问题：

今天下午，我们一个跟进了一个月的客户打款进入公司确定合作。之前我们在沟通的时候，客户已经明确表示一定要明年才会与我们合作，但是因为公司这个月业绩淡，领导一定要我冲业绩，那我是怎么跟进是了？

目标：一定要让客户在1月份合作。

销售招数之利益驱动

我运用提问思维模式进行提问，现在的问题是：客户为什么要提前合作？

1、客户今年和我合作可以享受更好的优惠。

2、客户的产品可以更快的上线。

3、我们可以更好的为客户服务。

4、帮客户节约时间，不用在去了解同行的情况。

5、让客户可以安心的过个好年。

我为了让客户跟我们提前合作，最主要最能打动客户的是今年和我合作可以享受更好的优惠。所以在领导说要我帮忙在多冲一点业绩的时候，我就明确的把这个客户的问题做了分析。

如果想快速让客户进来，他就必须给我更大的权限做优惠方案。在拿的权限后，我又在分析，自己应该怎么去和客户提不显的唐突？

1、从客户知道公司现有的实际困难入手让客户帮忙，在帮忙我们的同时客户可以享受到实际的好处。

2、从私人感情入手，告诉客户小严我需要他的帮助。

3、从未来角度入手,在我们合作过程中,在没合作前我们已交上朋友了，并且如果您能在合作前就帮助公司和我，那么公司还有我未来也会给您提供超值到位的服务。

销售招数之锤炼话术

分析完成后，我开始找下手机会。在去自己空间检查的时候，客户一直在关注我的空间（每天一次），我空间里就有我们公司目前面临的一个困难。有切入点后，我应该怎么去和客户做第一次沟通？

１、电话直接好客户说？（不怎么靠谱，因为客户已经明定说过这个事情年前不提了）

２、短信告知？（这个可以有，就看我们怎么发这条短信了，短信一定要引起客户兴趣）

怎么样让客户认可我们发的短信？

1、首先我们不能有太明显的销售意向。

２、一定要让客户知道出现有一个好机会，入手公司，我，还他自己都可以有好处。

短信具体内容：

陈哥，周末愉快，最近您一直有听小飞在喜马拉雅广播电台和投资方的对话，您之前也和小严我说您非常欣赏小飞.现在投资方要求公司在年前做出一定的成绩,您能帮帮小飞吗?如果您帮了公司，那么小严我这边肯定不会让您吃亏，因为在没合作前我们就已经交上朋友了，并且您还能在合作前就帮助公司和小严我,那么公司还有小严，我未来也会给您提供超值感恩售后服务。还能让您实实在在的享受到当前的更好价格优惠。也就是说这次合作您在帮公司和小严我，公司和小严我会记在心里。

后面客户直接给我了电话说：小严，您是我见过最执着的业务员，我觉定为了你这份精神帮帮你。

哈哈，三大思维模式，让我完成这个客户的临门一脚，顺利开单。

问题：

今天下午，我们一个跟进了一个月的客户打款进入公司确定合作。之前我们在沟通的时候，客户已经明确表示一定要明年才会与我们合作，但是因为公司这个月业绩淡，领导一定要我冲业绩，那我是怎么跟进是了？

目标：一定要让客户在1月份合作。

销售招数之利益驱动

我运用提问思维模式进行提问，现在的问题是：客户为什么要提前合作？

1、客户今年和我合作可以享受更好的优惠。

2、客户的产品可以更快的上线。

3、我们可以更好的为客户服务。

4、帮客户节约时间，不用在去了解同行的情况。

5、让客户可以安心的过个好年。

我为了让客户跟我们提前合作，最主要最能打动客户的是今年和我合作可以享受更好的优惠。所以在领导说要我帮忙在多冲一点业绩的时候，我就明确的把这个客户的问题做了分析。

如果想快速让客户进来，他就必须给我更大的权限做优惠方案。在拿的权限后，我又在分析，自己应该怎么去和客户提不显的唐突？

1、从客户知道公司现有的实际困难入手让客户帮忙，在帮忙我们的同时客户可以享受到实际的好处。

2、从私人感情入手，告诉客户小严我需要他的帮助。

3、从未来角度入手,在我们合作过程中,在没合作前我们已交上朋友了，并且如果您能在合作前就帮助公司和我，那么公司还有我未来也会给您提供超值到位的服务。

销售招数之锤炼话术

分析完成后，我开始找下手机会。在去自己空间检查的时候，客户一直在关注我的空间（每天一次），我空间里就有我们公司目前面临的一个困难。有切入点后，我应该怎么去和客户做第一次沟通？

１、电话直接好客户说？（不怎么靠谱，因为客户已经明定说过这个事情年前不提了）

２、短信告知？（这个可以有，就看我们怎么发这条短信了，短信一定要引起客户兴趣）

怎么样让客户认可我们发的短信？

1、首先我们不能有太明显的销售意向。

２、一定要让客户知道出现有一个好机会，入手公司，我，还他自己都可以有好处。

短信具体内容：

陈哥，周末愉快，最近您一直有听小飞在喜马拉雅广播电台和投资方的对话，您之前也和小严我说您非常欣赏小飞.现在投资方要求公司在年前做出一定的成绩,您能帮帮小飞吗?如果您帮了公司，那么小严我这边肯定不会让您吃亏，因为在没合作前我们就已经交上朋友了，并且您还能在合作前就帮助公司和小严我,那么公司还有小严，我未来也会给您提供超值感恩售后服务。还能让您实实在在的享受到当前的更好价格优惠。也就是说这次合作您在帮公司和小严我，公司和小严我会记在心里。

后面客户直接给我了电话说：小严，您是我见过最执着的业务员，我觉定为了你这份精神帮帮你。

哈哈，三大思维模式，让我完成这个客户的临门一脚，顺利开单。