当然，说这句话并不是觉得“打电话”不好，而是深知不了解成长的“底层法则”，你所有的努力只可能会“越来越累”。
如何让自己变得更加优秀？
这个问题在知乎上有16万人关注，被浏览1500多万次。今天这篇高赞回答，分享给每一个渴望向上生长的你。
14条成长法则，适用于所有的岗位，相信会对你起到“决定性”的帮助。
值得细读、收藏和反复实践。

0 1
对自己的行为负责

当自己所处的境遇不好的时候，更多看看自己身上的原因。
有一句话说：你现在在哪儿是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿是你接下去两年中的选择决定的。
我非常认可。

优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对现状的不满足。
这种不满足人人都有，但是能够「化不满足为动力」的人是少数。

连接「对现实的不满足」和「努力」的桥梁，就是自己对自己的行为负责。

0 2
认真、投入

什么叫投入？
我的理解就是：全身心的做事。
不论在做什么，专心致志的把眼前的事做好，再去想别的。
不投入的时候，连玩都没有幸福感。

0 3
被人逼着进步

当然有超级优秀的人从小就自己管理自己，但是多数人，特别是小的时候，还是要被逼一下的。
毕竟，进步是个辛苦活儿，有几个人天生能够喜欢呢？
当然，逼你的人也要有水平。

0 4
目标明确

成长往往在当下是痛苦的。
为什么？因为成长意味着改变，而改变往往不舒服。

怎样克服这种不舒服？对于另外一个事物或状态的追求。
目标越明确，就越能驱动人们克服当下那种努力的痛苦。
当你想帮助更多客户解决他们的问题的目标足够明确时，你就能更有动力去学习，也更能坦然面对一时的失败和客户的各种不理解。

0 5
比别人多做一点点

有时候你真的只需要比别人多付出一点，就会有很不同的效果。
多打两个电话；多听一个录音；多记录一些客户异议；多关单两次；......
0 6
兴趣和坚持

把这两条放在一起，因为我觉得没有兴趣很难坚持，而且没有兴趣时的坚持意义不大。
为什么？
坚持的意义不在于简单的重复。
大家可能都听过一万小时理论，可这理论有个前提：
练习的难度和强度需要不断提高，换句话说练习的人需要不断突破自己。
如果仅仅是无脑的重复1万小时就可以成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为“语言专家”？
事实上，

简单的重复可以提高“熟练度”，但无法真正提高“技能”。

在长达一万小时的历程里（以每天3小时计算大概是十年），每时每刻都想着如何挑战自己突破自己，如果没有兴趣，根本坚持不下来。
或者坚持下来了，也仅仅是把那些个动作做出来，而心思根本不在里边。 有了兴趣，就可以坚持，而且是不断钻研的坚持，全身心全方位全时段的琢磨一个事情……

所以，找到你所做的那件事的“兴趣和意义”很重要。

0 7
功利心不要太强

功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。
很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？
问题是，

凡是能“立竿见影”的事，多半“价值有限”。

如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？
而当所有的人都去做追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。
其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。
笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。 有人会说：“这和第四条目标明确不矛盾吗？”
我的理解，目标明确是从长远的战略上；功利心是指每天的心态。
其实这也是优秀的重要素质之一，能够把看似矛盾的两种事物统一起来。

0 8
光靠蛮力不够


清华大一是我有生以来学习最“用力”的时候，然而学习成绩却几乎是“最差”的时候。
其实即使在当时，我也觉得有些不对，但是却懒于改变，或者说没有勇气面对这个问题。
一方面那么刻苦，另一方面却懒惰？这怎么可能？这非常可能。 懒惰其实和勇气是直接关联的。
每天起早贪黑学习是件辛苦的事儿，然而更辛苦的，其实是直面自己的弱点。
我当时的问题，出在“学习方法”上。
而我不敢面对这个问题，因为我觉得对我学习方法的疑问，基本上是在质疑我的整个人，整个人生。 我把累，分成三个类型：体累，脑累，心累。
对于我来说，最容易克服的，就是体累；而在大一的时候，我的努力其实仅仅是体现在这个层级上的。
而这个层级上的努力，往往价值极低。

