现在我是在职上班的，做甲方。在外和朋友合伙开了一家贸易公司，代理某欧洲品牌的精密行星减速机，适用于机器人、机器人手臂、医疗设备、制药设备、奶粉灌装设备、加工设备、AGV、轮胎设备、激光设备、高精密自动化产品等传动行业。
我是去年开的公司，一直没打理好，今年有几个合作伙伴，因为没效益就走了，只剩下我和我的一朋友，他也是在职上班的。因为江南这边都是初七、初八上班的，而我们公司上班是十五，所以我们就利用一个礼拜的时间开始跑客户，针对客户做个攻克。
首先，我利用了雨哥的网站搜集了一些客户信息。然后网上市调了50个打电话的话术，挑选了4种适用的。下面给大家分享下，希望能帮助到大家：
1.电话销售开场白一：利益吸引法
2.电话销售话术开场白二：请求指教法
3.电话销售话术开场白三：朋友推荐法
4.电话销售话术开场白四：立标杆法
下面我一一讲解下，各个话术哈：
一、请求指教法： 比如你打电话给采购，问到技术上的问题，可能采购技术上不是很专业，从这方面可以找些工程技术上的信息。然后从技术上可以麦凯到对方目前使用的品牌啊，哪家厂家供货啊，一点点麦凯出来。 如果你硬是直接问采购的话，他不会告诉你的，因为你一旦市调清楚他目前使用的什么品牌，什么型号，大家都有竞品，所以我就利用请求指教的方法从技术上面，一点点挖出来。
客户电话不理你，你们觉得应该怎么办呢？我就打短信，话术是：“x总，知道您忙，我是xx公司的小郝，16年国内机械行业竞争比较厉害，多一个供应商就多一个选择。合不合作没有关系，我们可以充当你们的价格磨刀石，精密的核算成本，增加市场占有率提高多点信息，我现在就在你们公司门口，能不能帮我安排下技术或者采购洽谈一下呢？谢谢！”
他大概过了几分钟，回短信给我了：抱歉，我在开会，我让采购到前台找你。好了目的达成，机会来了。由于当时事情耽搁还没有在前台，当我们到了前台。
前台问：“找谁啊？”
我说：“我们是x总介绍的。”
前台说：“刚才x工已经下来找你们了。”
当时我就在想，真是“朝中有人好办事”，见到了X工，非常客气。我就发现有人和没人真的是差别大，如果没人，估计我们会座一上午的冷板凳。所以说做客户的话一定要找任何关系，有了关系就是不一样！ 我再来说下找关系的方法，我们在展会上找到一些客户的信息，客户也会参展啊，也会收集一些行业信息。
我就说：“x总，我们当时在展会上见过一面，由于当时人比较多，咱们就聊了几句。”
然后老板说，好的好的，一般老板都比较忙的，然后让下面的人来接见我们。我得出的结论是如果是老板安排的人接见，肯定是比较热情的，一般都不会怠慢我们的。
所以要多参加展会，多互相递名片，多找方法。展会上面可以交好多朋友，关系就是那样建立的呀！ 好，继续上面的，于是开始和X工洽谈聊天，先对自己公司做个简单的介绍：一是价格，二是我们的客户有哪些？ 当时，我提前市调过他们的同行前三和前五有用了哪些品牌？我们就说某某公司也用了我们的品牌。其实市调的那家公司没有用到我们的，只是给他们送过样机。
我是这么跟客户说：“x工，我是做法国品牌行星减速机的，品牌形象可以与德、日媲美，增加卖点。价格也不高，比德国、日本的便宜10%-20%。 您的同行业岩田、萨塔都是我们的客户。我觉得您可以先选型，免费拿去做测试，买不买没关系，我可以充当您的价格磨刀石，磨一磨您现在供货的价格，降低您的成本，增加贵司的竞争优势，为2016年增加市场的占有率。”
下面发你们看看我当时发的短信哈！
以上是关于话术的，接下来谈谈发短信+送小礼物。 自从加入团队开始，每周固化短信祝福，手机闹钟2个，16:10提醒开始编辑预备，16:20准备发送，给你预留一点时间，万一这个点在开会汇报，手上有急事，怎么办？所以只能提前准备，到时不麻爪。。。
716销售招数之送小礼物
下面我用人情四招+送小礼物，这个是发了3个月客户，短信+当天送赵县雪花梨+麦凯+养生短信=获的机会。
发短信一点也不难，我是干兼职的都能开单哦！拥有不满足的心才可以把事情做得更好......
个人觉得心态最重要，首先要有乐观的、积极地、热情的心态，固化去执行每一个小目标，至于不满足的心，其本质是自己给自己挑刺，挑刺=完美。世界上有完美的的东西吗？有多少优点就有多少缺点，圣人身上还有三个虱子呢。
我们做销售的一定要摆正心态，有了好的心态客户才喜欢你。吸引力法则大家都知道的哈！ 有了好的心态，正能量的心态，那么我们还要有单爆的思维和做事。 单爆又讲砍掉90%，专注10%的事情，教我们聚焦当下问题，把一件事情做到极致，极致是什么？我提炼的极致是：不满足=挑刺=反复执行+不知疲惫+不断提升=冠军数量级习惯=做事习惯
我对自己得话术不满足，市调—筛选—变熟悉语句，到现在还是不满足，应对的客户不同，准备的话术不同：客户的爱好不同，准备的话题不同；客户的职位不同，准备的话术+话题不同； 客户的年龄不同，准备的养生话术不同；客户的性别不同，准备的段子不同；客户的地域不同，准备的故事不同；客户的饮食不同，准备的菜系不同；客户的嗜好不同，准备的知识不同等等，所以要先市调。
大家有针对不同客户提炼话术吗？这个方法老大好像讲过的，上面的干货大家要牢记哦，可以整理整理的。 你不可能一招鲜，吃遍天，只有对自己得不满足，才能适应更多的人、事、物，去包容、理解，才能做的更好。最后，给大家分享一个请客户吃饭又不直接的话术？
你们请客户吃饭应该怎么说？好了，我来说一下，“xx工，来您这个地方好几次了，都没有品尝到您当地风味的特色菜，不知道您下班后，可否带我们一起去品尝一下？”
这个话术谁用过？你们可以拿去试试啦，一般客户都不好拒绝，一般这样的邀请就显得很委婉，很容易让客户接受。上面我都是用的最简单的销售动作，平时多下功夫，固化好短信，占据客户的心智阶梯，后面的开单就容易了。
