，我以图纸标注不清为由说电话沟通，问他要电话他不说，我电话发给他了他也不回只是让我报价，猜不透客户是套价格还是有真实需求?如何破?


回复：
您好。

1、你是备胎，在他心目中，他已经有供应商了，找你就是为了核查价格，要么是走程序，要么就是为了杀价；

2、你就挑明客户这个想法，话术就是，你愿意充当他的价格磨刀石，要不要亲自上门送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默点，客户会对你有印象和好感的；

3、报价？你给这厮一个范围（低价——高价），呵呵，不见面怎么能报准确价格呢？他有张良计，咱们有过房梯啊，多好的见面理由啊……

4、报价后，就开始发行业笑话啦……接着就是咱们的做人情的套路；

5、通过网络找到他们公司的地址，看看大厦的电话，要到他们公司的电话，通过淘宝送水果……然后通过QQ留言就行。

2、第一次见面客户直接让我报价，我应该如何跟进这个客户呢？

问题：
您好，我有个工作问题，我是建筑行业的，属于分包单位。我目前遇到一个业主，他是集团副总。我第一次拜访，他告诉我，总包基本算是定了，但是还没招标。然后直接直奔主题，问技术方面的几个问题和报价，连公司介绍都没让我介绍。再然后那位副总让我和他们的一位技术负责人进行对接，但是我看到技术负责人发给我的图纸做法，对我们非常不利。

现在业主只要求我报价就可以，不让我们改动图纸做法，请问这该如何？人情怎么做？因为我怀疑有竞品攻进去了。


回复：

您好：

1、哇，哥们你的怀疑完全成立哈；现在我们就是真正的甲方磨刀石了哈，哇，好痛苦啊；

但换个思路来想一想，竞品跟甲方关系仅仅是比我们好一些而已，如果关系真的很铁，那么甲方就该相信乙方，何必还找我们来报价？对吧，说明他们关系没有那么铁磁，行，咱们计划来了哦；

2、要是我，我这样来玩。你去给图纸挑刺，嗯，找公司高手去挑刺，往TMG死里说，最好说出20个硬伤，最后得出一个结论，他们会设计吗？他们懂吗？他们在蒙业主呢；

设计改完后，直接联系该集团的副总，陈述厉害关系，好好说说这个设计图的缺陷，将带给甲方什么危害；


3、你有什么优势？那我们就可以正大光明讲，因为我们在暗处啊；对方有什么劣势？他们在明处啊。方案已经固化，呵呵，那还由不得我们往死里说啊；

4、不要报价，挑完刺后，客户就老实了；

5、就算这次我们抢不下来，你好好对这个副总做人情，下次就是咱们中标了哦，这叫什么？在咱们行业沉淀越久，人脉资源就越充沛啊！
本文转载自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/37036785
如有侵权，请联系社区管理人员删除！