销售高手们都是如何逼单的?

  © 著作权归作者本人所有

#楼主# 2021-4-12

跳转到指定楼层

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册 QQ 微信

x
销售中经常遇到这种情况,什么条件都谈好了,给客户该给的利益都给了,客户就是不签合同,就是不下单。但是自己逼单,又不是很熟练。所以想来问问:
如何更加有效的逼单?销售高手都是怎么做的?
销售技巧分享 2021-4-12 17:59:01
做销售时的成交常见问题:
1,客户很有意向购买我们的产品,而销售人员还在自嗨,等到尝试成交的时候客户再说,我等下再来。结果是客户一去不复返。

2 ,客户的需求很明确,我们的产品他也满意。在成交那瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。

3 ,客户对我们的产品没有大的问题,唯独提出一些细节问题,而谈到价格问题,或者刁难销售人员,销售人员要么被顾客引导,或者无所是从,导致该成交却没有成交。

4,客户对我们的品牌和产品很喜欢,而且已经决定购买 ,但是对价格不满意想要便宜,而销售人员答应价格太快,让顾客没感觉占到便宜,导致成交后顾客说产品的小缺点。

怎么如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?

1,如何逼单(假定成交)在什么情况下假定成交?假设一个场景:当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子假如你到服装店买衣服,销售人员通常会问你是买连衣裙还是T恤呢?

这个问题有两个假设第一,你要买衣服第二,你要买她们店里的衣服案例卖文胸的故事有一次,我走进了一家卖文胸的店里,销售人员看到我走进来之后,她第一句问我的问题是:“美女,你要穿厚文胸,还是薄一点的?”我说:“看看。”她说:“美女随便看”。我看你都在看厚文胸,你喜欢黑色、肤色、银灰色?”她的问题,是让我回答,三个任何一个可能都会成交,黑色、肤色、银灰色可能都会成交。但是我没回答,我说:“看看”她说:“美女随便看。我看你都在看肤色的文胸,请问一下美女你是穿A34码,还是A36码,我替你去拿来试一试。”(这个销售人员的洞察能力很强)我说:“看看。”她问的问题只要我回答黑色还是肤色,几乎都是接近成交高手。

她说:“美女你做什么行业的?”“我是房产置业顾问”“美女,难怪你都在看这款厚文胸,特别有眼光,这是我们店里的爆款,它是加厚聚拢型的,特别适合职业女性穿。”我找一下,看有没有你穿的码。(这个销售人员很会赞美顾客)“美女,我忘了问你穿多大码的?”我说:“36”“哦。”最后一句36我回答了,回答这句话代表什么?

“多少钱”从看看己经变成多少钱,她坚信我要买的人,她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变,配合她的想法回答问题了。说服自己的人就能说服别人,因为她有成交信念。我付款后,一切的动作都让我觉得是那么的自然,顺理成章,当我拿着文胸走的时候她说:“美女,你要不要再看内裤,配一套多好?”

我说:“不用了,我走了。”我走了之后,奇怪我怎么买文胸了,到底怎么搞的我想不通。假定、假定、再假定在销售中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会开始假定他将要购买你的产品。我们知道消费者,不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。

2,逼单(假定成交)常用话在逼单时,销售员可以运用一些话语。

以下这几则错误和正确话语错误的说法“你今天能订吗?”

“在这边来交钱吧?”(在成交时特别提醒销售员不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看,好用”正确的说法“请把名字签在这里。”

“你同意后,请在这里签字。”

“麻烦你确认一下”成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。
(0)
回复
刘鸣01 2021-4-12 18:04:29
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。

如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。

12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。

14、 领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时 候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠 慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

15、学会观察,学会聆听。在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

16、 机不可失,失不再来。在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一 些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。

17、抓住客户的弱点,临门一脚。在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。

18、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。

在访问时要留心观察。一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候:

(1)口头信号

1、讨价还价、要求价格下浮时。

2、询问具体服务的项目,制作的效果时。

3、询问制作周期时。

4、询问网络的效果,目前为哪些客户带来较好的利益时。

5、向自己表示同情或话题达到最高潮时。

(2)行为上的信号:

1、不停地翻阅公司的资料时。

2、要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。

3、开始与第三者商量时。

4、表现出兴奋的表情时。

5、身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。

6、有犹豫不决表情时。

19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:

(1) 假定客户已同意签约:当客户一再出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企 业、产品宣传是有好处的,而不知做哪版,我们可以对客户说:“(某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些,要做就做最好的吗?反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。

(2)帮助客户挑选:一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时,我们要审时度势,解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。

(3) 欲擒故纵:有些客户天生优柔寡断,虽然对你的服务有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会 促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户,即使离开了,也要马上又联系,以免被人钻了空子。

