干销售久了，接触的销售也多。有一些销售，你和他打交道，无论是你不是客户，他总能给你一种如沐春风的感觉。而有一些销售，即使你是客户，和他打交道，你也感觉如梗在喉。

第一种销售就是格局比较大的销售，而第二种销售就是格局很小的项目。大格局的销售各有千秋，而小格局的销售却总是惊人地相似。格局太小的销售员，在销售工作中都有哪些体现呢？不妨看看以下几种情况：

一、对客户太过功利

做销售本身是一种比较功利的职业，销售从本质上看是一种投资，销售员投入时间、金钱，然后期望在客户身上获得回报。既然是投资，是需要看投入回报比。那么，低投入、快回报、高回报，就成了销售追求的目标。

当过分追求投入回报比的时候，销售员就会对客户太过功利。于是，各种各样让客户不爽的销售行为就出现了。

比如刚认识客户没多久，就提着贵重的礼品试图贿赂客户，这是为了用金钱来换时间，企图用金钱来缩短成交时间，但却引起客户的强烈反感；给客户送礼，客户接收了，马上就向客户提要求要订单，这让客户感觉被要挟；一直奉承着一个客户，由于客户内部组织架构调整，客户不管事了，马上就被冷落，让客户感觉人走茶凉。

这些都是功利心太强的销售员干出来的事，也是格局太小的销售员干出来的事。格局太小的销售员，并不一定业绩差，相反可能比一些普通销售员更好，因为他们极度现实，极度势利，极度在乎投入回报比。

但小格局的销售，注定只能成为一个为蝇头小利奔波的小销售，他们不可能做大，因为他们不懂长放线钓大鱼；而且他们也很可怜，只有客户关系，没有朋友关系。

二、对公司太过苛责


公司是销售员做事的平台，一个人的力量很小，但一个公司的力量却很大。很多情况下，你能签下一个大单，平台的作用起码占了六成。如果你不信，同样是这个你签下的单子，如果你试想一下，你自己注册一家公司，看看能否签下来？

如果不能，这就说明其实你沾了公司的光；如果你照样能签，那你是真牛逼。

格局小的销售员，总觉得个人能力很强，感觉自己给公司创造了很大的价值，公司给他们的报酬亏待了他们。

于是他们总是抱怨公司开的工资太低，给的提成太少，时间长了，他们甚至开始克扣公司开给公关费用；原本应该用到客户身上的费用，他们用做个人花销；

你看格局小的销售员是有多么可恨，当他们开始盯着公关费用时，这个销售员基本上就没救了，因为他已经开始对客户也苛刻了，能不用在客户身上，就尽量省下来给自己用。

三、对同事极其计较


销售员同事之间的关系最为微妙，他们既合作又竞争。他们本身是一个团队，为了公司共同的任务而努力；但他们又有竞争关系，一个客户归了你，就不属于我；这个销售额算了你的，就不算我的；这个晋升机会给你了，就不会再给我。

在格局大销售员同事之间，他们大局意识更强，合作大于竞争；而格局小的销售员夹杂其中的话，他就会与其它同事斤斤计较。

比如，在一个区域，几个销售员会种有分工，看不同的行业。销售员之间跨行业做项目时常发生，而格局小的销售员则地盘意识非常强烈，不允许任何人踏入半步。原本其它销售同事能把项目做下来，但被格局小的销售员给拒绝，从而导致项目被对手抢走，这种事再常见不过了。

所以格局小的销售员，最喜欢和同事扯业绩，天天在和同事吵如何划分销售额，天天想着如何守住自己的一亩三分地。在他们眼里，公司整体销售额增长不增长与他无关，项目是不是丢了也与他无关，公司产品市场影响力大小也与他无关。

在格局小的销售世界里，只要是与自己业绩无关的订单，成败都无所谓。哪怕让同事做成了，可以增加公司的案例，增加行业的成功应用，都不及自己眼前业绩重要。

四、对自己无限宽容


格局小的销售员，最可怕的事情莫过于对自己无限宽容。他们从来不反省自身的问题，永远从客观上寻找问题和原因。

你想让他们承认错误是不可能的，他们永远不会觉得自己有错。如果他们犯了错，并且你让他们意识到了，他们也不会觉得有什么大问题，并且很快就原谅了自己，当没事发生一样。

从上可见，格局太小的销售员，永远都是在身边的人难受，包括客户、公司老板、同事等等，唯一舒服的人只有他们自己。遇到这些格局太小的销售员，还是离他们远一点。

如果你不和他们计较，你就要吃尽眼前亏；如果你和他们计较，你也变得格局太小。

干销售久了，接触的销售也多。有一些销售，你和他打交道，无论是你不是客户，他总能给你一种如沐春风的感觉。而有一些销售，即使你是客户，和他打交道，你也感觉如梗在喉。

第一种销售就是格局比较大的销售，而第二种销售就是格局很小的项目。大格局的销售各有千秋，而小格局的销售却总是惊人地相似。格局太小的销售员，在销售工作中都有哪些体现呢？不妨看看以下几种情况：

