很多时候，To B市场人做了很多工作，打广告，写PPT，写案例，组织活动，拿到销售线索，安排电话销售跟进，但是很多To B销售不领情，也不认可，认为对我的业务没什么太大帮助，销售线索质量也不是很高，很多项目还没有预算，要不就是项目要投标了。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。
单子也不是靠网页，公众号，视频号，案例，市场活动打下来的，都是靠销售死磕出来的，这种说法虽然有些偏颇，但在很多公司特别是To B的项目销售中还是很流行的。
另外有些To B市场人办活动就是从销售的兜里要客户，你想哪个销售会把自己的客户轻易交出来？于是就会有矛盾，销售都不提交客户名单，市场活动也办不起来。
我曾经工作的公司有一次市场活动，公司计划会有50个客户参加，为此会有10位演讲嘉宾要出席这次三天两夜的活动，但最终确定参加的客户只有9人，活动取消，这9个客户中有3个客户是我邀请的，但那位市场经理死活不肯帮忙和客户解释，从那以后，我就会很慎重地邀请客户参加公司的活动。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

什么样的To B市场人会被销售认可？我分享三个案例，这样的市场人能不被销售认可吗？

一靠市场经理把单子及时签进来
我在某大厂做软件销售的时候，有一家总代理商找过来，说是有一家独立软件开发商要下单，但是希望要折扣。我看了总代理商给我的配置，发现是一个40多万左右的订单。当时因为公司的规定，这种金额的订单是无法去申请特别折扣，但是这家独立软件开发商要下单的这个时间对我和我的老板都很重要。因为1月份春节前没什么单子，所有能签的单子都在去年的12月底签了，我们整个小部门一月份有希望签的就是这张单，如果没有单子就会直接挂零。怎么办？我马上去见了这家独立软件开发商的总经理，他说他和客户的合同已经签了，但软件在根据客户的要求进行二次开发，客户上线前他下单我们的软件都来得及，那就是3-4个月之后了。他不着急，另外就算以后产品涨价公司也会提前通知总代理商，所以他希望我们现在能给他优惠一些，他就可以下单了。我在和他聊天的过程中，正好他的员工向他请示一个市场活动的费用，我问了一下，他准备在春节前组织一个市场活动邀请重要客户联络一下感情。我提出能不能我司赞助一部分费用，他就把单下了，这家独立软件开发商的总经理表示同意。
于是，我回公司把这个事情和我老板汇报了，通常在公司内部申请这种市场活动都是要提前一个季度销售写申请，报销售老板批，然后提给市场部审批，CFO审批，总经理审批，最终采购部审批才能实施。我老板直接找到负责我们部门的市场经理，希望能赞助这家独立开发商的市场活动。但这个情况比较特别，时间非常急，只有一周时间，市场部经理二话没说，连夜就开始写邮件帮我们申请费用，接下来的一周她天天开会和各个部门沟通，汇报，终于在活动前一天把所有审批都拿到了，顺利赞助了这家独立软件开发商的活动，我们的单子也顺利地在1月份进来了。

二市场经理帮销售拿到参会名单
我刚刚被分配去负责一个新行业的业务拓展，我在网上查找新行业客户资料时，发现这个行业里的客户刚刚开了一个大会，大会上有很多行业里的重要客户都参加了，但是我公司当时没有赞助这次活动，自然就没有活动名单。我想办法找到了这次大会的主办方，主办方是一个主流媒体，但是他们的活动负责人听我说要一份参会名单，直接就把我拒绝了。
我回公司后就找了我们的市场经理，市场经理和我说因为这个行业是一个新行业，以前公司就没有在这个行业里签过什么客户，市场部年初做预算的时候就没有在这个行业里放预算。但我和他沟通，这次大会对我非常重要，请他帮忙，于是他动用了个人的关系直接找到了这家主流媒体的负责人，三天后他帮我拿到了一份大会参会人员通讯录，当年对我的帮助真的是太大了。

三市场经理帮忙，销售才拜访到客户领导
当年我负责的一个大客户有个大项目，但客户的领导始终不见我司的人，据说是之前的销售因为有些事情没有处理好，得罪了客户。
但是这个大客户对我司很重要，其他竞争对手也都在跟进，有一次我在和客户的项目经理交流的时候，客户的项目经理告诉我，客户的领导特别喜欢看一个节目，我知道我司的一位市场经理上过这个节目。于是，我回公司就去求上过节目的市场经理帮忙，这事并不在她的职责范围内，但她还是主动帮忙联系到了这个节目的主办方。最终我们成功地邀请到这个节目的主办方去和客户的领导沟通上节目的事情，客户的领导特别开心，我和我的老板也很顺利地拜访到了客户的领导。

被To B销售认可的市场人，份内事迎难而上，份外事出手相助！如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。

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