不要试图用战术上的勤勉，去弥补思维上的懒惰。

我觉得讲得是同样的道理。
想要优秀，仅仅靠努力是不够的。那还要靠什么呢？

0 9
主动找方向、持续努力

什么方向都行。
可以不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛苦的兴趣爱好吧？
可以不努力工作，但总要在某个方向有个一技之长吧，写毛笔字吹口琴都行啊。
不愿意在被这个社会广泛认可的事情上努力，总要有个自己认可的方向吧？
优秀是一种习惯。这句话有很多解。
其中一个是说，

其实通过大量的努力去优秀地掌握一项技能，这本身就是一种能力。

换句话说，成为优秀的京剧表演艺术家，和成为优秀的跨栏运动员，和成为优秀的企业家，这里边有很多相似的东西。
如果你真觉得自己优秀，就找一片天地证明一下，不要找借口。
而你在任何一个方向上积累的这种优秀的习惯，在其它方向上往往会对你大有裨益。 在过去6年中，我面试过接近1000个人，录用过其中的上百个人。我几乎每次必问的一个问题就是：
你有什么业余爱好？你坚持了多少年？你从中学到了什么？
因为我坚信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不断进步的体会，TA很容易把这种体会带到其它事情上来。
因为这是优秀的重要特质。
想要变得更优秀吗？
找一个自己感兴趣的方向，先把时间和精力花进去再说。
不要一步没有走，已经在想：这样是否最优？这样是否投资回报最大化？这样是否一定有最好的结果？……
这些想法多数时候是没用的；或者说这些想法是对那些已经把功夫下进去的人才有意义。
边走边想，边试验边琢磨，用事实、实际行动和时间证明一切吧。
2000年为了改变自己，我去了美国留学。
虽然讨厌工科，但是工科是我唯一有可能拿到奖学金的方向，所以只好忍下去。
拼命学，成绩终于不差，但是厌倦有增无减。

1 0
没有精气神不行

仅仅是做出动作，而没有精气神，是没有意义的。
来美国了，真的有了生存压力。
迫于压力，不得不做了很多不喜欢的事儿；勉强做出来的东西，最多只是二流三流，根本称不上优秀。
问题的根源在哪儿呢？我觉得是兴趣、是激情。
做自己有兴趣和有激情的事情是什么样的呢？

当时我在印第安纳找了一份新工作，但也有很多不顺心。
想来想去，只想到读MBA。然后我就开始了准备过程，前所未有的努力。
给斯坦福商学院最著名的申请文章，我足足写了8个月。推到重来的改动不下20次。
在基本定稿之后，我逐字逐句的改了不知道多少遍。3000字的文章，每一句话，每一个短语，每一个单词都推敲过。

文章写到最后，我几乎是释然和平静的感觉。
因为我觉得我真的第一次可以不夸张地说，我使出了我的全部本领。
在这种情况下，如果斯坦福不录取我，那么应该是上帝对我有其它安排。
当然也不光是因为这篇文章。在长达一年半的准备过程里，我几乎做到了把全部业余时间都用来申请MBA。
这不仅是我第一次这样努力，而且是我第一次努力了这样久，而且是我第一次在并非迫不得已的情况下努力了这样久。

也因为这段努力，我心里有种暗暗的自信。因为我知道，即使申请不到MBA，只要把这种努力程度用到别的地方，我也一定可以有所成长。 准备了一年半，终于提交了申请。在斯坦福结果揭晓的那几天，说不紧张是假的。太多期待，太多付出，太多感慨。
话筒里传来一个陌生的声音，当我听到「congratulations，你被斯坦福商学院录取了」的时候，我的手都麻了。从来没有那么兴奋过。
我想，大概没有什么比苦苦付出之后收获的果实更甜了吧。

1 1
井底之蛙？换个井看看

每个人都不可避免是井底之蛙，但是我们可以时常换个井看看。

最可怕的不是我们的看法有局限性，而是意识不到自己的局限性。

如何才能意识到自己的局限性，而少被自己的局限性所局限呢？
学会换个角度看问题。

但是换个角度看问题很难，因为我们看这个世界的唯一视角，就是自己的主观视角。怎么办？

多和优秀的人在一起。和优秀的人在一起会让自己的局限性暴露无遗：
原本你觉得自己很懂的地方发现山外有山；原本你认为很简单的东西发现在别人手里可以别有洞天；原本你深信不疑的理念发现其实并不一定是绝对真理；原本你不屑一顾的理论发现其实自己的不屑其实来源于不理解；……
这样的事情经历得多了，会让人变得更“谦逊”。
我对谦逊的理解，不是在遇到优秀的人的时候肯学习，而是在任何时候都如履薄冰一般不敢对事情随意下结论，因为知道自己的“局限性”。
有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。
虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。
在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做“销售”的那段经历。
这家公司是个销售主导的公司，我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是“销售”。
虽然我极其不情愿，但是也没办法。 有一天，总裁问我：销售进展如何？我说：呃，努力中。他笑着说：你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。

