电销中的产品介绍，这么讲会更容易打动客户-3

（5）E：给个证据
客户这个时候也许有不相信，所以，给证据就变得很重要。也许是你的成功案例、也许是客户证言、也许是免费试用等等。

当然，针对不同性格的客户，给证据的侧重点也是不一样的。
老鹰型的客户，他可能关注的是新的，所以你有一些最新的东西，你就可以去强调。

孔雀型的客户，他可能更多的关注的是关系和影响力，所以你的产品定位，也都可以定位的说，这是可以帮你建立周围人际关系的，让更多人喜欢你的一个产品。

鸽子型的客户他可能更多的也是在强调关系，但是他强调的是一个相互之间平等的交往，所以你也可以强调你的产品的定位。

而猫头鹰的客户最重视的是数据，要求准确，所以你也可以强调这个产品其实已经被很多人都用过了，实践过了，大家都在用这个产品。

（6）C：确认得到反馈
客户做出购买意向后，接下来我们要跟客户再次确认，并得到反馈。


注：本文转载自：网址http://taou.cn/RlU3I
      电话销售内训合作，请加作者微信号：zhxuanbo

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客户这个时候也许有不相信，所以，给证据就变得很重要。也许是你的成功案例、也许是客户证言、也许是免费试用等等。

当然，针对不同性格的客户，给证据的侧重点也是不一样的。
老鹰型的客户，他可能关注的是新的，所以你有一些最新的东西，你就可以去强调。

孔雀型的客户，他可能更多的关注的是关系和影响力，所以你的产品定位，也都可以定位的说，这是可以帮你建立周围人际关系的，让更多人喜欢你的一个产品。

鸽子型的客户他可能更多的也是在强调关系，但是他强调的是一个相互之间平等的交往，所以你也可以强调你的产品的定位。

而猫头鹰的客户最重视的是数据，要求准确，所以你也可以强调这个产品其实已经被很多人都用过了，实践过了，大家都在用这个产品。

（6）C：确认得到反馈
客户做出购买意向后，接下来我们要跟客户再次确认，并得到反馈。


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