销售最厉害的招数都有哪些?

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#楼主# 2023-1-10

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希望可以在这里遇到大神,指点一二。小弟不胜感激。
销售干货分享 2023-1-10 15:05:25
要讲销售里最厉害的招数是什么,恐怕没有什么比得上,让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。

-我最不喜欢讲的就是,我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何,我回答问题只会讲两种人。一种是我的家人。另一种,是我的客户。

家中的资源是我的,我可以讲,不是道听途说的知晓皮毛。客户,我的客户所遇到的问题是我帮助解决的,所以我可以讲。

今天我讲的这个人,是家中长辈的朋友,也是我的客户,同时,教给我不少东西。

-这个人,是做保险的。

谈到做保险,你们可以想到什么?
好吧,我不在乎你们想到了什么,或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人,是全国的TOP10,华中地区的TOP1。
她做保险,和别人不一样,因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条,成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单,她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起,吃饭请客送礼,偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。她的客户不是医生,所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的,所以她得体自然。

她的客户是病人,是需要定床位的病人,特别是一些生孩子的产妇。我说到这里,你们应该明白了她的方式吧。

很简单,给别人提供可以利用的地方。

家人常教导我,最可悲的人,是对他人没有利用价值的人。这位客户,用她的实际行动向我展示了这一点。

-年轻人,初入职场,一无所有,没钱没资源。很多人讲,我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位客户告诉我,不要翻着你的电话本,然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想,你认识的人里面,谁可以帮到另一个人。
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