1 2
没打倒你的，会让你更强大

坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。
今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。
为什么？因为经历过了。
很多时候，我们“迈不过去”的坎儿，都是没开始做之前内心的“恐惧”导致的。
没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？
没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？
优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。
而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？

大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？
我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。
但仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。
我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。
但是因为怕失败、怕被嘲笑、怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是“优秀的最大敌人。”

如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。

卖出了我人生的第一单，也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。

那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。
我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，我成为临时的负责人。
在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

▶︎  公司要发展，第一步就是雇人。
当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程；以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

▶︎  公司要卖货，第一步就是备货。
我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。
定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来，没有人做培训，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。

没有IT支持，我来。美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。
破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。
母公司CEO要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。

任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。

然后团队就那样搭起来了，业绩活生生就做上去了……

只有做得多，才能学得多；只有够操心，才能有收获。

1 3
得失心不要太重

如果你不在乎谁能得到什么，你的成就也不会有止境。

说句实话，不在乎很难。但是，我们终究要有取舍。如果没有承担，就没有学习。
承担得多，自然付出的也多。
我有一个理论，这个理论就是：如果你不能做决定，或者做决定之后不能承担这个决定的后果，你就无法真正学习。
有很多在大平台做的不错的销售，换个小点的平台业绩却惨不忍睹。
因为，在一个优秀的平台上工作，你有时候很难分清，什么是你的作用什么是平台的作用。
而多数人在这个时候都会倾向于认为是自己的作用。

比学不到本领更糟糕的，就是明明没有学到，但是还觉得自己很牛。

我回国的前三年，是最累的三年，但是也是最开心的。
看着团队一天天壮大，看着自己负责的生意一天天成长，看着自己负责的品牌越来越家喻户晓，也能感受到自己对行业、管理、和生意的认知逐渐加深。

1 4
想要，就去做想要，就行动

你身边有没有这样的人，他们总是有很多「好点子」？
他们描述点子时总是唾沫星横飞，绘声绘色，结合当今国际形势和最新科技潮流，各种巧妙和创新；然而他们永远只停留在“点子阶段”。

事实上这是多数人，因为浅尝辄止最容易。
出点子，只是把一件事“做成”当中最简单的一步。

在脑子里设想一些情景的时候，是不需要为这些情景的后果负责的。
当点子在头脑里飞的时候，很多细节在「好点子」的光辉下，都显得不重要。
然而现实里，就是：细节决定成败。
雇的每个人，做的每个决定，选择的每个供应商，花的每一笔钱，制定的每一个策略，一个企业就是由千千万万个这样的细节累积而成的。
当我们没有付诸行动的时候，我们的「点子」可以随时改变。
这些「好点子」，会让我们觉得自己很优秀，很有想法。于是更加安于现状，或者更喜欢评头论足。

然而，直到迈出第一步，你就会发现这些点子都是“虚的”。

所有觉得凭着一个点子就能签单的销售，多半没有签过单，甚至根本没有做过销售。

很多事，只有做了才知道怎么做。不去做，就不会有进步和结果。
▶︎  喜欢某个女孩？
不要纠结她是否喜欢你，不要纠结什么是最好的沟通方式。
立刻行动起来，追！
▶︎  希望达成业绩？
不要踌躇那些未知的事情，不要担忧会被客户拒绝。
拿起手机，现在就开始邀约、咨询，直到客户给出你“是”或“否”的答复。
▶︎  想要变得优秀？立刻开始行动。
学习也行、看书也行、反复练习话术也行、总结客户常见异议也行。做啥都行，别闲着。
最后，分享一下我的座右铭，希望你喜欢。

像不需要钱一样工作，像无人观看一样跳舞，像从未受过伤一样去爱。

* 作者简介：塔尔盖(ID：Ta_Ergai)，清华本科、斯坦福MBA，创业狗一枚；由于篇幅所限，本文删减了部分，原文链接https://mp.weixin.qq.com/s/wyOcQq_RMdoqGKHwC293Bw，转载请联系原作者授权。

