易小妹: 谢谢李总今天聊了这么多，因为前面大家今天其实更多的都是关注在客情这一块，所以是刚刚向您提问的比较多，后面这一块儿的话，就是刚刚问您的那个联系决策者的事情。

李宝义: 因为这个客户交接的问题，其实更多可能是一些管理者和老板的问题。销售员不关心，这个销售员希望的是，他可能会问我怎么能把客户都带走。

易小妹: 确实，那您聊聊这个可以吗。

李宝义: 这个我刚才其实已经谈了，就是你商务关系做好了，客户自然就跟你走，你做不好，你说我走了，你再联系他，他也是跟你陌生的，还觉得这人不靠谱，三天两头换单位对不对，人品有问题。

易小妹: 所以在咱们销售行业，频繁换工作也不是件好事儿吧？

李宝义: 不是好事儿。你的客户，其实是不喜欢你老三天两头换工作的，因为任何一个行业没有两三年，你是摸不透的。咱不说这个行业水有多深，就是人的学习成长的这个时间点就是这样子的，一年打基础，二年精进，三年成长。任何行业都一样，你说你一年半个月三个月五个月你就跑了，你皮毛都没学到，客户觉得你这天天干啥啊，你拿我当开心果呢。

易小妹: 但是感觉很多人对销售的刻板印象就是觉得销售换工作还挺频繁的。

李宝义: 那是不好的销售。你看好销售，你看看他的履历，有的在一个单位干十年的比比皆是。常换工作的销售基本上没好业绩。

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易小妹: 谢谢李总今天聊了这么多，因为前面大家今天其实更多的都是关注在客情这一块，所以是刚刚向您提问的比较多，后面这一块儿的话，就是刚刚问您的那个联系决策者的事情。

李宝义: 因为这个客户交接的问题，其实更多可能是一些管理者和老板的问题。销售员不关心，这个销售员希望的是，他可能会问我怎么能把客户都带走。

易小妹: 确实，那您聊聊这个可以吗。

李宝义: 这个我刚才其实已经谈了，就是你商务关系做好了，客户自然就跟你走，你做不好，你说我走了，你再联系他，他也是跟你陌生的，还觉得这人不靠谱，三天两头换单位对不对，人品有问题。

易小妹: 所以在咱们销售行业，频繁换工作也不是件好事儿吧？

李宝义: 不是好事儿。你的客户，其实是不喜欢你老三天两头换工作的，因为任何一个行业没有两三年，你是摸不透的。咱不说这个行业水有多深，就是人的学习成长的这个时间点就是这样子的，一年打基础，二年精进，三年成长。任何行业都一样，你说你一年半个月三个月五个月你就跑了，你皮毛都没学到，客户觉得你这天天干啥啊，你拿我当开心果呢。

易小妹: 但是感觉很多人对销售的刻板印象就是觉得销售换工作还挺频繁的。

李宝义: 那是不好的销售。你看好销售，你看看他的履历，有的在一个单位干十年的比比皆是。常换工作的销售基本上没好业绩。

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