转载：大客户销售中，如何做关系营销？

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#楼主# 2021-5-13

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大项目销售中，见了信息中心的主任和副主任，印象都不错，和副主任也做了需求交流（都只见一面），下一个阶段准备给副主任汇报方案。汇报工作前该如何展开下一步的工作，是不是应该做点关系营销呢，应该如何展开比较好？

沐橙在线

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沐橙在线 2021-5-13 11:31:37

这个应该先把产品讲清楚，而不是直接靠关系，会让客户觉的你的产品不行，产品认可后，可能会有对比的环节，这个时候在进行关系营销。

 (1)

收起

钢铁超人
2021-5-13 11:34
真诚、走心，循序渐进，从陌生人——认识并建立好感——产生互动——得到对方的信赖——探索共同利益——建立利益联盟——成为Coach

 (1)
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钢铁超人
2021-5-13 11:34
互动不一定非得是和他的利益挂钩，建议从个人兴趣爱好、着手，分析他的朋友圈发的内容，有共同话题才能有互动

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