(4) 拜师学艺:在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成,不妨试试这个方法。譬如说:“(某某)总,虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我 的能力很差,没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误,让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。

(5) 建议成交

a)既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧!


b)您是不是在付款方式上还有疑问?

c)您是不是还有什么疑问,还要向人咨询吗?

d)我们先签个协议吧,我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者,早日受益。

e)如果现在签协议的话,您觉得我们还有哪些工作要 做?

f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。

20、签约时的注意事项:

(1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。

(2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

(4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。

(5)早点告辞。

(6)不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

(7)立即提出付款。
(0)
回复
大数据O2O 2021-4-12 18:08:40
也不清楚您是什么行业,一般来讲什么都跟你谈,什么都不跟你定的,基本都不是决策者,或者是一些小微企业不打鱼就在那搅和水。

谈到逼单,我从来认为是个伪命题,除非你有不可替代性。金主爸爸也不是白叫的。

你这种情况建议重新梳理一下,甲方的决策链、实际需求情况、竞争对手的情况都要摸排清楚,用大量的信息来推敲具体情况总比用套路来盲目推进靠谱。

如果你对接的就是决策层,也确定对方有实际需求,竞争对手也没有特别优于你的条件,那就去甲方公司上套路。会哭的孩子有奶吃,软磨硬泡,情感攻击什么的,都是三板斧,主要看临场发挥。

别想着销售有什么捷径和新套路。那些跟你夸夸其谈,什么推销茶叶蛋的,什么人生导师,什么卖梳子给和尚等等,都是骗子,都是早些年搞传销的,有百害而无一利。想做好销售工作,只需要学会透过现象看本质,溯本逐源的去剖析问题就可以了。切记,销售工作,重要的是高效,而不是通吃。
(0)
回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 QQ 微信

本版积分规则

关于作者

  • 38

    主题

  • 38

    帖子

  • 1

    关注者

相似推荐

了解更多
  • 亚星一比一操作16608308982亚星私网在线16608308982亚星官

    亚星一比一操作16608308982 亚星私网在线 16608308982 亚星官网出售 16608308982 3438

  • 大小单双最安全的打法

    大小单双最安全的打法✅《網:36hf. cc》【 导师Q:1852810】【23hf.cc】✅【首丨存丨即丨送】✅【靠丨谱丨老丨台】✅【万丨人丨聊丨天丨室】✅【精丨准丨计丨划】✅【财丨运丨当丨头】✅【好丨运丨连丨连】✅【共丨创丨辉丨煌】✅你若信我,请坚信,我必定会带你东山再起!风险和机会共存!我需要对你负责,也不做没把握的事情,只要你准备的足够充分,我也有绝对的能力,带你赚取到你的理想金额,希望我们可以做到真正的合作共赢!【TGRsdllakbz】

  • XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

  • 13297719142ⅷ亚星私网一比一

    ☎【13297719142】正处于 AI 发展洪流中的当下,“AI 味”注定是一个将不断被重新定义的词语。 现在,“AI 味”在图像中大多指的是某种特定“既高清,又模糊” —— 光亮平滑,缺乏真实细节。 作为人类,我们的眼睛会被不完美的细节吸引。 所以当我们看到现在这些(AI 生成的)图像……我就觉得挺反感,老实说。 正因如此,如何找到那些可以“让假变真”的“不完美”细节,成为了“去 AI 味”的一大重点。 你也许开始可以先用 AI 提示词来做生成,但之后你一定要去调整,有时候甚至需要用 Photoshop 这类传统工具来让它更好。

  • 华纳公司如何开代理

    第一步:打开添加微信《微HN88456》经理电话-184-8830-7510了解开户流程忝茄经里在开始开户之前 2.首先需要了解腾龙集团开户流程。一般来说,开户步骤包括填写申请表 3.上传身份证明文件、绑定银行卡等步骤。建议您提前了解流程,以便在申请过程中不出现问题

  • 新金宝公司上下分开户【184-8813-6391】今日正文

    每个人眼中的美景各不相同,它可能是一座山、一片海、一座建筑、一篇落叶;可能是父母的背影、爱人的回眸;可能是一幅画、一尊雕塑、一场婚礼(仪式)等等。 许巍以一首写给玄奘法师的《蓝莲花》被称之为“辞职会长”,近期在年轻游客中又兴起了“特种兵式旅游”。 恰逢五一假期,地域文化小组以“景”为题,带诸位“看一看世界的繁华”,请挑选你认为最美的景色,以图文的形式,说出你的故事。

