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第三季第3期
#史彦泽 专栏#
销售流程是标准动作的解构和沉淀,而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段,在《销售彦论》第三季第1期和第2期中,分别对于流程和工具(CRM)进行了详细的拆解和阐 ...
浅谈精细化工行业的销售
#葛光祥#
1精细化工行业状况01 关于精细化工行业 精细化工属于石化行业,从产业链结构来看,其上游包括石油、矿石等生产原料,下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化 ...
销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛,引领业绩飞跃
#Warren 专栏#
1. 战略规划:绘制你的销售星图 “没有目标,就像没有舵的船,只能随波逐流。”——彼得·德鲁克 销售管理的首要任务,便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么 ...
TO BE业务销售:如何精准销售预测-引领企业稳健前行
#Warren 专栏#
销售预测管理实战分享 年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时,常犯的错误包括: 1. 盲目乐观:过分相信自己的产品或服务,忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞: ...
销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记(上) ...
#张烈生(T总) 专栏#
趁疫情之际,好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面,共13个问题。 这些问题来自麦三石老师群内,都是热心于研习企业销售的同仁。 为了方便群友起见,我把会议之前 ...
从乔布斯的减法哲学中汲取力量:如何成为真正的顾问型销售工程师
#傅宇彤 专栏#
作为一线的B2B销售工程师,你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼? 我们总在说,要成为“顾问型”的销售工程师,要像行业顾问一样为客户提供价值,而不仅是卖产品。 但“顾问 ...
ToB销售,如何有效开展一次大客户拜访?
#谈判#
来源 / 月映群山 (ID:gh_325dd3766219) 作者 / 华友汇邵老师 ToB大客户销售过程非常复杂,其中面对面拜访是必不可少的环节。我实地陪同许多销售人员拜访客户,发现很多即 ...
做TO B业务:大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则
#Warren 专栏#
01BANT在TO B销售中的合理应用:精准判断,合理分配 [*]预算(Budget):摸清家底,量入为出 在TO B销售中,预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问,如“贵公司对这个项目的 ...
销售组织架构设计
#葛光祥#
1销售团队组织架构演变史 销售团队组织结构是伴随销售组织规模发展过程逐步演进的,通常会经历以下阶段: 01单一销售团队 单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队 ...
所有赚钱的SaaS,没有一个是“跑”出来的
#易论坛#
作者 / 戴珂 来源 / ToBeSaaS 那还是在疫情期间,与约了我很久的一位投资人见面。没想到,他第一个问题是:国内这么多的SaaS,为什么都“跑”不出来? 按那位投资人的意思,主要是想 ...
中国CRM的出路:先做好该做的
#易论坛#
作者 / 加一 来源 / ToB行业头条 如果不是近期有一笔融资,中国CRM在2024年实在是“平淡”。 所谓的“平淡”并不是褒义或中性词。放眼前9个月,大多数人的印象还停留在中国CRM市 ...
销售高手说话的方式!(珍藏)
#话术#
来源:销售(公众号)01 说话沟通,首先要摆正心态1、真诚 想要与人顺畅地沟通,首先要有真诚的心态。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上,所以不要认为别人 ...
国内SaaS企业的两大困惑:付费意愿与边界之难
#易论坛#
来源 / ToB产品创新研习社 作者 / 大D 近日,在与一位某跨境获客SaaS产品负责人Evan进行深度的交流,他们产品目前处于即将上市阶段。期间,我向他抛出了两个直击国内SaaS行 ...
MCtalk·CEO对话×销售易丨To B企业如何让客户满意,又兼顾盈利?
#易论坛#
以下文章来源于网易数智 ,作者MCtalk·CEO对话 以客户为中心,一句再常见不过的话。但不同于面向个人消费者的To C企业,面向企业客户的To B公司需要克服市场反馈周期长等重重障碍, ...
论中国SaaS的持久战
#易论坛#
前言 最近SaaS在中国市场上似乎成了一个过街老鼠:投资商避之不及,从事者纷纷离场,更重要的是付费客户增长停滞、流失厉害。 SaaS在中国能不能成功?能速胜还是不能速胜?很多人都说 ...
SaaS销售:猛攻大客户,还是中低端市场?
#易论坛#
作者/戴珂来源/ToBeSaaS 对于软件转型而来的销售人员,这根本不是个问题。如果有机会,必定是要做大企业或大客户,而不会把时间和精力,浪费到以中小企业为主的中低端市场。 对于企 ...
是什么决定了你和客户关系的深度?
#傅宇彤 专栏#
这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。 小王跟的一个项目丢了,竞争对手赢了订单。在复盘会议上,小王诚恳的总结说,是自己的问题,自己客户关系做得没有竞争对手 ...
【直播预告】渠道积分运营全面上新:增强渠道粘性,提升渠道活力
#易论坛#
在经销模式下,渠道伙伴不仅是企业连接客户、覆盖市场的桥梁,更是推动业务增长的关键动力。因此渠道对厂商的粘性、渠道活力尤为重要。然而,在渠道实践中常常会遇到渠道主动性不足、 ...
AI+数智飞轮2.0,用友YonSuite如何引领SaaS产业全球化进化之路
#易论坛#
作者:小葳 来源:智能进化论 2024年的中国软件市场,企业对SaaS模式的接受度不断提升,企业级AI应用加速落地,同时全球化正成为越来越多软件企业的“第二增长曲线”。 市面上,能够 ...
想让业务裂变增长?他们在用一站式渠道门户赋能经销商
#易论坛#
当下,渠道管理已经成为众多企业成功的关键驱动力,企业对于渠道的协同效率和体验,渠道的全面赋能,渠道的扁平化管理关注程度越来越高。作为中国CRM领导品牌,销售易一直通过与众多 ...
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如何减少SaaS客户流失?
怎么看B2B企业的销售“迷云”
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第三季第3期
浅谈精细化工行业的销售
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