这两天我在不同的微信群里看到有销售反馈：我刚输了一单，客户采购只看价格，你输单真的只有价格这一个因素吗？

一只看价格的采购不多

我做了快29年的To B销售，我有没有碰到客户的采购只看价格的情况，有，但真的不多。我能想起来的一个案例，曾经有个客户收集了5家供应商信息，客户把需求发出标书给5家供应商，然后要求供应商在网上直接投标价格，每家公司可以看到自己的报价以及现在的最低报价，3个小时投标时间，只看价格，最低价格中标，商务合同条款也放在标书里，不能修改。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）
二你跟进这个项目有多久

如果你从头到尾一直跟进这个项目，直到客户最后的招投标采购环节，结果你输了，你说是因为客户采购只看价格。你有没有在项目的前期就识别出客户的采购依据就是价低者得？你有没有制定出赢单策略申请到足够低的价格？


三先问自己五个问题

一是否让客户清楚知道我司的优势?
二是否让客户清楚知道使用我司产品对客户的价值？
三是否知道客户的预算，采购流程，决策人？
四是否和客户的决策人建立良好的关系？
五是否能影响到客户的决策人把我司的优势作为采购的标准？


四不是所有的单你都能赢

任何一个公司都有自己的市场定位和目标客户群体，每个销售也不可能把所有的单都赢下来，最好是把你有限的时间，精力投入到最有机会赢的客户身上，把单子赢下来！

只有更专业的销售才能更好地服务客户，只有服务好客户才能有机会赚到钱。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。

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一只看价格的采购不多

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二你跟进这个项目有多久

如果你从头到尾一直跟进这个项目，直到客户最后的招投标采购环节，结果你输了，你说是因为客户采购只看价格。你有没有在项目的前期就识别出客户的采购依据就是价低者得？你有没有制定出赢单策略申请到足够低的价格？


三先问自己五个问题

一是否让客户清楚知道我司的优势?
二是否让客户清楚知道使用我司产品对客户的价值？
三是否知道客户的预算，采购流程，决策人？
四是否和客户的决策人建立良好的关系？
五是否能影响到客户的决策人把我司的优势作为采购的标准？


四不是所有的单你都能赢

任何一个公司都有自己的市场定位和目标客户群体，每个销售也不可能把所有的单都赢下来，最好是把你有限的时间，精力投入到最有机会赢的客户身上，把单子赢下来！

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