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2023-8-11
2023-8-4
2023-8-3
2023-7-12
2023-7-12
3143 很多时候，To B市场人做了很多工作，打广告，写PPT，写案例，组织活动，拿到销售线索，安排电话销售跟进，但是很多To B销售不领情，也不认可，认为对我的业务没什么太大帮助，销售线索质量也不是很高，很多项目还没有预算，要不就是项目要投标了。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 单子也不是靠网页，公众号，视频号，案例，市场活动打下来的，都是靠销售死磕出来的，这种说法虽然有些偏颇，但在很多公司特别是To B的项目销售中还是很流行的。 另外有些To B市场人办活动就是从销售的兜里要客户，你想哪个销售会把自己的客户轻易交出来？于是就会有矛盾，销售都不提交客户名单，市场活动也办不起来。 我曾经工作的公司有一次市场活动，公司计划会有50个客户参加，为此会有10位演讲嘉宾要出席这次三天两夜的活动，但最终确定参加的客户只有9人，活动取消，这9个客户中有3个客户是我邀请的，但那位市场经理死活不肯帮忙和客户解释，从那以后，我就会很慎重地邀请客户参加公司的活动。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群） 什么样的To B市场人会被销售认可？我分享三个案例，这样的市场人能不被销售认可吗？ 一靠市场经理把单子及时签进来 我在某大厂做软件销售的时候，有一家总代理商找过来，说是有一家独立软件开发商要下单，但是希望要折扣。我看了总代理商给我的配置，发现是一个40多万左右的订单。当时因为公司的规定，这种金额的订单是无法去申请特别折扣，但是这家独立软件开发商要下单的这个时间对我和我的老板都很重要。因为1月份春节前没什么单子，所有能签的单子都在去年的12月底签了，我们整个小部门一月份有希望签的就是这张单，如果没有单子就会直接挂零。怎么办？我马上去见了这家独立软件开发商的总经理，他说他和客户的合同已经签了，但软件在根据客户的要求进行二次开发，客户上线前他下单我们的软件都来得及，那就是3-4个月之后了。他不着急，另外就算以后产品涨价公司也会提前通知总代理商，所以他希望我们现在能给他优惠一些，他就可以下单了。我在和他聊天的过程中，正好他的员工向他请示一个市场活动的费用，我问了一下，他准备在春节前组织一个市场活动邀请重要客户联络一下感情。我提出能不能我司赞助一部分费用，他就把单下了，这家独立软件开发商的总经理表示同意。 于是，我回公司把这个事情和我老板汇报了，通常在公司内部申请这种市场活动都是要提前一个季度销售写申请，报销售老板批，然后提给市场部审批，CFO审批，总经理审批，最终采购部审批才能实施。我老板直接找到负责我们部门的市场经理，希望能赞助这家独立开发商的市场活动。但这个情况比较特别，时间非常急，只有一周时间，市场部经理二话没说，连夜就开始写邮件帮我们申请费用，接下来的一周她天天开会和各个部门沟通，汇报，终于在活动前一天把所有审批都拿到了，顺利赞助了这家独立软件开发商的活动，我们的单子也顺利地在1月份进来了。 二市场经理帮销售拿到参会名单 我刚刚被分配去负责一个新行业的业务拓展，我在网上查找新行业客户资料时，发现这个行业里的客户刚刚开了一个大会，大会上有很多行业里的重要客户都参加了，但是我公司当时没有赞助这次活动，自然就没有活动名单。我想办法找到了这次大会的主办方，主办方是一个主流媒体，但是他们的活动负责人听我说要一份参会名单，直接就把我拒绝了。 我回公司后就找了我们的市场经理，市场经理和我说因为这个行业是一个新行业，以前公司就没有在这个行业里签过什么客户，市场部年初做预算的时候就没有在这个行业里放预算。