1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。

2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30%。当销售无法提供有价值的信息时，客户对和销售互动的欲望也在逐渐的降低。

3、那，作为销售工程师，应该怎么办？更努力的跑客户？更积极主动的寻找销售线索？

4、来自领英公司的一项研究发现，卖的更好的销售工程师比平均水平的销售工程师，用在销售上的时间，反而少了10%。这又是怎么回事？

5、研究发现，这些顶尖销售，更关注三件事。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

6、第一个，客户洞察。他们寻找成功机会更高的客户，将精力投入。这也验证了现在非常流行的那句话：选择比努力更重要。

7、第二个，识别关键决策人，并建立良好的沟通。客户的决策小组人数在增加，但是，关键的人其实并没有增加太多。不管决策小组是6位还是10位，真正能决定走势的是其中的1-2位。你需要快速的把他识别出来，并用自己的方式打动他，被他信任。

8、第三个，明确买家的意图。理解这次购买背后的真正意图，从而更好的帮助客户实现目标。

9、领英公司将这种销售模式称之为深度销售技术，并认为这是帮助B2B销售人员跟上时代变化的关键。

1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。

2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30%。当销售无法提供有价值的信息时，客户对和销售互动的欲望也在逐渐的降低。

3、那，作为销售工程师，应该怎么办？更努力的跑客户？更积极主动的寻找销售线索？

4、来自领英公司的一项研究发现，卖的更好的销售工程师比平均水平的销售工程师，用在销售上的时间，反而少了10%。这又是怎么回事？

5、研究发现，这些顶尖销售，更关注三件事。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

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8、第三个，明确买家的意图。理解这次购买背后的真正意图，从而更好的帮助客户实现目标。

9、领英公司将这种销售模式称之为深度销售技术，并认为这是帮助B2B销售人员跟上时代变化的关键。