销售易的小伙伴，我在打印管理服务领域已经从业20年了，现在遇到最大的销售挑战只有一个，就是如何发现商机。我们的业务属性是TOB的，有没有比较好的扩充销售线索或者商机的办法呢？谢谢

背景信息描述太少了。一般都是市场部加大投放力度吗，这个是最直接的获取线索的办法

打印服务管理客户群体分几类吧。1.政府行政部门和大型集团企业（银行，医院，国家电网等）2.中型企业，律所，会计事务所，100号人左右。3.小型企业，30-50人左右的。
一类企业有良好的打印服务需求，不仅仅是商机问题，即使得到商机没有好的人脉关系也无法成功。
二类企业相对市场化，但是因为用量也不错，所以也需要人公关。
三类企业相对来说讲究性价比，决策人简单，可能是老板，老板娘或者老板信任的人就可以。
如果自己目前客户市场是第三类的话，可以考虑抖音拍一些管理管理服务方面的素材吸引流量，寻求新的商机。
一类和二类还是传统线下开拓方法最有效。

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原本的销售策略是怎么样的？问题问的是商机不足，需要扩充。所以两个方向，一是先检验原来的策略，做策略优化，二是想办法开源，也就是探索新的市场策略，因此需要了解原有策略，之后根据行业特性，具体业务场景匹配适合的策略。描述不清楚，基本很难说。市场定位有确定了吗，三类市场哪个有发挥优势，有市场占有率清楚吗？例如说的政府行业需要强商务关系，思考哪些人能帮忙带来政府的关系以及能够为这些人提供什么样的价值了吗？怎么样做透商务关系有总结吗？

以下回答来源于社群小伙伴：
背景信息描述太少了。
1、最好的线索扩充方法，让市场部负责，通过推广形式获客。给到销售跟进，钱越多，线索自然就越多。
2、普通的销售直销模式，那就是人力模式，to B全国有1.1亿的注册企业，就是通过筛网 ，然后进行触达，评估是否为线索。
3、细的模式，就太多了。渠道圈子 最高效，朋友客户直接介绍线索或商机，需要经营圈子。
只能将就回答下，要不然 系统的应该从营销战略往下分析，是该营销总监负责给答案的。

以下回答来源于社群小伙伴：
销售自拓方法有几种：搜客平台（天眼查、企查查、企信宝、搜客宝、寻客宝）、社群、地推、转介绍、展会、行业会议，市场部主要是广告推广、400电话、官网、白皮书等内容获客，还有渠道代理、异业合作