但我和他沟通，这次大会对我非常重要，请他帮忙，于是他动用了个人的关系直接找到了这家主流媒体的负责人，三天后他帮我拿到了一份大会参会人员通讯录，当年对我的帮助真的是太大了。 三市场经理帮忙，销售才拜访到客户领导 当年我负责的一个大客户有个大项目，但客户的领导始终不见我司的人，据说是之前的销售因为有些事情没有处理好，得罪了客户。 但是这个大客户对我司很重要，其他竞争对手也都在跟进，有一次我在和客户的项目经理交流的时候，客户的项目经理告诉我，客户的领导特别喜欢看一个节目，我知道我司的一位市场经理上过这个节目。于是，我回公司就去求上过节目的市场经理帮忙，这事并不在她的职责范围内，但她还是主动帮忙联系到了这个节目的主办方。最终我们成功地邀请到这个节目的主办方去和客户的领导沟通上节目的事情，客户的领导特别开心，我和我的老板也很顺利地拜访到了客户的领导。 被To B销售认可的市场人，份内事迎难而上，份外事出手相助！如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。
3144 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 销售问题:我入行不久有个问题请教一下，客户对接人不是项目关键决策人的时候，一般要怎么处理？并且对接人明确表示不要联系公司其他人。 这种情况在我们做销售的时候，经常会发生，特别是客户对接人不是项目关键决策人的时候，有些客户对接人会强调不要联系公司其他人。客户对接人为什么要这么做？我分享两个案例。一数据库管理员我在IBM软件部做销售的时候，接触了一家客户，这家客户已经在使用ERP软件，但没有大规模部署，这家客户当时使用的数据库是IBM的DB2，中间件也是用IBM的Websphere,只是一直没有付费，使用的是软件开发商提供的用于开发测试版本，大规模部署客户考虑购买软硬件，这其中有服务器，存储，网络，数据库软件，中间件软件，还有存储软件。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群） 我作为软件部的销售，我认为有很大的机会能赢下数据库，中间件和存储软件，因为数据库，中间件客户已经在使用IBM的产品，但我拜访了客户后，发现CIO和运维主任都不太懂技术，唯一熟悉产品技术性能指标的就是这家客户的数据库管理员，数据库管理员汇报给运维主任，运维主任汇报给CIO。 但是数据库管理员在和我们的技术人员沟通时，经常会拿Oracle产品的功能来和DB2做比较，我和他沟通的时候，了解到Oracle也来了很多次，他明确表示出对Oracle的倾向性，而且他表示标书上最终技术指标选哪家厂家就是他负责，运维主任和CIO都不负责。 经过我多次拜访，数据库管理员亲口告诉我，我来晚了，Oracle的销售和BEA的销售已经都和他沟通了，这次采购只能把存储软件给我。 你要是我，你会怎么做？你会拿着最小的存储软件的单子，还是会去找运维主任和CIO沟通。我告诉数据库管理员，作为销售，我肯定要继续我的工作，不可能就此止步，请他理解。结果对我比较好，客户最终购买了IBM的软件DB2，Websphere，存储软件因为预算有限，最终没有采购。后面的销售过程也很复杂，但不是这篇文章的重点，通过这个案例，你能够看到数据库管理员已经和竞争对手结盟了，你如果止步，将一无所有。二直接找董事长有个老用户，任职某单位的IT经理，一直使用我们的产品，和我们的关系非常好。他们单位新来了一个董事长，据说申请了一大笔钱，要做单位整体信息化项目，我们自然也想参与。 但他告诉我们，董事长已经明确了就是要和H公司签约，所以他只能执行董事长的命令，就是要确保H公司中标或者单一来源采购H公司，他建议我们直接找董事长，只要董事长同意，他全力配合。最终这单，我们经过多方了解，董事长就是要和H公司签约，我们实在是找不到能和董事长对话的关键人，于是放弃此单。