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今年很多行业销售的日子都很难,但是大多数的销售还在沿用惯性思维,以前怎么做,现在还怎么做,但是市场已经发生了巨大的变化,你还继续用以前的方法,大概率完不成任务。
案例一
过去卖车的销售大多是通过4S店销售汽车,现在有些是厂家的销售通过官方网站销售汽车,还有一些销售是通过新媒体平台账号去销售汽车。
我刚刷到了豪车毒老纪的一个视频,他居然想到了借助方丈的力量去销售高端汽车,这个思路确实很棒,首先去拜访方丈的客人通常都是高端汽车的用户,这个客户群体很精准。其次,这些客人对方丈都很信任,如果方丈愿意推荐汽车销售,成功的概率也会很高的。
案例二
我在一个销售群里看到还有销售在讨论如何约政府的领导出来喝大酒,现在国家反腐败力度空前之大,摄像头,手机随时拍,政府的领导怎么可能随便出来和你喝酒?你先想想你能给政府做出什么贡献?你要能帮政府的领导拉来投资或者纳税的大户,不用你费尽心思去约政府的领导,政府的领导也会见你。
换个角度看问题,东北,内蒙,西北这些都是能喝酒非常出名的地方,你最近几年在这些地方签过什么大单吗？
案例三
青岛大学作为一所非985,211的大学要想打响知名度确实不容易,教育部的网站上中国的大学有3000多所,但是最近几年,青岛大学的知名度明显上升了,前段时间青岛大学的毕业典礼又刷屏了,学生在毕业典礼上唱歌,唱得非常好,你是不是也刷到了那个视频？
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