To B销售入职新公司如何快速签单？最近2年很多新售在频繁换工作，我知道的有销售2年内换了4-5家公司，做的时间长的半年，短的两三个月。有很多销售都是因为没有在试用期内签到单，直接被公司解聘。
今天我来分享一下To B销售入职新公司如何快速签单，大家做销售都知道从接触客户，了解客户的需求，做出满足客户需求的解决方案，再和客户沟通报价，服务等需要有一个过程，签单也是有时间的，特别是越来越多的客户都要进行招投标流程，才能签订合同，很多大客户的招投标，签约流程走下来快的话都要2个月的时间。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

既然是时间上要快，我们就不在这里讨论常规的销售方法了。我分享三个真实案例。

一跑代理
我在甲骨文工作的时候，有个同事和我差不多时间进公司，他的方法就是拼命跑代理，从接触客户到签单这些流程如果完整走下来是需要很多时间的，但如果你能从流程上简化几步，比如从招投标开始，自然时间就缩短了。
这位同事就是拼命跑代理，大大小小的代理全都跑了一遍，代理是每天都要开门做生意，不管你销售有没有业务，代理本身也是要做业务，他不做业务怎么发工资给员工，所以这是一个很有效的方法。
这个同事是刚上班一个月就签单了，在我们这些新加入的销售还在找潜在客户谈需求的时候，他就已经通过代理签了一单。

二拿到合格的商机

从销售找到客户，谈需求，再和客户沟通解决方案，但可能最后客户没有申请到预算，这个项目还是没有方法做，所以很多公司都是用BANT来衡量一个商机是否合格。很多销售的时间花在接触这些有需求但是还没有明确的预算和明确的采购时间的客户身上，可能努力了半天，最终没有结果。
Budget预算Authority决策人Need   需求Timing 时间表
如果销售能一下子就找到合格的商机，客户签单的时间也是可以大大缩短的，最起码不用再走内部审批预算的流程。我在甲骨文的时候，有个销售同事和老板争取到一个机会，他作为他这个组销售和甲骨文电话销售的接口人，所有的电话销售只要是涉及到他所在的这个组的项目机会先给到他，他也是通过这个方法，接触到大量有预算，有需求的项目机会，很快就签单了。
三低价打动中标的渠道商有些ToB销售是开拓渠道业务，工作就是要发展代理商，而且还要在试用期里拿到新发展的代理商的订单。To B渠道销售让代理商从头开始接触一个新产品，下单采购，有些时候比你去打一个新客户还难。
客户有时买错了产品，还可以过几年再换。但代理商一旦决定代理一个产品，就要投入资源，销售，售前，售后，资金，社会关系方方面面都要投入，如果代理的这个产品没有生意或者生意不好，代理商想再转去做其他厂家代理都很难，因为已经有的客户还需要维护，人员转型也不是马上就能转型的，也都需要时间。
有个朋友他做建材的渠道销售，他的工作就是每天在各个招标网上查看相关建筑项目中标信息，看看是哪些公司中标了项目。他就直接去联系这些中标的建筑商，然后直接谈低价供货，公司也同意给新的渠道一些价格优惠政策。

有些中标的建筑商中标价格也比较低，采购的产品价格比较高，这时候如果有价格更低的供应商也是会考虑的，有些建筑商会和客户沟通做合同增补，有些建筑商一比价，价格确实有优势，就直接采购了。

这个做法就是渠道销售直接找中标的渠道商，看看低价供货是否可以去替换之前的供应商。
跑代理商，拿到合格的商机，靠低价去打动中标的渠道商！

只有更专业的销售才能更好地服务客户，只有服务好客户才能有机会赚到钱。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。

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二拿到合格的商机

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三低价打动中标的渠道商有些ToB销售是开拓渠道业务，工作就是要发展代理商，而且还要在试用期里拿到新发展的代理商的订单。To B渠道销售让代理商从头开始接触一个新产品，下单采购，有些时候比你去打一个新客户还难。
客户有时买错了产品，还可以过几年再换。但代理商一旦决定代理一个产品，就要投入资源，销售，售前，售后，资金，社会关系方方面面都要投入，如果代理的这个产品没有生意或者生意不好，代理商想再转去做其他厂家代理都很难，因为已经有的客户还需要维护，人员转型也不是马上就能转型的，也都需要时间。
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有些中标的建筑商中标价格也比较低，采购的产品价格比较高，这时候如果有价格更低的供应商也是会考虑的，有些建筑商会和客户沟通做合同增补，有些建筑商一比价，价格确实有优势，就直接采购了。

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