总结如下：当客户的对接人不是关键决策人，当他阻止你联系关键决策人的时候，他的出发点就不是要帮助你赢单了（有时他没有和竞争对手结盟），如果客户的对接人真心想帮助你赢单，他就会告诉你，你应该去找谁，你怎么做才能赢。我举个例子，你有个好朋友想卖产品给你们单位，你是销售你不负责采购，但你也会告诉他，他应该找谁，他怎么做才能赢，你不会告诉他不要联系你们单位其他人。 当客户对接人不是关键决策人，而且他明确阻止你联系他公司其他人，怎么办？你的策略无非是三种，一寄希望能感动他，让他改变主意，但我的经验告诉我，很难。第一个案例，我如果没有感动数据库管理员，他也不会告诉我实情。二审时度势提早放弃，这也是一种策略，因为有些项目如果你没有很好的突破口，不投入也好，最惨的就是你投入资源无数，最终什么都没有。三该找谁就找谁，不要太在意项目对接人，做销售就要赢单。欢迎加入销售分享群，一起交流最实用的赢单方法。 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。
3162 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 面试很重要，很多销售很有实力但面试没有把自己的优势展示出来，往往会错失良机。我分享一下To B销售面试成功的五个秘诀。 一面试不准时，拜访客户能准时吗？ 我分享一个20多年前发生在我身上的真实案例，猎头帮我约好了中午1点面试，并且面试时间，公司办公地点都发邮件给我了。 因为这个公司所在的写字楼，我很熟悉，我知道楼下有个牌子，每家公司的具体房间号都写在楼下的牌子上，我就没有把这个公司的具体房间号记在本子上。 我当天12点50分到了，我记得这个公司在A座，但A座楼下牌子上我就没有找到这家公司，我赶紧去B座，我到B座楼下牌子上也没有找到这家公司。我正要给猎头打电话，这家公司的老板给我打电话，问我在哪里？我说我在B座楼下，他告诉我在A座，等我走进这家公司办公室的时候，晚了将近10分钟。 面试结束后，我问了他为什么楼下牌子上没有这家公司，他说他们刚从另外一个楼层搬过来，楼下还没来得及做好牌子。 这个老板和猎头回复，他很担心我去拜访客户的时候也会迟到，从那以后，我再没有迟到过。 二面试着装很重要 好的着装会给面试者留下一个非常好的印象，有时候会直接决定面试的成败。 “你要想来，你就穿西服，别管多热的天“我永远忘不了当年BOSS公司北京办事处马经理对我说的话。 1994年7月初的一天，我顶着大太阳从西坝河的远方饭店骑车回家，再从家换上西服骑到位于建国门东南的凯莱大酒店，浑身都湿透了，去和BOSS公司总经理邝先生面试。邝先生没有问太多问题，就同意录取了我。 我在和邝先生工作的过程中，发现他非常看重销售的着装，如果没有马经理的叮嘱，我不穿西服大概率是不会被邝先生录取的。 三记得要面试者的名片 面试时要一张面试者的名片非常有必要，面试后你可以给面试者发一封感谢信，感谢对方抽出宝贵的时间和你面试，这会赢得面试者的好感，如果你有机会进入下一轮面试，可以向面试者请教下一轮面试要注意的地方。 四PPT展示 根据你了解的要面试的公司情况，把自己假设成这家公司的销售/销售经理去拜访客户时要展示的公司介绍产品介绍的PPT做一个，面试时展示一下，能想到做这个PPT的销售不多，想到又能做到的销售就更少了，如果你能在面试时把这个PPT展示一下，肯定是会加分的。 五面试题目要提前演练 我在甲骨文工作的时候，李绍唐李总送给我一本书，《勇敢去敲老板的门》甲骨文CEO李绍唐的成功之路，书中有一段写他从台湾IBM应聘去台湾甲骨文总经理的经历，"为了准备这次面谈，李绍唐花了很多时间演练和做功课，模拟了100多个问题与答案。" 机会只等准备好的人，最终李总从10多个候选人中脱颖而出。
