来聊一聊~

浮躁  懒惰 脾气大 脸皮薄

1、赚钱欲望不强烈的人。做销售是为了什么？赚钱。销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作，如果你是一穷二白，还想多赚钱，销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，打下了创业的基础。做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人，说明你并不适合做销售。有很多工作能够养家糊口，不必非要做销售。销售工作压力大，每天都要面对业绩的挑战，面对挫折的压力，要随时准备好处理各种各样的问题，要面对形形色色的各色人等，如果你缺乏强烈的赚钱欲望，你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去，让人能够面对各种压力和挑战，而缺乏这种欲望，很快就会被压力压倒，被挑战打垮。2、过于自我的人。做销售最需要关注的是你的客户，关注客户的需求，关注客户的痛点，关注客户的业务，关注客户的兴趣，关注客户的爱好，甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说，做销售必须要把心思放在客户身上。而过于自我的人最关注的是自己。过于关注自我的人自尊心都比较敏感，而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折，自尊心敏感容易受到伤害。做销售需要能够“感同身受”，能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法，从而做到随时调整自己的销售动作，做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点，因而很难成为一个好销售。3、不喜欢与人交往的人。做销售就是要让客户接受你的产品，要与客户打交道，做销售不仅仅要与客户打交道，还要建立起自己的人脉关系，这也要与很多人打交道，可以这么说，做销售就是做人的工作，就是做人际关系的工作，如果不喜欢与人交往，根本就干不了销售。4、不能承受高压力的人。销售是一个压力比较大的职业，开发客户遭到拒绝是家常便饭，每天一睁眼就要面对业绩压力，快到月底了，任务还没有完成，焦虑会承指数级上升，因产品问题被客户骂，还要陪上笑脸，及时处理，与客户应酬半夜回不了家，没有节假日，没有严格意义上的休息时间，本来是自己的客户，一不小心被竞品替代了，别人都是朝九晚五，做销售却是朝六晚九，甚至是24小时待命……一个心理承受能力低的人，面对这些，也许会抑郁，甚至会崩溃，只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。5、没有忍耐力的人。销售虽然赚钱，但是那是在有了客户积累，有了销售业绩之后的事情，而客户积累需要时间，销售业绩需要时间，因而，在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入，所以，刚开始做销售，不但赚不到钱，还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法，新人干销售，如果能够坚持过三个月，一般就有可能继续干下去，而不适合干销售的人，一般在三个月的时候就会辞职不干了。6、缺乏学习能力的人。市面上流传着这样一种说法，销售不是专业，没有技术。其实，这是一种误解，这种误解源自对销售工作的不了解，认为销售就是搞关系，就是求人卖货。销售也是一门专业，更是一门技术，比如开发客户，我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程，在这个过程中的每个阶段都有专业的做法，如产品熟悉需要会结构化的方法，再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等，那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。所以，销售绝不是没有专业，没有技术的工作，做销售也需要专业的销售技能，从客户开发，到产品动销，从客情建立到客户维护，从服务客户到管理客户，每一项工作都有专业的销售技能。因而，要想做好销售，必须有学习能力，没有学习能力，只是凭感觉干销售，是干不好销售的。

1.不勤奋，不吃苦的人不适合做销售。销售的业绩都是靠走和跑出来的，怕苦怕累就不要考虑这个行业了，不过不光是销售，别的职业也很难成功。2.不自信，迷权威的人不适合做销售。没有一个客户喜欢不自信的销售打交道，因为销售的本质是影响，而影响的前提是自信。另外迷信权威没有自己的主张和见解也不适合做销售，因为也是一样，你影响不了客户。3.很自私，没有同理心的人不适合做销售。销售讲究的是价值交换，光为自己考虑，不能站在客户角度去思考问题的人，和客户建立不起来信任关系，当然也不做不好销售。4.轻专业，重商务的人做不好销售。商务能力和专业能力是销售的一体两面，不能厚此薄彼，光靠商务手段的销售路子会越走越窄。5.思维乱，缺逻辑的人不适合做销售。销售尤其是大订单销售，由于对手多，需求复杂，关键人多，销售打仗就像走迷宫，思维乱，缺乏逻辑的人分析不清楚竞争形势。6.靠领导，抢资源的人长远看也不适合做销售。靠领导，抢资源一点时间估计还有生存的可能性，长久来看，领导都喜欢单独作战能力强的销售，只有初级领导才会沉醉于自己做业务，另外抢资源时间长了，会内部树敌太多，没有人乐意和你合作。

善良的人不适合做销售。