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01 互联网时代的武器
之前说的都是我们应该怎么去主动“勾引”别人，这部分我们聊一聊一些更高级的内容，如何让别人主动的来找我们。互联网时代，我们需要掌握最高级最有效的建立影响力的方式。
这个方式就是——朋友圈！
千万别小看朋友圈，这是一个及其有价值的工具，是一个在这个时代中和客户沟通的有效工具。
一台设备，你卖给一个客户就不能卖给另一个客户，对吧？这个小时，你去拜访客户A就不能拜访客户B，对吧？但是，这个时代有更高级的玩法。
给大家推荐一个学习的好东西：得到APP。我每天至少要在这个APP上学习1-2个小时。用这个APP已经成为了我的日常生活的一部分。我在这个APP上买了很多的课，其中一个，《薛兆丰的经济学课》。
这堂课是一个年度的课程，每天更新一篇文章。每篇文章的字数在3000字左右，看完或者听完需要大概10分钟。年度收费199元。你知道买这个课程的人有多少吗？已经超过了30万人！而且还是在不断的增加的。我们算算这个课程卖了多少钱？6000万啊！就这么一个课程，可以卖出6000万去！
这就是网络的力量。薛兆丰之前是北大的经济学教授，虽然已经很厉害了，但是，就其影响力和经济利益而言，在北大教课和在网络上教课，实在是无法同日而语！
我们大胆的估算一下，在北大当教授一年的收入大概有多少，最多100万，厉害了吧。但是，人家在网络上的课程，已经达到了6000万！和平台分一半，剩下3000万，纳税将近一半，还剩1500万！纯收入！就这么厉害！注意，这只是一年哦，仅仅一年！
大家还记得莫言得的诺贝尔文学奖的奖金有多少吗？800万瑞典克朗，大概可以和人民币一比一兑换吧。 这就是互联网的力量，它能让一个事情的效能成十倍、百倍、千倍甚至更高的扩散，最要命的是，还不用多占用你的时间和精力！
这就是给大家的另一个科学的武器：朋友圈！这就是我们想实现从走出去找别人，拓展成为让别人也来找我们的一种方式。
02 个人品牌的打造
1、营销与销售
互联网时代，每个人都是一个品牌！你就是你自己的品牌代言人。我们都必须学会用广告的方式来昭告天下，我是谁，我怎么样，我能为你提供什么，我欢迎你来。这本质上是营销和销售的区别。我们都是干销售的，大家知不知道营销和销售的区别是什么？
销售的本质是营销+推销。而我们销售工程师，往往关注的都是推销这件事，认为营销是公司市场部的事情。其实不然，这个时代，公司的每个人都应该进行营销。
说白了，营销，就是让客户主动来找我们买东西；销售，就是我们上门告诉客户应该找我们买东西。从字面意思上来看，营销，就是要营造一种销售的氛围，而销售呢，又被称之为推销，关键字为“推”，没有推，哪里来的销呢，而且需要一个个的推，一个个的销。效率如何，自然不必多说了吧。
2、个人品牌本质上一种无形资产
你的房子、汽车、电脑、钱等等都属于你的有形资产。看得见，摸得着，值多少很好估计。而个人品牌呢？不知道。所以这个往往被我们所忽视。实际上，无形资产的价值是一个被我们低估的宝藏。
可口可乐，我们熟知的品牌。大家知道这个品牌值多少钱吗？仅仅是这4个字哦，不包括它的所有的有形资产，就是这四个字，2018年，最新的估值是800亿！美元哦！
可口可乐的老板曾经说，就算你把我的全球的所有工厂一把火烧掉，用不了几天我就可以东山再起！这就是品牌的价值。现在，可口可乐真的在“烧”他们的工厂了！现在，我们在中国国内看到的可口可乐的工厂，没有一家属于它自己的。
2016年11月，可口可乐将中国的所有瓶装业务卖给了了中粮和太古两家公司，作价76.21亿人民币。同时宣布，逐渐在全球卖掉其瓶装业务。
但是其品牌估值却在不断的增加！这就是无形资产的力量，让你可以随时东山再起的力量，别人拿不走的力量！