3163 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 一直以来，中年失业再就业都比较难，我将我看到中年失业再就业成功的六大路径分享给你，希望这些对你找工作有所启发。 一换公司 找工作如果能直接换个公司换个平台再就业最简单，因为从事的岗位不变，工作范围也都差不太多， 自身的能力和资源还可以在新的公司继续发挥作用，运气好的话，薪水待遇可能还比原来的工作高。 但换公司对中年求职者特别是40+的求职者是最难的，往往是投递了很多简历也没有消息，大部分都卡在年龄和薪资待遇，你想降薪求职但很多时候企业并不会考虑你。 往往跳槽成功的中年求职者是找到了熟人，通过熟人的帮助，直接把简历内推到招聘决策者，避免了被卡死在HR这关，今年我知道有好几个40+的朋友都是通过熟人内推的方式成功再就业的。 二入职原公司 我前同事就是被原公司裁员后，又以第三方派遣的方式被原公司录用，还是做同样的工作，就是薪水福利待遇比以前略低。人到中年，这也是一个不错的选择，毕竟工作内容，环境都熟悉，离职补偿也拿到手了。 如果是被规模比较大的企业裁员的，可以多和HR，原来的老板，同事多沟通，如果有这种机会也是一个好的选择。 三换城市 今年我知道的就有中年失业后从上海到北京再就业的成功案例，也有朋友失业后从北京申请了香港的优才计划去香港找工作。 换城市确实不是一件特别容易下决心的事情，你要租房，还要和家人两地分居，还需要考虑融入当地的文化和工作氛围等等。但是如果你特别需要一份工作你就要考虑一下异地工作机会，特别是高管如果失业，高薪水的工作机会不多，有时候你坚持不考虑换城市可能会长期失业。 我以前的客户做酒店行业，这几年酒店行业因为疫情原因业务不好，他失业几次都换了好几个城市了。 四换岗位 同学曾在一家外资厂商做售后服务经理，管理10多个工程师，前两年公司裁员后，他应聘到这家厂商的代理商做了一名售后服务的销售。 换岗位对中年人来说都不容易，但如果行业内有岗位机会，也不妨看看，也许你之前的工作经验也能胜任新的岗位，你之前的人脉资源也能用上。 五换行业 换行业还是难度比较大，毕竟招聘岗位通常都要求有相关行业经验，这方面专业线人才可能相对容易，比如你做法务，人事，财务岗位，猎头朋友刚成功推荐了一位40+的房地产公司的人力资源总监入职了新能源汽车公司人力资源总监岗位， 六以上方式组合 每年都有人力招聘经理被裁员后入职猎头公司做猎头顾问，从甲方到乙方，换了行业也换了工作岗位。我在脉脉上还看到过汽车研发工程师，程序员转做猎头顾问。我也有前同事从IT销售转到培训公司做培训老师。
3164 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 今年很多行业销售的日子都很难,但是大多数的销售还在沿用惯性思维,以前怎么做,现在还怎么做,但是市场已经发生了巨大的变化,你还继续用以前的方法,大概率完不成任务。 案例一 过去卖车的销售大多是通过4S店销售汽车,现在有些是厂家的销售通过官方网站销售汽车,还有一些销售是通过新媒体平台账号去销售汽车。 我刚刷到了豪车毒老纪的一个视频,他居然想到了借助方丈的力量去销售高端汽车,这个思路确实很棒,首先去拜访方丈的客人通常都是高端汽车的用户,这个客户群体很精准。其次,这些客人对方丈都很信任,如果方丈愿意推荐汽车销售,成功的概率也会很高的。 案例二 我在一个销售群里看到还有销售在讨论如何约政府的领导出来喝大酒,现在国家反腐败力度空前之大,摄像头,手机随时拍,政府的领导怎么可能随便出来和你喝酒?你先想想你能给政府做出什么贡献?你要能帮政府的领导拉来投资或者纳税的大户,不用你费尽心思去约政府的领导,政府的领导也会见你。 换个角度看问题,东北,内蒙,西北这些都是能喝酒非常出名的地方,你最近几年在这些地方签过什么大单吗？ 案例三 青岛大学作为一所非985,211的大学要想打响知名度确实不容易,教育部的网站上中国的大学有3000多所,但是最近几年,青岛大学的知名度明显上升了,前段时间青岛大学的毕业典礼又刷屏了,学生在毕业典礼上唱歌,唱得非常好,你是不是也刷到了那个视频？