当然，说这句话并不是觉得“打电话”不好，而是深知不了解成长的“底层法则”，你所有的努力只可能会“越来越累”。
如何让自己变得更加优秀？
这个问题在知乎上有16万人关注，被浏览1500多万次。今天这篇高赞回答，分享给每一个渴望向上生长的你。
14条成长法则，适用于所有的岗位，相信会对你起到“决定性”的帮助。
值得细读、收藏和反复实践。

0 1
对自己的行为负责

当自己所处的境遇不好的时候，更多看看自己身上的原因。
有一句话说：你现在在哪儿是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿是你接下去两年中的选择决定的。
我非常认可。

优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对现状的不满足。
这种不满足人人都有，但是能够「化不满足为动力」的人是少数。

连接「对现实的不满足」和「努力」的桥梁，就是自己对自己的行为负责。

0 2
认真、投入

什么叫投入？
我的理解就是：全身心的做事。
不论在做什么，专心致志的把眼前的事做好，再去想别的。
不投入的时候，连玩都没有幸福感。

0 3
被人逼着进步

当然有超级优秀的人从小就自己管理自己，但是多数人，特别是小的时候，还是要被逼一下的。
毕竟，进步是个辛苦活儿，有几个人天生能够喜欢呢？
当然，逼你的人也要有水平。

0 4
目标明确

成长往往在当下是痛苦的。
为什么？因为成长意味着改变，而改变往往不舒服。

怎样克服这种不舒服？对于另外一个事物或状态的追求。
目标越明确，就越能驱动人们克服当下那种努力的痛苦。
当你想帮助更多客户解决他们的问题的目标足够明确时，你就能更有动力去学习，也更能坦然面对一时的失败和客户的各种不理解。

0 5
比别人多做一点点

有时候你真的只需要比别人多付出一点，就会有很不同的效果。
多打两个电话；多听一个录音；多记录一些客户异议；多关单两次；......
0 6
兴趣和坚持

把这两条放在一起，因为我觉得没有兴趣很难坚持，而且没有兴趣时的坚持意义不大。
为什么？
坚持的意义不在于简单的重复。
大家可能都听过一万小时理论，可这理论有个前提：
练习的难度和强度需要不断提高，换句话说练习的人需要不断突破自己。
如果仅仅是无脑的重复1万小时就可以成为专家，那么我们每个人在20岁之前岂不都应该成为“语言专家”？
事实上，

简单的重复可以提高“熟练度”，但无法真正提高“技能”。

在长达一万小时的历程里（以每天3小时计算大概是十年），每时每刻都想着如何挑战自己突破自己，如果没有兴趣，根本坚持不下来。
或者坚持下来了，也仅仅是把那些个动作做出来，而心思根本不在里边。 有了兴趣，就可以坚持，而且是不断钻研的坚持，全身心全方位全时段的琢磨一个事情……

所以，找到你所做的那件事的“兴趣和意义”很重要。

0 7
功利心不要太强

功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。
很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？
问题是，

凡是能“立竿见影”的事，多半“价值有限”。

如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？
而当所有的人都去做追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。
其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。
笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。 有人会说：“这和第四条目标明确不矛盾吗？”
我的理解，目标明确是从长远的战略上；功利心是指每天的心态。
其实这也是优秀的重要素质之一，能够把看似矛盾的两种事物统一起来。

0 8
光靠蛮力不够


清华大一是我有生以来学习最“用力”的时候，然而学习成绩却几乎是“最差”的时候。
其实即使在当时，我也觉得有些不对，但是却懒于改变，或者说没有勇气面对这个问题。
一方面那么刻苦，另一方面却懒惰？这怎么可能？这非常可能。 懒惰其实和勇气是直接关联的。
每天起早贪黑学习是件辛苦的事儿，然而更辛苦的，其实是直面自己的弱点。
我当时的问题，出在“学习方法”上。
而我不敢面对这个问题，因为我觉得对我学习方法的疑问，基本上是在质疑我的整个人，整个人生。 我把累，分成三个类型：体累，脑累，心累。
对于我来说，最容易克服的，就是体累；而在大一的时候，我的努力其实仅仅是体现在这个层级上的。
而这个层级上的努力，往往价值极低。

