如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。

做产品前,先要想清楚，产品卖给谁？怎么卖？千万不要把产品做出来,再想产品怎么卖？卖给谁？

前些日子，我的朋友也是我MBA的老同学让我帮忙出出主意，有个新产品如何打开销路，这是一个IT公司的老板做的一个空气消毒机的产品。

据我朋友介绍，这IT公司老板也是在2020年疫情开始的时候，公司办公所在地的园区管委会组织企业开会讨论，企业如何能利用专长为疫情做贡献。于是，这老板就开发了这个空气消毒机，我看了资料，感觉和头几年在北京雾霾严重的时候市场流行的空气过滤机，新风机很相似。

但据朋友说，这个老板研发这个空气杀毒机的产品的时候是把市场上所有这方面的产品都买回去，一个一个拆下来，研发出来一款在技术指标方面都领先于对手的新产品，但是现在销量不好。

这款产品，我看了一下，也有一些用户，基本上是一些政府机关，行政事业单位，医院，学校，但确实不多，我看到有关的介绍，其中有一个用户，是一个医院的一个科室买了一台。现在他们又准备去做To C业务，想看看是在连锁电器商店还是网上卖这个产品，效果会不会好？

销售分享群也有个群友私信我，问我一款新研发的大数据平台产品市场前景如何？其实最好是在产品研发前就想清楚产品要卖给谁。

产品研发前就要想清楚的十二个问题：

一产品的用户是谁？

二产品解决用户的什么问题？

三这个问题是用户迫切要解决的问题吗？

四用户会花钱购买产品吗？

五如果不是最终用户购买，谁来为最终用户购买？

六这个产品能盈利吗？

七如果产品不能盈利，是靠复购，还是售后服务来盈利？

八市场上竞品的用户是谁？

九竞品实现盈利了吗？

十竞品的营销渠道有哪些？

十一竞品的定价策略？

十二我们的卖点是技术？是服务？还是品牌？

想创业，做产品的朋友们，别着急，你想清楚了，成功的概率会更高！

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前些日子，我的朋友也是我MBA的老同学让我帮忙出出主意，有个新产品如何打开销路，这是一个IT公司的老板做的一个空气消毒机的产品。

据我朋友介绍，这IT公司老板也是在2020年疫情开始的时候，公司办公所在地的园区管委会组织企业开会讨论，企业如何能利用专长为疫情做贡献。于是，这老板就开发了这个空气消毒机，我看了资料，感觉和头几年在北京雾霾严重的时候市场流行的空气过滤机，新风机很相似。

但据朋友说，这个老板研发这个空气杀毒机的产品的时候是把市场上所有这方面的产品都买回去，一个一个拆下来，研发出来一款在技术指标方面都领先于对手的新产品，但是现在销量不好。

这款产品，我看了一下，也有一些用户，基本上是一些政府机关，行政事业单位，医院，学校，但确实不多，我看到有关的介绍，其中有一个用户，是一个医院的一个科室买了一台。现在他们又准备去做To C业务，想看看是在连锁电器商店还是网上卖这个产品，效果会不会好？

销售分享群也有个群友私信我，问我一款新研发的大数据平台产品市场前景如何？其实最好是在产品研发前就想清楚产品要卖给谁。

产品研发前就要想清楚的十二个问题：

一产品的用户是谁？

二产品解决用户的什么问题？

三这个问题是用户迫切要解决的问题吗？

四用户会花钱购买产品吗？

五如果不是最终用户购买，谁来为最终用户购买？

六这个产品能盈利吗？

七如果产品不能盈利，是靠复购，还是售后服务来盈利？

八市场上竞品的用户是谁？

九竞品实现盈利了吗？

十竞品的营销渠道有哪些？

十一竞品的定价策略？

十二我们的卖点是技术？是服务？还是品牌？

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