“双十一”还没到，11月1号就开始付尾款抢货了。用户经历着从苦中作乐的“打工人”变身痛并快乐的“尾款人”，甚至发出“挑战60天只能花30元并活下去……”的感叹。
如此盛景，品牌乐在其中，无论用户是否有存款、有需求，种草+直播都能创造需求。2020接近尾声，今年的社交媒体营销市场变化极快，玩法也在不断迭代。
为了让品牌和平台方能顺利“渡劫2020”，易姐整理了6个平台、N个重点行业、短视频+直播为核心的23份数据报告、营销手册、案例研读。内容过新、过多、过全，话不多说，点击原文即可获取完整版集合包。
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品牌破圈，从“挤”入变成“融”入
关键平台：B站
Z世代伴随着中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民，成长过程中深刻留下了互联网发展的印记，他们对于互联网服务于内容具有高需求度、高适应度与高影响力。
十年生态布局，成为中国年轻人聚集的文化社区。B站2009年成立，一步步成长，布局生态基因和氛围，成为未来可期的年轻人社区。
《2020B站营销通案》点击阅读原文，获取完整报告
万物皆可B站：以UP主为核心，深耕年轻圈层。PUGV播放占比90%。
万事皆在B站: 聚焦年轻文化，在这里总能找到所爱。紧贴用户诉求使得年轻人喜欢「黏在」B站，满足年轻需求的B站始终被「偏爱」，形成正向循环。
平台商业价值：B站作为国内最具影响力的年轻人文化社区，四大维度（广告既内容、内容既广告、共创带扩散、内容助转化）帮助品牌解决营销难题，提升年轻营销力。
关键平台：快手
在全民级的短视频直播热潮带动下，快手成为新消费场中最为炙手可热的一个。快手平台的社区属性更强，私域流量占比更高，也更利于直播形态的落地，带货能力更为突出。
根据快手与第一财经商业数据中心联合出品、现场发布的《快手人群价值报告》，快手平台人群画像与全国城市线级结构近似，30岁以下年轻用户占比达到70%。基于快手用户的细分圈层消费洞察，借此深入分析新消费形势下的人群特征，为品牌营销提供有利数据。
不同圈层的兴趣人群，均在释放“超级购买力”：半数老铁为美买单，既彰显国货自信、也频繁剁手国际大牌；游戏深度用户付费习惯强力形成，无人机、电音等高价值人群集结;海鲜老饕在线赶海，直播购虾上百吨；为一个简单动机“出走”，旅行就要吃好住好；知识消费成潮流，七成老铁付费学习;宠鸽胜撸猫，消费升级全面发生；国潮在年轻人中复兴，文玩消费一掷千金。
《快手人群价值报告》点击阅读原文，获取完整报告
“超级购买力”背后，是快手用户消费观的升级：追求品质，在力所能及的范围内消费最好的；拥抱兴趣，主动培养爱好，让生活更丰富；提前享受，活在当下；社交认同，在消费决策与行为上，非常看重主播推荐及老铁社交关系。
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深耕垂直圈层，从全覆盖到精细化运营
关键平台：小红书
在未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯公布带货直播“三高一低”数据，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。这正是小红书带货直播发展时间虽短，但越来越多的品牌商家愿意为小红书带货直播投入的原因。
小红书的初期定位，在于社交电商，核心在电商上。然而在7年的发展之中，社区内容显然发挥的比电商更优质，消费用户需要一个值得“种草”“分享好物”“散播生活方式”的平台，这远比买东西重要的多。
《2020年小红书内容生态报告》点击阅读原文，获取完整报告
故此，小红书持续保持KOL高垂直的属性，使得圈层营销属性极强，以美妆、美食、健身、母婴、穿搭等分类KOL为例，与泛娱乐内容平台不同， 内容的消费者在打开App以后，从N多篇笔记、N多个博主选中兴趣内容，通过主页浏览，判定KOL的垂直专业程度，极短时间内判断是否关注，形成记忆决策，最终被关注的KOL粉丝粘性极高，用户反馈及转化程度也相当优良。
关键平台：抖音
参与者增多，意味着内容供给两端角色的不断更替，通过TOP100的月榜、周榜数据分析，2020年抖音每周期上榜KOL与上一周期上榜KOL相比，平均重合度约为30%，洗牌程度较高，源于抖音内容爆发，推荐机制较为普世，中腰部账号（粉丝100w-500w）爆火几率较高，深耕内容人设鲜明的账号不断瓜分头部流量。
垂直类账号商业价值凸显，垂直之下，是更标签化的细分。例如美妆类账号，目前有美妆剧情、美妆种草、试妆展示、成分测评、效果测评、打假测评等多维度内容。 越精细的内容及人设，目标用户越精准，商业能力越强，订单机会也远大于泛娱乐账号，复投率、效果转化都呈现出较高的数值。
《2020抖音创作者生态报告》点击阅读原文，获取完整报告
同时，抖音直播在今年改版频繁，偏向直播带货的生态发展，更多商家、主播、原短视频KOL均加入其中，焕发新的内容活力，创造新的商业价值。
《2020年抖音直播数据图谱》点击阅读原文，获取完整报告
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新消费转型，向多样化平台渗透
关键平台：西瓜视频
最近，在西瓜视频好奇心大会上，西瓜视频总裁任利锋首次对外阐释了“中视频”这个新概念，即时长在1分钟至30分钟的视频内容，并宣布西瓜视频将正式发力中视频赛道。
“中视频”虽然是新概念，但这一趋势早已存在，并成为视频领域的重要组成部分。 PUGC的内容变现模式最典型的就是YouTube模式 ，用户上传和分享自己的视频，通过UGC（作者创作内容）内容吸引更多用户观看。平台获取流量后通过广告变现，视频作者从平台分成中获利。最终形成了“ 用户创造内容--内容消费--广告变现--作者分成” 的商业闭环。在国内的市场空间极大，机遇与挑战并存。
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同时，在西瓜视频端内的西瓜直播板块，也以高覆盖、去中心、整合图文+中/短视频+直播的优势，帮助品牌打造全新的直播带货体验。
关键平台：腾讯直播
腾讯拥有日活用户量破12亿的微信流量池，全面打通公域和私域流量，通过促进引流公域流量、赋能私域流量精细运营，让公域和私域的流量皆可兼得，形成“公域私域一体化”的完整闭环，加快流量的积累与变现。
但对于腾讯直播的使用方法，各品牌方尚未深入，在小店开放后，更多素人可根据自身的“朋友圈”，开展更多的商业化服务，对商家的私域化运营，是一个可尝试、可探索的重要方向。