麦当劳品牌的所有者不是其创始人的，星巴克也不是。品牌甚至比创始人更重要。
3、朋友圈是我们打造个人品牌的战场
让我们看看我们的一位同僚是怎么做的：这些朋友圈给我们留下了很深刻的印象。
如果长期的这样发下去会是什么效果呢？你从上面的这些朋友圈里看出了什么？你的印象是什么呢？
反正，我觉得这家公司挺专业，以后有类似的问题找他就好了。
实际上，这背后是有一种心理学的原因的，我们称之为锚定效应。
在不知不觉当中，这些朋友圈的内容在你的心里种下一颗种子，在潜移默化中，将一个简单且有力量的概念种在了你的心里：在XXX产品（或者服务）这件事情上，我们很专业！
当我们把这样一个概念种到客户的脑子里之后，不敢说能实现客户追着我们买，我们起码可以实现，当客户要用这个产品或者服务的时候，能想到就是你！
03 朋友圈消息的基本原则
还是从得到APP上，又学了一招（关系攻略）。发朋友的3条原则：
1、我很强，且很有用
还记得我们所说的销售的十大军规的第二条吗？
信任的本质是能力、赋能和忠诚。
能力是你可以给客户构建一个虚拟的愿景，是一个TA想要的未来，然后，你可以将这个未来变成现实。
赋能的意思是说你会将这个能力传递给TA，使得TA可以拥有这个愿景。
忠诚的意思是你不会在实现的过程中跑掉，或者是在未来将一些本来应该仅限于你们之间的内容让第三方知道。
简单的说，就是你能干，能帮助我干，能一直维护我的利益，然后我才会和你交易。
我有，我能给你，我能一直给你而且不和别人说。
所以，在销售过程中，最早开始干的就是建立信任。甚至应该更早，我们在日常的生活中，就将自己打造成一个值得信任的人。
这个原则的目的就是建立信任！我很强，代表着我有能力；我有用，代表着我可以赋能给你！这就是建立信任的基础！
我们可以用这种方式在客户的心中建立一个印象，一个认为我们有能力的潜意识！这需要我们日积月累的发符合上述内容的朋友圈！
2、我挺忙，但很好
这个时代，如果你不忙，在别人的眼中，你就是没价值！你很忙，意味着你在做很多的事情，也就是说你身上有很多的价值。而且这些价值正和别人产生互动，这些你身上的价值正在给别人产生价值，而不是我！
所以，我会有一种潜意识想使用你的价值的欲望。就像一堆人在那里排队买东西，有个大爷看见了就赶快跟着排着，排了一会，大爷问前面的人：这是卖什么的啊？
我们的祖先都是从物质稀缺年代过来的，在狩猎采集的时代，忙碌才有饭吃。忙着寻找猎物的踪迹，忙着寻找哪里是野果密集的地方，忙着找水源，忙，就意味着生存的机会。
那些忙的人会给大家带来更大的价值。所以，我们天然会亲近那些看上去比较忙的人（我们的每一种倾向都有深刻的自然选择的原因，就像我们为什么爱吃甜食）。
而且，一般而言，地位越高的人越忙。忙，现在更是一种身份的象征。不忙，都不好意思和别人打招呼。要么在忙着干事业，要么在忙着休闲，反正，你在朋友圈看吧，大家都很忙。
3、我这个人很有趣
这是可选项。操作起来很难。有趣也是一种生产力。人们都喜欢和有趣的人在一起。但是，这个很难练。
所以，这一条要小心，别人可能会很难抓住你的笑话的笑点在哪里。笑点太低的，往往会被别人觉得很low。
要不要设计一个朋友圈，试试看？ -END- -如果觉得这篇文章让你有所收获， 那就给老傅点个赞吧，转发更赞哦！ ———我是分割线——— 作者简介 傅宇彤，创业者| 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者 | 前外企高级销售经理。 我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题。愿与你分享，助你成功。
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