有什么技巧吗？

作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞掂的。在整合资源方面，我有一个亲身的案例。在以前从事大客户销售工作中，曾经有一个单子已经是28万了，但是到最后签合同时，客户却让开了30万的发票。这是为什么呢?大家可以想想。我们在做大客户销售时候，有没有可能将本来已经压下去的价格再提上来?

另外一点，在做大客户销售时最麻烦的一件事情就是请客户吃饭。在济南请客户吃饭也无所谓，报销就报销了。但是在北京、上海请客户吃饭，一般都是一两千，这种接洽成本是相当高的。我在与其它销售人员的交流的时候，他们都说“不请客户吃饭，连与客户见面的机会都没有更何况是谈业务呢?要不行你试试看，你不请客户吃饭，你试试能谈生意吗?"这个也是我在做销售时经常会碰到的情况。

2B公司的销售找客户一般是通过购买企业黄页名录、陌拜、线上线下广告、人脉拓展等等，这些不能说
没有效果，但你能找到的别人也能找到，有效率低，还要花时间去进行意向筛选。

相比这些传统的获客渠道，挖掘一些新的渠道可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客：

通过大数据和人工智能技术，提供多个条件组合筛选（注册时间、注册资本、经营范围等），根据你的
客户画像精准定位到你的目标客户，

还可以根据你已经成单客户，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。

2B公司的销售找客户一般是通过购买企业黄页名录、陌拜、线上线下广告、人脉拓展等等，这些不能说 没有效果，但你能找到的别人也能找到，有效率低，还要花时间去进行意向筛选。  相比这些传统的获客渠道，挖掘一些新的渠道可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客：  通过大数据和人工智能技术，提供多个条件组合筛选（注册时间、注册资本、经营范围等），根据你的 客户画像精准定位到你的目标客户，  还可以根据你已经成单客户，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。