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我前几天去了湖北襄阳，参观完隆中对（刘备三顾茅庐）的景点后，顺便去参观了网红景点电影《你好，李焕英》的拍摄地，这就是一个普普通通的国营的工厂，本身没有什么特别之处，只是因为是电影《你好，李焕英》的拍摄地，现在变成了一个网红景点，我参观的过程中，不时有大巴拉着游客过来参观。一个普通的工厂成为一个网红旅游景点无疑是因为借了这部电影的力量。
现在做To B的销售单凭一己之力，再拿着客户名单去打陌生电话去约客户拜访的效果会很差，而且辛辛苦苦打一天电话，第二天就会发现手机号被停机了，如果公司给你300个潜在客户名单，搞不好你的手机号都要被封号好几个，现在的营销环境已经不支持To B销售再用这种盲打电话的方式去拓展业务了。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

学会借力是To B销售的必修课！

案例一
我刚开始做销售的时候，是在HIS旗下的BOSS公司做酒店管理软件的销售，有家香港做收款机系统公司的老板每次到北京都请我和我同事吃饭，为什么？因为当时我们在销售酒店管理软件的时候会自动捆绑收款机系统进行销售（收款机系统用于餐厅管理），他们如果去和一家在建酒店的筹备处去谈收款机系统，在建酒店筹备处很少会直接购买收款机系统，酒店筹备处通常会购买酒店管理软件的时候统一购买，所以这家香港收款机系统公司的老板就是借助我司的销售力量很容易就签下了很多酒店客户。
我在销售HIS酒店管理软件的时候，因为HIS的系统运行在IBM AS/400小型机上，当时我负责的区域非常大，为了能快速拓展业务，我就联系了当时国内一共18家IBM AS/400小型机的代理商。我要借助他们的销售力量去拓展业务，其中有几家代理商比较上心，有的代理商还专门配了销售专做酒店行业，他们发现了商机就会和我联系，当然作为互利互惠，如果哪家代理商能给我带来一个商机，我也会对等的给他一个商机。
案例二
最近两年，我经常在视频上看到有人做醒酒糖，醒酒饮料放在餐厅里面扫码消费，借助餐厅的力量去销售醒酒糖，醒酒饮料。我关注的一个连续创业博主，他是三年前就自己开始生产醒酒糖，他在全国发展代理商，我看了他的总结，做得最好的代理商，不是放在餐厅用扫码消费的方式，而是和KTV老板谈合作，在ＫＴＶ里卖一天的销量就能顶在餐厅卖几个月的销量，而且在KTV都是原价卖醒酒糖，利润要远远高于餐厅。做销售借助的力量不同，结果也注定不同。

案例三
现在很多代记账公司拓客很困难，年服务费几千块，你雇佣业务员打电话去联系客户很可能收入不足以支付业务员工资提成，你用新媒体宣传是需要时间积累，你公司规模小的情况下，没有资金在新媒体平台上做同城客户投流，如果客户看到了你的视频，但如果不是同城的话也很难签单。我认识一家公司的老板，他们拓展客户的方法就是和开发区，行业协会联系去给开发区管委会的企业和行业协会的企业做免费讲座，借助开发区管委会和行业协会的力量，他们一次能和很多家企业见面交流，他们的拓客成本下降了，销售效率也提升了。


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案例一
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案例二
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案例三
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