什么样的人不适合做销售?

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#楼主# 2021-1-26

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Casper 2021-1-26 10:47:32
浮躁  懒惰 脾气大 脸皮薄
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明日之星 2021-1-26 10:52:45
1、赚钱欲望不强烈的人。做销售是为了什么?赚钱。销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作,如果你是一穷二白,还想多赚钱,销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身,销售让他们积累了资金,积累了客户,积累了人脉,打下了创业的基础。做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人,说明你并不适合做销售。有很多工作能够养家糊口,不必非要做销售。销售工作压力大,每天都要面对业绩的挑战,面对挫折的压力,要随时准备好处理各种各样的问题,要面对形形色色的各色人等,如果你缺乏强烈的赚钱欲望,你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去,让人能够面对各种压力和挑战,而缺乏这种欲望,很快就会被压力压倒,被挑战打垮。2、过于自我的人。做销售最需要关注的是你的客户,关注客户的需求,关注客户的痛点,关注客户的业务,关注客户的兴趣,关注客户的爱好,甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说,做销售必须要把心思放在客户身上。而过于自我的人最关注的是自己。过于关注自我的人自尊心都比较敏感,而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折,自尊心敏感容易受到伤害。做销售需要能够“感同身受”,能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法,从而做到随时调整自己的销售动作,做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点,因而很难成为一个好销售。3、不喜欢与人交往的人。做销售就是要让客户接受你的产品,要与客户打交道,做销售不仅仅要与客户打交道,还要建立起自己的人脉关系,这也要与很多人打交道,可以这么说,做销售就是做人的工作,就是做人际关系的工作,如果不喜欢与人交往,根本就干不了销售。4、不能承受高压力的人。销售是一个压力比较大的职业,开发客户遭到拒绝是家常便饭,每天一睁眼就要面对业绩压力,快到月底了,任务还没有完成,焦虑会承指数级上升,因产品问题被客户骂,还要陪上笑脸,及时处理,与客户应酬半夜回不了家,没有节假日,没有严格意义上的休息时间,本来是自己的客户,一不小心被竞品替代了,别人都是朝九晚五,做销售却是朝六晚九,甚至是24小时待命……一个心理承受能力低的人,面对这些,也许会抑郁,甚至会崩溃,只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。5、没有忍耐力的人。销售虽然赚钱,但是那是在有了客户积累,有了销售业绩之后的事情,而客户积累需要时间,销售业绩需要时间,因而,在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入,所以,刚开始做销售,不但赚不到钱,还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法,新人干销售,如果能够坚持过三个月,一般就有可能继续干下去,而不适合干销售的人,一般在三个月的时候就会辞职不干了。6、缺乏学习能力的人。市面上流传着这样一种说法,销售不是专业,没有技术。其实,这是一种误解,这种误解源自对销售工作的不了解,认为销售就是搞关系,就是求人卖货。销售也是一门专业,更是一门技术,比如开发客户,我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程,在这个过程中的每个阶段都有专业的做法,如产品熟悉需要会结构化的方法,再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等,那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。所以,销售绝不是没有专业,没有技术的工作,做销售也需要专业的销售技能,从客户开发,到产品动销,从客情建立到客户维护,从服务客户到管理客户,每一项工作都有专业的销售技能。因而,要想做好销售,必须有学习能力,没有学习能力,只是凭感觉干销售,是干不好销售的。
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销小花 2021-1-26 10:58:58
1.不勤奋,不吃苦的人不适合做销售。销售的业绩都是靠走和跑出来的,怕苦怕累就不要考虑这个行业了,不过不光是销售,别的职业也很难成功。2.不自信,迷权威的人不适合做销售。没有一个客户喜欢不自信的销售打交道,因为销售的本质是影响,而影响的前提是自信。另外迷信权威没有自己的主张和见解也不适合做销售,因为也是一样,你影响不了客户。3.很自私,没有同理心的人不适合做销售。销售讲究的是价值交换,光为自己考虑,不能站在客户角度去思考问题的人,和客户建立不起来信任关系,当然也不做不好销售。4.轻专业,重商务的人做不好销售。商务能力和专业能力是销售的一体两面,不能厚此薄彼,光靠商务手段的销售路子会越走越窄。5.思维乱,缺逻辑的人不适合做销售。销售尤其是大订单销售,由于对手多,需求复杂,关键人多,销售打仗就像走迷宫,思维乱,缺乏逻辑的人分析不清楚竞争形势。6.靠领导,抢资源的人长远看也不适合做销售。靠领导,抢资源一点时间估计还有生存的可能性,长久来看,领导都喜欢单独作战能力强的销售,只有初级领导才会沉醉于自己做业务,另外抢资源时间长了,会内部树敌太多,没有人乐意和你合作。
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格局 2021-1-26 11:01:40
善良的人不适合做销售。
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