销售团队战斗力弱,执行力差,问题多数出在日报上......

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#楼主# 2021-5-6

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大部分管理问题
都是基本功的问题

在职场中留意到一个很有意思的现象
大部分公司都有员工提交日报的要求
大部分员工都在试用期是愿意提交日报的
但是过了试用期就会不断的懈怠

一个人为什么会懈怠提交日报?
因为他觉得日报没有价值!

那什么样的日报没有价值?
只是满足上级需要
而和自己无关
不能给自己带来价值的日报就没有价值

那什么样的日报填写对自己有价值?
就是能够清晰定位自己如何一步一步向目标迈进的日报才有价值,
而目标是和绩效强相关的。

如果日报不能反应一个团队队员每天距离最后的目标有多远?
不能在每天反思和改进自己的工作
并为明天做出计划
那这个日报是没有价值的

如果员工不填写日报
他自己每天会计划安排吗?
可能会
可能不会

他每天的安排有效么?
可能高效
可能低效

这就是日报的价值
没有日报就不能可视化这些思考
不知道团队工作到底效能如何

日报真正的价值在于培养员工:

对目标的敏感和专注, 并能在日常的工作和资源中寻找达成目标的方法, 复盘每一天的已经发生的行为,调整即将到来的新的一天的计划 。

没有经过这样的职业训练的基层员工
是无法胜任管理岗位的
当然,很多管理岗位的员工
依然不具备这样的基础能力

即使日报的模版是按照上面的框架设计出来的
员工就愿意填写吗?
不会

填写日报是一个将自己岗位的工作的黑匣子打开
是一个和上级共享和同步的过程

这个过程是违反人性的
自己怎么舒服怎么来才是人性的本能
因为人性倾向于躲藏、隐藏
而不是打开来让别人看到我的操作思考过程
一旦被看清晰了
就有了改善的机会

但是
填写的人会感受到疼痛
所以职业习惯的培养和孩子学习习惯的培养一样是个有挑战的过程

一般情况下
一个人什么时候愿意打开自己的时候
也是有选择的打开
这很正常
但是大部分人仅仅打开自己
希望对方看到自己想展示的某个部分
而不是糟糕的部分

要想改善一个工作
就必须回到最小的单位
每一天
每一小时
每一个有效的达成目标的行为和活动
最有效的地方和最无效的地方

否则
月底,年底达标是没有确信的

而好的日报模版实际上是在倒逼管理层
你体会下
如果你下属的日报每天报给你的内容中
月底的目标是没有确定的
当日的目标也不知道是什么?

作为管理者
你能安安静静的看几天而毫无动作?
为什么你能允许某个岗位长期找不到目标?
长期没有行动方案?

下面是提交的日报,提供给大家参考:
微信图片_20210506173545.png


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