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销售心理学

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你以为你真的了解自己吗？不可思议的图形测试！

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测试结果：在圆形、三角形、螺旋形、四方形、十字形这5种图形中，按次序选择排列你的偏好位置，有如下的意义：第一位置：你喜欢的状态；排在第一位的图形，必定是你最喜欢的，最顺眼的，也是你最自在的。它代表 ...

0 3270 2020-7-23
不是不努力，只是没持续！

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最重要的是跑完而不是刚开始跑得有多快 “ 算了吧” 出现的频率越高，我们一事无成的可能性越大。到目前为止，你总共在自己本来有兴趣学的事情上，对自己说过多少次“唉，我看我没有天分，还是算了吧”的话呢？ ...

0 2753 2020-7-23
销售过程中的诡异心理学！

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何为销售？你会说，不就是一个卖货的吗？错！销售不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心！很难想像，一个不喜欢你的人会买你的货。大到飞机轮船，小到一针一线，销售的 ...

0 1908 2020-7-23
内向的人如何建立人脉！

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性格内向的人的优势你不需要哗众取宠，不需要不停的握手取悦对方，不需要滔滔不竭的谈论自己，因为事实上，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的，而你 ...

0 1800 2020-7-23
客户喜欢玩的八种心理游戏！

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一、表面认同实则抗拒“是的……但是……，是的……可是……” 情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。” 其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真 ...

0 1813 2020-7-23
原来这叫:费斯汀格法则!

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美国社会心理学家费斯汀格（Festinger）有一个很出名的判断，被人们称为“费斯汀格法则”：生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定。换言之，生活中有10%的事 ...

0 1692 2020-7-23
心态调节的10种方法！

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1.不要对自己过分苛求有些人做事要求十全十美，对自己要求近乎吹毛求疵，往往因为小小的瑕疵而自责，结果受害者还是自己。为了避免挫折感，应该把目标和要求定在自己能力范围之内，懂得欣赏自己已有的成就，自然会 ...

0 1872 2020-7-23
如何成为一个内心强大的人？

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弱者普遍易怒如虎，而且容易暴怒。强者通常平静如水，并且相对平和。一个内心不强大的人，自然内心不够平静。内心不平静的人，处处是风浪。再小的事，都会被无限放大。一个内心不强大的人，心中永远缺乏安全感。不 ...

0 2696 2020-7-23
18只狐狸，18种心态，18种结果，你是哪种？

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有一个古老的故事开头：在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴，当然，这种美味也逃不过安营扎寨在附近的狐狸们，它们早就想享受一下了。第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它 ...

0 1521 2020-7-23
心想事成七步骤！

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心想事成七步骤： 1、图纸：建房子的图纸，这就是你的愿景，图纸有多么清晰明确，那么，施工人员根据图纸建设房子的速度就会有多快。 2、热情、渴望、兴奋、激情四射的状态：一提到自己的愿景，当下直接成为极具有 ...

0 1983 2020-7-23
进步的最好方法，是去接近那些充满正能量的人！

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人是一种群居动物，很容易会接受周围人的暗示。所以，你是一个怎么样的人，很大程度上取决于你所结交的人是怎么样的人。古人有云：“近朱者赤，近墨者黑”。能量是会传染的，如果你想有所改变，想有所作为，那么首 ...

0 1796 2020-7-23
怎样在30秒快乐起来？

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1做一个深呼吸只需要一个深呼吸就可以关闭或降低你的“战斗或逃跑”系统，并激活身体的“休息和恢复”系统。我们还有15秒，继续一个深呼吸，你会感受到到更多的东西。 2感恩发生的在这一天的生活中，发现一些激 ...

0 1899 2020-7-23
你遇到过的那些小套路,心理学家一语就道破了!

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你遇到过的那些小套路心理学家一语就道破了不信？往下看 1.西格蒙德·弗洛伊德Sigmund Freud 西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856年5月6日－1939年9月23日），知名医师、精神分析学家，犹太人，精神分析学的创 ...

0 1933 2020-7-23
商家必懂的消费者10大心理学!

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商家必懂的消费者10大心理学 ①面子心理； ②从众心理； ③权威心理； ④占便宜心理； ⑤朝三暮四心理； ⑥价位心理； ⑦炫耀心理； ⑧草根心理； ⑨攀比心理； ⑩懒人心理。这十大心理已把消费者购买心 ...

0 2008 2020-7-23
九型人格快速分类测试，超准!

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该测试将会帮助你在5分钟之内缩小你所属类型的可能范围，起码你能确认具有最大可能性的2到3种类型，准确率约70%。说明为了保证九型人格快速分类测试能够得到一个准确的结果，关键在于，你要阅读并遵循下面几个非常 ...

0 1644 2020-7-23
用换算思维来开发客户是最快的方法！

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用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个， ...

0 2578 2020-7-23
销售员亮底牌切记一定要慎重！

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目前市场的最高境界，看为上策！现在的客户很多都是只打听价格，而不是真的下订单！所以，销售员亮底牌切记一定要慎重！裸了客户不一定要！不要忘记：这个时代耍流氓的人，一定有！可能不多不要问我最低多少钱 ...

0 2372 2020-7-23
在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价！（顶尖营销案例）

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一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。” 他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二 ...

0 1665 2020-7-23
0到A-，显示对方弱点

张家茂

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0到A-，是指让客户意识到他还没有仔细考虑过的竞争对手的弱点，从而在竞争的天平上向你倾斜。每次培训中，当我分享这个方法时，销售人员都担心这是否在攻击竞争对手。这种担心可以理解，但我们这里所讲的是“显示” ...

0 2024 2020-7-22
销售解惑：为什么客户“不相信”你?从7个方面详细解读

张家茂

管理员
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销售中，我们总会遇到一种情况，就是：客户不信任你；我一直说，真正的成交是无需成交的；当客户对你的信任达到一定程度，他会自动给你钱找你买的，都不用你去推销；那些嫌贵的，我考虑一下，太贵了，能不能优惠点 ...

0 2576 2020-7-16

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