有很多订单跟单周期可能还比较长,跟着跟着跟丢了怎么办？

有很多订单跟单周期可能还比较长，跟着跟着跟丢了，跟丢了这种现象也有。

因为我们TO B的客户有些采购周期流程。从预算开始到到这个计划下拨，到执行到审批，确实很长，我们这个行业还算短的，那你说有的卖设备的，一个项目有可能两年。你说这个中间万一哪个事情你做不好，可能就丢。两年中间有多少故事可以发生，对不对？

所以怎么办，这个互联网行业讲究逼单，我们这个行业用的也不多，顶多有的时候这个月确实业绩紧张了。那这个月的缺口大了，那得该逼得逼。正常其实我们不逼的，那就是按照正常的计划走。

所以这个时候，我们这种方式他很好，

我自己给自己颁奖，我到客户那里说。尤其是几个近期交易。有，但是量不是没达到你心里那个值的客户。就是本来这个月可能应该买你100万的，结果这几个都到月底了一下他只买了30万。那这个问题一定有，商务关系要做，那我就把这几个客户一起约出来。约的时候说什么，哎呀这个月。不好意思，又拿了个销冠，谢谢你们的订单，感谢你们一下。咱们出来一起吃个饭。王哥小李王总，大家都出来。约上三五好友。一对一喝酒，其实有的时候如果你没有真的很隐私的要跟他聊的话，一对一喝酒其实是很苦闷的。除非你是一个很擅长表达的人。否则很容易尬在那里。聊啥呀？总不能查户口。咱也不能老聊这个国际大事。那跟咱的业务也没关系，咱也不能八卦去。感觉咱也不是那人吗？一定要组织气场。请客户的时候，有时候请团队。三五好友。如果没有团队的，多请几个客户一起。这样的话大家就很容易有话聊。这个场子，是需要人撑的。所以我会经常给自己颁发销售冠军。
“告诉客户，我都是销冠”。然后其实这个还有一个好处。就是你给下次订单做铺垫。我经常就这样子结束以后，过了一个月我就去了。哎呀王总你看看这个月。如果你把这个订单给我。我就又是销冠。这个时候你说王总他会怎么办。他们总不能说我不行，我不能让你当，对吧？人，都是愿意帮有能力的人的。好多有能力的人或者强者，都是大家帮出来的。

因为你把自己塑造成一个很有能力的人，你有很好结果的事儿，你当你去开口的时候，他会非常愿意来帮你。你很明确，那个订单给我，我就是销冠。好，他给你了。不管这个月拿不拿到销冠，给王哥打电话：王哥，这个月真谢谢你这个订单，我又拿销冠了。然后当然这个月你就不需要再跟他聚会了，下个月，你又组织一波人。

来，你看上个月我又是销冠。因为相关的原因是你们帮我，所以要来感谢你。这就是我们说的，商务关系。难吗？你如果没有养成一个，自己的习惯和方法，它很难。你要想着在单点上突破他也非常难。但是如果你一旦把它形成一个个人的习惯的时候。那他就没有你想的那么难，只是看你怎么做了。

以上就是，我基于这个商务关系的事情，跟大家分享了一下。

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有很多订单跟单周期可能还比较长,跟着跟着跟丢了怎么办？

有很多订单跟单周期可能还比较长，跟着跟着跟丢了，跟丢了这种现象也有。

因为我们TO B的客户有些采购周期流程。从预算开始到到这个计划下拨，到执行到审批，确实很长，我们这个行业还算短的，那你说有的卖设备的，一个项目有可能两年。你说这个中间万一哪个事情你做不好，可能就丢。两年中间有多少故事可以发生，对不对？

所以怎么办，这个互联网行业讲究逼单，我们这个行业用的也不多，顶多有的时候这个月确实业绩紧张了。那这个月的缺口大了，那得该逼得逼。正常其实我们不逼的，那就是按照正常的计划走。

所以这个时候，我们这种方式他很好，

我自己给自己颁奖，我到客户那里说。尤其是几个近期交易。有，但是量不是没达到你心里那个值的客户。就是本来这个月可能应该买你100万的，结果这几个都到月底了一下他只买了30万。那这个问题一定有，商务关系要做，那我就把这几个客户一起约出来。约的时候说什么，哎呀这个月。不好意思，又拿了个销冠，谢谢你们的订单，感谢你们一下。咱们出来一起吃个饭。王哥小李王总，大家都出来。约上三五好友。一对一喝酒，其实有的时候如果你没有真的很隐私的要跟他聊的话，一对一喝酒其实是很苦闷的。除非你是一个很擅长表达的人。否则很容易尬在那里。聊啥呀？总不能查户口。咱也不能老聊这个国际大事。那跟咱的业务也没关系，咱也不能八卦去。感觉咱也不是那人吗？一定要组织气场。请客户的时候，有时候请团队。三五好友。如果没有团队的，多请几个客户一起。这样的话大家就很容易有话聊。这个场子，是需要人撑的。所以我会经常给自己颁发销售冠军。
“告诉客户，我都是销冠”。然后其实这个还有一个好处。就是你给下次订单做铺垫。我经常就这样子结束以后，过了一个月我就去了。哎呀王总你看看这个月。如果你把这个订单给我。我就又是销冠。这个时候你说王总他会怎么办。他们总不能说我不行，我不能让你当，对吧？人，都是愿意帮有能力的人的。好多有能力的人或者强者，都是大家帮出来的。

因为你把自己塑造成一个很有能力的人，你有很好结果的事儿，你当你去开口的时候，他会非常愿意来帮你。你很明确，那个订单给我，我就是销冠。好，他给你了。不管这个月拿不拿到销冠，给王哥打电话：王哥，这个月真谢谢你这个订单，我又拿销冠了。然后当然这个月你就不需要再跟他聚会了，下个月，你又组织一波人。

来，你看上个月我又是销冠。因为相关的原因是你们帮我，所以要来感谢你。这就是我们说的，商务关系。难吗？你如果没有养成一个，自己的习惯和方法，它很难。你要想着在单点上突破他也非常难。但是如果你一旦把它形成一个个人的习惯的时候。那他就没有你想的那么难，只是看你怎么做了。

以上就是，我基于这个商务关系的事情，跟大家分享了一下。

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