3165 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 销售分享群1群群友的提问:在金额一样的情况下，项目1没有友商竞争，但是不确定客户会不会掏钱购买。项目2有一个友商竞争，但是客户肯定是刚需会购买。精力有限的情况下，二选一重点跟进，大家会怎么选，要考虑哪些因素? 这个问题，其实很多To B的销售都碰到过，有些时候不一定是销售的精力有限，而是公司的资源有限，同一时间没有那么多资源投入到所有的项目上，只能对项目进行筛选。 假定这位群友的信息都是正确的情况下，我先给出我的答案，首选项目2，因为几乎所有的项目都会有友商竞争，项目1友商还没有出现，很大可能是客户还没有真正考虑购买，一般情况下客户认真考虑购买，都会进行比较，这也结合了群友提供的项目1的第二个信息，不确定客户会不会掏钱购买。如果群友一定要在两个项目中去选，还是要把资源投入到客户刚需会购买的项目2上。 筛选项目要考虑的因素： 1）客户的问题是否现在就要解决？ 2）我司的产品/解决方案能解决客户的问题吗？ 3）客户采购我司的产品/解决方案的费用是客户能承受的吗？ 4）我司能承受在售前阶段投入的代价吗？ 这个问题很关键，我曾经接触到一个公有云项目，项目很大，但最终只有三家云厂商参与竞争，因为客户要求公有云试用三个月，测试客户的应用，这三家云厂商每家都投入了大约40到50人，守在客户的现场做测试，开公有云账号给客户免费试用，这代价不是一般的大，前期很多公司还和客户去交流，到后面就只剩下这三家云厂商参与竞争了，你售前阶段资源投不起，有些项目你就只能放弃。 5）销售及销售所掌握的资源能影响到客户的决策者吗？ 6）我司在客户行业里有成功案例吗？ 7）客户以往选择供应商是看重质量，价格，售后服务还是其他因素？客户选择供应商的排序和我司产品/解决方案在市场上客户评价的排序是否一致？ 这个问题你不要小视，客户做决策的时候往往会遵循自己日常采购的习惯，比如有些客户永远最低价才能中标。如果你的产品/解决方案在价格上比其他竞争对手都贵，你就要在项目前期设计好赢单路径，否则到头就是竹篮打水一场空。
3166 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 我前几天去了湖北襄阳，参观完隆中对（刘备三顾茅庐）的景点后，顺便去参观了网红景点电影《你好，李焕英》的拍摄地，这就是一个普普通通的国营的工厂，本身没有什么特别之处，只是因为是电影《你好，李焕英》的拍摄地，现在变成了一个网红景点，我参观的过程中，不时有大巴拉着游客过来参观。一个普通的工厂成为一个网红旅游景点无疑是因为借了这部电影的力量。 现在做To B的销售单凭一己之力，再拿着客户名单去打陌生电话去约客户拜访的效果会很差，而且辛辛苦苦打一天电话，第二天就会发现手机号被停机了，如果公司给你300个潜在客户名单，搞不好你的手机号都要被封号好几个，现在的营销环境已经不支持To B销售再用这种盲打电话的方式去拓展业务了。 学会借力是To B销售的必修课！ 案例一 我刚开始做销售的时候，是在HIS旗下的BOSS公司做酒店管理软件的销售，有家香港做收款机系统公司的老板每次到北京都请我和我同事吃饭，为什么？因为当时我们在销售酒店管理软件的时候会自动捆绑收款机系统进行销售（收款机系统用于餐厅管理），他们如果去和一家在建酒店的筹备处去谈收款机系统，在建酒店筹备处很少会直接购买收款机系统，酒店筹备处通常会购买酒店管理软件的时候统一购买，所以这家香港收款机系统公司的老板就是借助我司的销售力量很容易就签下了很多酒店客户。 我在销售HIS酒店管理软件的时候，因为HIS的系统运行在IBM AS/400小型机上，当时我负责的区域非常大，为了能快速拓展业务，我就联系了当时国内一共18家IBM AS/400小型机的代理商。