提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。

比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。

AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销售人员提高效率的策略。

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策略一：从调研开始

别问客户那些显而易见的问题，在客户的眼中，这是在浪费他们的时间，是对他们的一种怠慢和轻视。而这样问题，往往通过几分钟的调研就能找到答案。

看到一个销售线索的时候，第一步不是拿起电话就打，而是好好的研究一下，客户可能的需求是什么，客户现在的状态是什么。

策略二：专注于获取尽可能多的信息

你获得的信息越多，机会越大。正确的决策基于正确且充分的信息，这个道理我们都懂。在上学的时候，学盲人摸象故事的时候，大家就都理解了。

但是，在实际的操作中，我们却经常了解一点信息就开始下判断，然后给予这个片面的判断，就像是行动。

获取信息的一个简单方法就是在拜访客户的过程中，多问开放式的问题。

别假设，别预设，好好设计问题，好好问。

策略三：倾听答案

好好问很重要，更重要的是好好听。

打动客户的，不是你有多厉害，而是客户感觉到自己被理解了。

理解，建立在倾听的基础上。如果在一场对话中，你说话的时间占比超过了30%，那就是一次失败的客户访谈。

试试看，当你停下来，你能获得更多。

策略四：停止推销开始教学

销售，销售，从这个名字上我们就能感受到那种浓重的压迫感。

当你开始不停的推销的时候，就是在和客户之间筑起一堵厚厚的墙的时候。

现在，有一种新的销售方式，叫做教学式销售。

不是要告诉客户你的东西有多好，而是要教会客户在这个专业领域内，如何分辨什么才是好。

这是一种互惠，这是一种先给予再获取，这是一种更高级的销售方式。

策略五：停止“永远关注成交”心态

在之前的销售领域，有个很著名的说法，叫做ABC（Always Be Closing），中文的含义是永远关注成交。

在新的销售理念中，成交是你为客户解决问题的副产品，是水到渠成的产物。

你的目标是找出他们的目标是什么，你的产品如何解决他们的问题，以及什么阻止他们实现他们想要实现的目标。

然后你需要转向自己，找出你是否以他们能承受的价格提供解决方案。

你看，好的销售策略看起来并不像是在销售，而这往往才是最厉害的。

提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。

比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。

AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销售人员提高效率的策略。

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策略一：从调研开始

别问客户那些显而易见的问题，在客户的眼中，这是在浪费他们的时间，是对他们的一种怠慢和轻视。而这样问题，往往通过几分钟的调研就能找到答案。

看到一个销售线索的时候，第一步不是拿起电话就打，而是好好的研究一下，客户可能的需求是什么，客户现在的状态是什么。

策略二：专注于获取尽可能多的信息

你获得的信息越多，机会越大。正确的决策基于正确且充分的信息，这个道理我们都懂。在上学的时候，学盲人摸象故事的时候，大家就都理解了。

但是，在实际的操作中，我们却经常了解一点信息就开始下判断，然后给予这个片面的判断，就像是行动。

获取信息的一个简单方法就是在拜访客户的过程中，多问开放式的问题。

别假设，别预设，好好设计问题，好好问。

策略三：倾听答案

好好问很重要，更重要的是好好听。

打动客户的，不是你有多厉害，而是客户感觉到自己被理解了。

理解，建立在倾听的基础上。如果在一场对话中，你说话的时间占比超过了30%，那就是一次失败的客户访谈。

试试看，当你停下来，你能获得更多。

策略四：停止推销开始教学

销售，销售，从这个名字上我们就能感受到那种浓重的压迫感。

当你开始不停的推销的时候，就是在和客户之间筑起一堵厚厚的墙的时候。

现在，有一种新的销售方式，叫做教学式销售。

不是要告诉客户你的东西有多好，而是要教会客户在这个专业领域内，如何分辨什么才是好。

这是一种互惠，这是一种先给予再获取，这是一种更高级的销售方式。

策略五：停止“永远关注成交”心态

在之前的销售领域，有个很著名的说法，叫做ABC（Always Be Closing），中文的含义是永远关注成交。

在新的销售理念中，成交是你为客户解决问题的副产品，是水到渠成的产物。

你的目标是找出他们的目标是什么，你的产品如何解决他们的问题，以及什么阻止他们实现他们想要实现的目标。

然后你需要转向自己，找出你是否以他们能承受的价格提供解决方案。

你看，好的销售策略看起来并不像是在销售，而这往往才是最厉害的。