  • 早晨

    早晨,老婆坐在餐桌边吃早餐,忽然想到了一个问题,她说,你可记得我们家原来那张餐桌?拉到旧货市场,起码要卖八百元。 一年前,我们家换了新房。旧房子租了出去,在租房这件事上,我们做了很大让步。租房的是一对进城打工的夫妇,带着孩子,看样子条件很拮据。谈房租时,我说,你们就看着给吧,多少无所谓。餐桌底下,我的脚差点被老婆踩成骨折。老婆也是个好人,但她的意思是,吃亏要吃在明处,否则,别人把你当孬子。 现在,老婆说,当时的合同上没有注明提供家具,餐桌可以拖回来卖了,资源不能闲置啊! 中午,我就去了原来的房子。那户人家正在吃饭。餐桌上一碟萝卜、一碟白菜,还有一盆西红柿蛋汤。孩子很贪婪,把勺子里的汤喝出很大的响声。餐桌上的热气一圈圈环绕、升腾。最基本的物质条件,可是我能感受到,幸福就像接力棒,在这一家人的眼神中传递。 女人吃完了,习惯性地拿起抹布擦桌子,餐桌被擦得很光。她边擦边说,你们都是好人,留这么好的餐桌给我们用,你瞧,多好的桌子,大理石的桌面,柚木的料,还有四个抽屉…… 我想了想,话真的说不出口。我不能让他们撤下一桌的饭菜,把桌子拖走。一家人的目光小心翼翼,或许是他们觉察到我不怀好意地盯了餐桌很久。我只好起身告辞,我说,我没有别的意思,只是来看看。 或许换个时间更恰当一些。几天后的一天傍晚,估计晚饭吃过了,我觉得这是时机。 敲开门。餐桌上放置了一盏台灯,昏黄的光,勉强推开夜色。这一家人围坐在餐桌旁边,孩子咬着铅笔上的橡皮头,在做作业。女人就着灯光织毛衣。男人伸出骨节粗大的手,抽一根劣质香烟。他温情地看着妻儿。作为一个男人,我能读懂另一个男人的眼神:一种欣慰和满足,也是一种呵护。 女人示意我看抽屉,我看见了一条浅浅的划痕。她表示歉意,说,龟儿子用小刀划的,我心痛得一个晚上没睡觉,我把他痛打一顿,这龟儿子哭了一个上午。 我听了心酸。摸着孩子的头,我告诉女主人,没关系,这是孩子的天性。同时,我想我得赶紧走,我担心一个眼神、一句话,会给他们的心里留下划痕。回家,我对老婆发出警告,动什么,别动那张餐桌,原因我不想解释。 一张过时的餐桌,把它拖回来,只能在旧货市场为它找出路。而留在那里,就成了那家人的圣物。一天三次的幸福感,这家人都将在餐桌边体验。 劳动之余,疲惫之余,餐桌召集他们围拢在一起,吃饭,做作业,织毛衣,说话,用眼神交流,短暂的快乐,片刻的愉悦,是他们辛劳之后应得的收获。动一下餐桌,或许甲氧沙林液,他们心里最后那点平衡会被撬动。 本文来自家庭医生在线论坛,由友发布,本站仅引用以提供参考,不代表本站赞同文章的观点。如您认为本文在内容和知识产权上侵害了您的利益,请与我们联系:020-37617988 。

  • 腾龙娱乐公司游戏注册网址TL9260.com今日正文

    1:打开腾龙公司官网【tl9260.com】 2,然后加了微【18469891809】就可以注册 3,在弹出注册窗口中填写手机号,验证码,密码等信息,然后根据应用协议点击注册按键

  • 腾龙公司官网www.TL9260.com

    腾龙公司官网www.TL9260.com 威电19736548339复制公司直属官网到电脑或手机自带浏览器打开.然后点击注册填写好个人喜欢的账号.密码.电话等信息注册.页面左下角有个APP保存一下.保存成功后重新从APP进入.然后登陆填写刚刚注册的账号进去.登陆了之后右边有个小人头就是在线客服.点击进去咨询上下分办理业务.....方便的话也可以加一下经理的联系方式.申请福利待遇.公司已经是十多年的信誉公司老平台了.真实可靠.真人实体在线等你了解详情

  • 腾龙公司账号密码登录不了联系?TL9260.com今日正文

    腾龙公司游戏注册流程:首先打开腾龙公司网址负责人薇【19736548339】腾龙公司网址【TL9260.com】想玩盛世公司也可以盛世网址【ar07.cc】填写自己喜欢的账号和密码。然后会跳出来注册成功然后登录游戏页面联系在线客服办理业务公司值属【靠谱】【稳定】【公平】

©2020销售·易社区|社区规范|免责声明|联系我们|销售易官网|京ICP备12004852号-2|隐私声明|用户协议|手机版|销售 · 易社区