我要借助他们的销售力量去拓展业务，其中有几家代理商比较上心，有的代理商还专门配了销售专做酒店行业，他们发现了商机就会和我联系，当然作为互利互惠，如果哪家代理商能给我带来一个商机，我也会对等的给他一个商机。 案例二 最近两年，我经常在视频上看到有人做醒酒糖，醒酒饮料放在餐厅里面扫码消费，借助餐厅的力量去销售醒酒糖，醒酒饮料。我关注的一个连续创业博主，他是三年前就自己开始生产醒酒糖，他在全国发展代理商，我看了他的总结，做得最好的代理商，不是放在餐厅用扫码消费的方式，而是和KTV老板谈合作，在ＫＴＶ里卖一天的销量就能顶在餐厅卖几个月的销量，而且在KTV都是原价卖醒酒糖，利润要远远高于餐厅。做销售借助的力量不同，结果也注定不同。 案例三 现在很多代记账公司拓客很困难，年服务费几千块，你雇佣业务员打电话去联系客户很可能收入不足以支付业务员工资提成，你用新媒体宣传是需要时间积累，你公司规模小的情况下，没有资金在新媒体平台上做同城客户投流，如果客户看到了你的视频，但如果不是同城的话也很难签单。我认识一家公司的老板，他们拓展客户的方法就是和开发区，行业协会联系去给开发区管委会的企业和行业协会的企业做免费讲座，借助开发区管委会和行业协会的力量，他们一次能和很多家企业见面交流，他们的拓客成本下降了，销售效率也提升了。
3167 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 绝大部分的企业经营的好，销售的业绩好都离不开高速增长的行业，我90年代开始做销售，我最早做酒店行业管理软件销售，当时全国三星级酒店也就几千家，我后来发现制造业的工厂至少有几十万家，而且工厂对管理软件的投入远高于酒店对管理软件的投入，于是我转行去做制造业ERP的销售。 现在ToB的业务几乎渗透到各个行业，大家都觉得生意难做，20多年前图书馆，医院，学校的IT投资和酒店的IT投资相比少得可怜，而今天图书馆，医院，学校的IT投资远远大于酒店的IT投资，20多年前你如果选择做图书馆，医院，学校的销售，今天会怎么样？ 未来20年ToB最有增长潜力的行业有哪些？分享2个我看到的最有增长潜力的行业。 一养老 新生儿越来越少，老年人越来越多，未来ToB业务要面向为老年人提供服务的企业。未来中国最有钱的客户群体是老年人，稳定的退休金，没有贷款的房子是他们坚实的经济基础。我在北京，我最早工作的远方酒店的生意一直不温不火，旺季全满，但是淡季也是生意一般，后来这家酒店改为养老院以后一房难求，现在大多数酒店竟争激烈，客人只是交房费都不用交押金，你看看养老院你要交多少押金才能入住？ 北京不止一家酒店改为养老机构，天桥宾馆/北纬饭店也都改为养老机构了。A股目前还没有一家养老机构上市公司，但你猜猜日本养老机构有多少家上市公司？据说是15家。 二寺庙中国有多少家寺庙？你猜猜看，你看看旅游的风景区，只要有山，基本上都有寺庙，其中有很多寺庙都有历史，而且很多寺庙的香火都很旺，我前段时间旅游去了武当山，就一个武当山上的寺庙就很多家。我今天刚刚去国家宗教事务局网站上查询宗教活动场所信息，一共有2830页，每页15家，第2830页有四家，总数是2829*15+4=42439家，这里面绝大多数是寺庙，还有庵，堂，宫，刹，阁，院等。随着社会的发展，人们对精神世界的追求会越来越多，寺庙的香火也会越来越旺，中国的医院有多少？才3.6万家（不包括基层卫生机构）。有多少家医疗器械，医疗软件的上市公司，未来专注服务于寺庙行业的公司也一定会产生上市公司。我做ToB销售29年见过有太多公司注于做银行，电信，政府，医院，学校，酒店，零售等行业的解决方案，而且很多公司都上市了，但没有一家专注做养老机构或寺庙解决方案的上市公司。