不要试图用战术上的勤勉，去弥补思维上的懒惰。

我觉得讲得是同样的道理。
想要优秀，仅仅靠努力是不够的。那还要靠什么呢？

0 9
主动找方向、持续努力

什么方向都行。
可以不努力学习，但总要有个愿意为之付出辛苦的兴趣爱好吧？
可以不努力工作，但总要在某个方向有个一技之长吧，写毛笔字吹口琴都行啊。
不愿意在被这个社会广泛认可的事情上努力，总要有个自己认可的方向吧？
优秀是一种习惯。这句话有很多解。
其中一个是说，

其实通过大量的努力去优秀地掌握一项技能，这本身就是一种能力。

换句话说，成为优秀的京剧表演艺术家，和成为优秀的跨栏运动员，和成为优秀的企业家，这里边有很多相似的东西。
如果你真觉得自己优秀，就找一片天地证明一下，不要找借口。
而你在任何一个方向上积累的这种优秀的习惯，在其它方向上往往会对你大有裨益。 在过去6年中，我面试过接近1000个人，录用过其中的上百个人。我几乎每次必问的一个问题就是：
你有什么业余爱好？你坚持了多少年？你从中学到了什么？
因为我坚信，一个人一旦在一件事情上有过坚持多年不断进步的体会，TA很容易把这种体会带到其它事情上来。
因为这是优秀的重要特质。
想要变得更优秀吗？
找一个自己感兴趣的方向，先把时间和精力花进去再说。
不要一步没有走，已经在想：这样是否最优？这样是否投资回报最大化？这样是否一定有最好的结果？……
这些想法多数时候是没用的；或者说这些想法是对那些已经把功夫下进去的人才有意义。
边走边想，边试验边琢磨，用事实、实际行动和时间证明一切吧。
2000年为了改变自己，我去了美国留学。
虽然讨厌工科，但是工科是我唯一有可能拿到奖学金的方向，所以只好忍下去。
拼命学，成绩终于不差，但是厌倦有增无减。

1 0
没有精气神不行

仅仅是做出动作，而没有精气神，是没有意义的。
来美国了，真的有了生存压力。
迫于压力，不得不做了很多不喜欢的事儿；勉强做出来的东西，最多只是二流三流，根本称不上优秀。
问题的根源在哪儿呢？我觉得是兴趣、是激情。
做自己有兴趣和有激情的事情是什么样的呢？

当时我在印第安纳找了一份新工作，但也有很多不顺心。
想来想去，只想到读MBA。然后我就开始了准备过程，前所未有的努力。
给斯坦福商学院最著名的申请文章，我足足写了8个月。推到重来的改动不下20次。
在基本定稿之后，我逐字逐句的改了不知道多少遍。3000字的文章，每一句话，每一个短语，每一个单词都推敲过。

文章写到最后，我几乎是释然和平静的感觉。
因为我觉得我真的第一次可以不夸张地说，我使出了我的全部本领。
在这种情况下，如果斯坦福不录取我，那么应该是上帝对我有其它安排。
当然也不光是因为这篇文章。在长达一年半的准备过程里，我几乎做到了把全部业余时间都用来申请MBA。
这不仅是我第一次这样努力，而且是我第一次努力了这样久，而且是我第一次在并非迫不得已的情况下努力了这样久。

也因为这段努力，我心里有种暗暗的自信。因为我知道，即使申请不到MBA，只要把这种努力程度用到别的地方，我也一定可以有所成长。 准备了一年半，终于提交了申请。在斯坦福结果揭晓的那几天，说不紧张是假的。太多期待，太多付出，太多感慨。
话筒里传来一个陌生的声音，当我听到「congratulations，你被斯坦福商学院录取了」的时候，我的手都麻了。从来没有那么兴奋过。
我想，大概没有什么比苦苦付出之后收获的果实更甜了吧。

1 1
井底之蛙？换个井看看

每个人都不可避免是井底之蛙，但是我们可以时常换个井看看。

最可怕的不是我们的看法有局限性，而是意识不到自己的局限性。

如何才能意识到自己的局限性，而少被自己的局限性所局限呢？
学会换个角度看问题。

但是换个角度看问题很难，因为我们看这个世界的唯一视角，就是自己的主观视角。怎么办？

多和优秀的人在一起。和优秀的人在一起会让自己的局限性暴露无遗：
原本你觉得自己很懂的地方发现山外有山；原本你认为很简单的东西发现在别人手里可以别有洞天；原本你深信不疑的理念发现其实并不一定是绝对真理；原本你不屑一顾的理论发现其实自己的不屑其实来源于不理解；……
这样的事情经历得多了，会让人变得更“谦逊”。
我对谦逊的理解，不是在遇到优秀的人的时候肯学习，而是在任何时候都如履薄冰一般不敢对事情随意下结论，因为知道自己的“局限性”。
有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。
虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。
在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做“销售”的那段经历。
这家公司是个销售主导的公司，我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是“销售”。
虽然我极其不情愿，但是也没办法。 有一天，总裁问我：销售进展如何？我说：呃，努力中。他笑着说：你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。

