大项目销售中，见了信息中心的主任和副主任，印象都不错，和副主任也做了需求交流（都只见一面），下一个阶段准备给副主任汇报方案。汇报工作前该如何展开下一步的工作，是不是应该做点关系营销呢，应该如何展开比较好？

这个应该先把产品讲清楚，而不是直接靠关系，会让客户觉的你的产品不行，产品认可后，可能会有对比的环节，这个时候在进行关系营销。