一、对客户太过功利

做销售本身是一种比较功利的职业，销售从本质上看是一种投资，销售员投入时间、金钱，然后期望在客户身上获得回报。既然是投资，是需要看投入回报比。那么，低投入、快回报、高回报，就成了销售追求的目标。

当过分追求投入回报比的时候，销售员就会对客户太过功利。于是，各种各样让客户不爽的销售行为就出现了。

比如刚认识客户没多久，就提着贵重的礼品试图贿赂客户，这是为了用金钱来换时间，企图用金钱来缩短成交时间，但却引起客户的强烈反感；给客户送礼，客户接收了，马上就向客户提要求要订单，这让客户感觉被要挟；一直奉承着一个客户，由于客户内部组织架构调整，客户不管事了，马上就被冷落，让客户感觉人走茶凉。

这些都是功利心太强的销售员干出来的事，也是格局太小的销售员干出来的事。格局太小的销售员，并不一定业绩差，相反可能比一些普通销售员更好，因为他们极度现实，极度势利，极度在乎投入回报比。

但小格局的销售，注定只能成为一个为蝇头小利奔波的小销售，他们不可能做大，因为他们不懂长放线钓大鱼；而且他们也很可怜，只有客户关系，没有朋友关系。

二、对公司太过苛责


公司是销售员做事的平台，一个人的力量很小，但一个公司的力量却很大。很多情况下，你能签下一个大单，平台的作用起码占了六成。如果你不信，同样是这个你签下的单子，如果你试想一下，你自己注册一家公司，看看能否签下来？

如果不能，这就说明其实你沾了公司的光；如果你照样能签，那你是真牛逼。

格局小的销售员，总觉得个人能力很强，感觉自己给公司创造了很大的价值，公司给他们的报酬亏待了他们。

于是他们总是抱怨公司开的工资太低，给的提成太少，时间长了，他们甚至开始克扣公司开给公关费用；原本应该用到客户身上的费用，他们用做个人花销；

你看格局小的销售员是有多么可恨，当他们开始盯着公关费用时，这个销售员基本上就没救了，因为他已经开始对客户也苛刻了，能不用在客户身上，就尽量省下来给自己用。

三、对同事极其计较


销售员同事之间的关系最为微妙，他们既合作又竞争。他们本身是一个团队，为了公司共同的任务而努力；但他们又有竞争关系，一个客户归了你，就不属于我；这个销售额算了你的，就不算我的；这个晋升机会给你了，就不会再给我。

在格局大销售员同事之间，他们大局意识更强，合作大于竞争；而格局小的销售员夹杂其中的话，他就会与其它同事斤斤计较。

比如，在一个区域，几个销售员会种有分工，看不同的行业。销售员之间跨行业做项目时常发生，而格局小的销售员则地盘意识非常强烈，不允许任何人踏入半步。原本其它销售同事能把项目做下来，但被格局小的销售员给拒绝，从而导致项目被对手抢走，这种事再常见不过了。

所以格局小的销售员，最喜欢和同事扯业绩，天天在和同事吵如何划分销售额，天天想着如何守住自己的一亩三分地。在他们眼里，公司整体销售额增长不增长与他无关，项目是不是丢了也与他无关，公司产品市场影响力大小也与他无关。

在格局小的销售世界里，只要是与自己业绩无关的订单，成败都无所谓。哪怕让同事做成了，可以增加公司的案例，增加行业的成功应用，都不及自己眼前业绩重要。

四、对自己无限宽容


格局小的销售员，最可怕的事情莫过于对自己无限宽容。他们从来不反省自身的问题，永远从客观上寻找问题和原因。

你想让他们承认错误是不可能的，他们永远不会觉得自己有错。如果他们犯了错，并且你让他们意识到了，他们也不会觉得有什么大问题，并且很快就原谅了自己，当没事发生一样。

从上可见，格局太小的销售员，永远都是在身边的人难受，包括客户、公司老板、同事等等，唯一舒服的人只有他们自己。遇到这些格局太小的销售员，还是离他们远一点。

如果你不和他们计较，你就要吃尽眼前亏；如果你和他们计较，你也变得格局太小。