1 2
没打倒你的，会让你更强大

坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。
今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。
为什么？因为经历过了。
很多时候，我们“迈不过去”的坎儿，都是没开始做之前内心的“恐惧”导致的。
没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？
没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？
优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。
而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？

大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？
我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。
但仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。
我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。
但是因为怕失败、怕被嘲笑、怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是“优秀的最大敌人。”

如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。

卖出了我人生的第一单，也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。

那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。
我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，我成为临时的负责人。
在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

▶︎  公司要发展，第一步就是雇人。
当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程；以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

▶︎  公司要卖货，第一步就是备货。
我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。
定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来，没有人做培训，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。

没有IT支持，我来。美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。
破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。
母公司CEO要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。

任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。

然后团队就那样搭起来了，业绩活生生就做上去了……

只有做得多，才能学得多；只有够操心，才能有收获。

1 3
得失心不要太重

如果你不在乎谁能得到什么，你的成就也不会有止境。

说句实话，不在乎很难。但是，我们终究要有取舍。如果没有承担，就没有学习。
承担得多，自然付出的也多。
我有一个理论，这个理论就是：如果你不能做决定，或者做决定之后不能承担这个决定的后果，你就无法真正学习。
有很多在大平台做的不错的销售，换个小点的平台业绩却惨不忍睹。
因为，在一个优秀的平台上工作，你有时候很难分清，什么是你的作用什么是平台的作用。
而多数人在这个时候都会倾向于认为是自己的作用。

比学不到本领更糟糕的，就是明明没有学到，但是还觉得自己很牛。

我回国的前三年，是最累的三年，但是也是最开心的。
看着团队一天天壮大，看着自己负责的生意一天天成长，看着自己负责的品牌越来越家喻户晓，也能感受到自己对行业、管理、和生意的认知逐渐加深。

1 4
想要，就去做想要，就行动

你身边有没有这样的人，他们总是有很多「好点子」？
他们描述点子时总是唾沫星横飞，绘声绘色，结合当今国际形势和最新科技潮流，各种巧妙和创新；然而他们永远只停留在“点子阶段”。

事实上这是多数人，因为浅尝辄止最容易。
出点子，只是把一件事“做成”当中最简单的一步。

在脑子里设想一些情景的时候，是不需要为这些情景的后果负责的。
当点子在头脑里飞的时候，很多细节在「好点子」的光辉下，都显得不重要。
然而现实里，就是：细节决定成败。
雇的每个人，做的每个决定，选择的每个供应商，花的每一笔钱，制定的每一个策略，一个企业就是由千千万万个这样的细节累积而成的。
当我们没有付诸行动的时候，我们的「点子」可以随时改变。
这些「好点子」，会让我们觉得自己很优秀，很有想法。于是更加安于现状，或者更喜欢评头论足。

然而，直到迈出第一步，你就会发现这些点子都是“虚的”。

所有觉得凭着一个点子就能签单的销售，多半没有签过单，甚至根本没有做过销售。

很多事，只有做了才知道怎么做。不去做，就不会有进步和结果。
▶︎  喜欢某个女孩？
不要纠结她是否喜欢你，不要纠结什么是最好的沟通方式。
立刻行动起来，追！
▶︎  希望达成业绩？
不要踌躇那些未知的事情，不要担忧会被客户拒绝。
拿起手机，现在就开始邀约、咨询，直到客户给出你“是”或“否”的答复。
▶︎  想要变得优秀？立刻开始行动。
学习也行、看书也行、反复练习话术也行、总结客户常见异议也行。做啥都行，别闲着。
最后，分享一下我的座右铭，希望你喜欢。

像不需要钱一样工作，像无人观看一样跳舞，像从未受过伤一样去爱。

* 作者简介：塔尔盖(ID：Ta_Ergai)，清华本科、斯坦福MBA，创业狗一枚；由于篇幅所限，本文删减了部分，原文链接https://mp.weixin.qq.com/s/wyOcQq_RMdoqGKHwC293Bw，转载请联系原作者授权。