3168 如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 做产品前,先要想清楚，产品卖给谁？怎么卖？千万不要把产品做出来,再想产品怎么卖？卖给谁？ 前些日子，我的朋友也是我MBA的老同学让我帮忙出出主意，有个新产品如何打开销路，这是一个IT公司的老板做的一个空气消毒机的产品。 据我朋友介绍，这IT公司老板也是在2020年疫情开始的时候，公司办公所在地的园区管委会组织企业开会讨论，企业如何能利用专长为疫情做贡献。于是，这老板就开发了这个空气消毒机，我看了资料，感觉和头几年在北京雾霾严重的时候市场流行的空气过滤机，新风机很相似。 但据朋友说，这个老板研发这个空气杀毒机的产品的时候是把市场上所有这方面的产品都买回去，一个一个拆下来，研发出来一款在技术指标方面都领先于对手的新产品，但是现在销量不好。 这款产品，我看了一下，也有一些用户，基本上是一些政府机关，行政事业单位，医院，学校，但确实不多，我看到有关的介绍，其中有一个用户，是一个医院的一个科室买了一台。现在他们又准备去做To C业务，想看看是在连锁电器商店还是网上卖这个产品，效果会不会好？ 销售分享群也有个群友私信我，问我一款新研发的大数据平台产品市场前景如何？其实最好是在产品研发前就想清楚产品要卖给谁。 产品研发前就要想清楚的十二个问题： 一产品的用户是谁？二产品解决用户的什么问题？三这个问题是用户迫切要解决的问题吗？四用户会花钱购买产品吗？五如果不是最终用户购买，谁来为最终用户购买？ 六这个产品能盈利吗？七如果产品不能盈利，是靠复购，还是售后服务来盈利？ 八市场上竞品的用户是谁？ 九竞品实现盈利了吗？ 十竞品的营销渠道有哪些？十一竞品的定价策略？ 十二我们的卖点是技术？是服务？还是品牌？ 想创业，做产品的朋友们，别着急，你想清楚了，成功的概率会更高！
3169 只有更专业的销售才能更好地服务客户，只有服务好客户才能有机会赚到钱。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 最近我发现很多大客户销售也开始在微信上拓展业务，很多销售都在各个相关的行业群里加人，希望能和群友建立业务关系，合作伙伴关系。 这其中我发现有些销售可能是经常在线下拜访客户，在微信上也是快人快语，怎么痛快怎么说，但是在微信上交流和线下交流有很多不同。 线上不同于线下，在线下大家见过面有过交流，彼此有个印象。有句俗语：见面三分情。毕竟大家在线下见面交流，你可能会请客户喝杯咖啡，吃个饭，送个礼物，如果你说的有不太合对方脾气的话，对方也是可以包容理解的。 但是线上大家没见过面的话，有些时候，你说的不注意，对方可能直接就把你拉黑了，你还不知道。 如果你都没有见过对方，你只是和对方在微信上交流，说话其实更要格外注意，有话好好说是销售的基本功，也是销售和客户沟通时最重要的一部分。 我分享三个案例： 一直接提要求有一类销售，加了微信，上来就先发一大堆公司介绍，产品介绍，然后就提要求能不能介绍几个客户？有茶水费。 你都不问问对方姓字名谁，做什么的？你提这要求，谁能满足你？你在线下见到一个人，你会上去一通介绍，都不问对方是谁，然后要求对方给你介绍客户？ 二群里批评指责别人在一些群里经常看到因为A分享的文章或观点和B的想法不同，于是B就批评指责A，轻则两人争吵几句，群主劝和；重则互骂，退群，拉黑等。 如果在线下一群人开会，对方说的和你的想法不一样，你会当众批评指责对方吗？你会好好和对方沟通，对吗？ 三请离我两米远 前几天网上有人分享一张汽车后备箱上贴的一句话：请离我两米远。大家都清楚，这是为了防止汽车追尾，但就是这样的一个表达，也在网上引起了一些争议，有些人说凭什么离你两米远？道路又不是你家的，0.2米没碰到你就行了，诸如此类等等。 同样这个意思，如果换个方式表达方式会不会让人感觉更舒服？比如：请容许我离您两米远。请离我两米远，传递的意思是要求对方距离自己两米远，请容许我离您两米远，传递的意思是请求对方容许自己距离对方两米远。
