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又到周五了，作为销售人员的你，想到周末可以放松的同时，是不是也会考虑下下周一的晨会呢~小编很好奇，你们的晨会是上下一心，人人斗志高昂，还是台上巴拉巴拉，台下死气沉沉如果……遇到了酱紫的事情……
晨会没有具体流程，主持人想到哪就说到哪……业绩不达标的同事，又被当众点名了，引来其他同事的瞩目，说不清是同情还是嘲笑......
这样一来，每天的晨会，很有可能就会变成为了开会而开会，或者完全变成点名批评会。又或者，晨会被销售经理当成了主题论坛，完全成了销售大咖的个人脱口秀！
那么，怎样才能避免这些尴尬，将晨会变成构建高效销售团队的有效利器呢？
以下，Enjoy～
晨会是构建高效销售团队最为有效的手段之一，其目的是为了让团队成员明晰当日的工作目标，清楚通过哪些方式来达成目标。
晨会是一天好的开始，是团队成员调节服务心态，激发工作斗志，凝神聚气的重要时刻。晨会不仅是销售团队主管的事情，所有的团队成员也应该积极参与，相互激励，为新一天的工作创造良好氛围。以下这些Tips可以帮助你更加高效地召开晨会，充分调动销售人员的积极性，实现既定的销售目标。
1. 晨会主持人需要做好充分的准备，并且制定好具体的议程。如果晨会的主持人准备不充分，晨会没有明确的目标和主题，或是晨会中缺乏有助于提升销售能力的环节，这样的晨会即使召开也是没有意义的。晨会的每个环节都要和每一位参会者息息相关，而不是只针对其中1-2个人进行召开。
2. 晨会是帮助团队成员解决问题的，而不是寻求支持的。公司所做的每一件事情归根结底都是为了产出利润。而销售团队是帮助公司赢得利润的先头部队，要尽量避免这种情况的发生：将销售团队的晨会变成公司存在问题或面临挑战的传声筒。
3. 确保晨会不会打击团队成员的积极性。晨会不是点名批评会，也不是针对个别销售人员的辅导会。如果有部分销售人员需要特殊的培训，请专门安排一对一的培训。在晨会中，需要花时间对那些表现突出的业务员进行表扬，并鼓励他们进行成功经验分享。
4. 一般情况下，销售管理者倾向于唱独角戏，主导晨会演讲和辅导的所有环节。很多优秀的人都知道，成功的关键在于团队协作，并相互进行成功经验的分享。销售管理者需要尽量确保晨会的民主进行，鼓励所有的团队成员随时随地参与进来。
5. 晨会应该设定具体的业务目标。有效的会议最终都应该有一定的结果产出，比如更多的客户信息，更多的订单，与客户达成更好的关系，或实现更大的目标。销售团队内部应该团结协作，一起制定真实可靠的业绩目标。销售管理者要随着时间的推进，对这些目标的完成情况进行跟踪并提供积极的指导，帮助团队成员实现目标。
6. 晨会上应该首先宣布坏消息。如果有任何与公司业绩或个人业绩相关的坏消息，在晨会上要首先宣布。然后，再宣布一些正面的消息、或取得重大进展的项目，来抵消坏消息带来的负面影响。不要把坏消息放在晨会的最后进行宣布，这会给当天的会议奠定一个负面基调，挫伤销售人员的工作积极性。
7. 晨会上要及时向所有销售人员传达最新消息，并进行讲解。公司产品动态、竞争对手最新动态、产品价格变化、市场行情变化、销售相关技术的更新迭代、市场营销策略等，这些内容都是需要在晨会上学习和了解的。但是，这些信息太多，不能在短时间内要求销售人员全部消化掉。销售管理者可以循序渐进，在每天的晨会上抽出一定的时间来安排团队成员统一学习这些知识，最终全部学完。
8. 调动团队成员的积极性。晨会是向团队成员表示感激和鼓励的最佳时刻。即使你在晨会上为团队成员准备了果汁、小零食，你还是要继续思考，尝试用其他的方式来调动团队成员的积极性。销售管理者需要在会议结束前，努力去调动团队成员的积极性，从而确保销售目标能够完成。
你学会了吗？
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