一支战无不胜攻无不克的销售铁军是所有老板梦寐以求的销售队伍。打造这支铁军都需要什么呢？需要建立高效的销售流程，并将人通过管理工具与这套流程紧密的结合在一起。阿里巴巴和戴尔作为国内外的著名公司，都不约而同的选取了销售漏斗来帮助自己管好销售团队，乃至公司的业务。如果能够将销售漏斗运用自如，那么打造一支高效的销售团队，迅速提升业绩将不再是梦想。销售漏斗在销售管理方面有哪七大价值呢？

价值一：管理销售业绩
销售是一个数字游戏。在数字化管理销售过程中，销售漏斗的作用至关重要。销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何？比如销售线索到销售机会的转化率是多少？销售机会到签单的转化率是多少？通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久？平均客单价是多少？单子在每个阶段的停留时间是多久？如何通过精细化销售漏斗的分析，得出这些全面而又关键的数据，我们将在《销售漏斗管理实战手册》里面详细阐述。
价值二：预测销售业绩
通过销售漏斗的巧妙运用，可以让管理者对销售业绩精准预测。
对于制造企业，销售预测准确性有着超乎寻常的意义。直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”，更是超过惠普一跃成为IT硬件巨头。（具体内容可在搜索《销售彦论》）制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。销售漏斗可以帮助制造企业较为准确地预测在某个时间点和地点，需要多少数量的产品。那么根据销量倒推，企业可以合理的安排资金和工人。按需生产的模式对降低制造业的库存，效果十分显著。
对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，销售预测也意义重大。如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司赢单后，交付实施团队却没有足够的工程师对客户进行服务；另一种情况是，当公司招来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。
价值三：形成销售团队标准方法论
实际工作中，很多销售管理者都很困惑：已经有了一套自己的销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，怎么会状况频出？造成这些的偏差的原因是销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。公司的销售人员并不真正理解，为什么要完成这些销售阶段、每个销售阶段评估标准是什么？销售团队就这个标准达成共识，就是一个团队的共同作战语言。
这些共同的语言代表着统一的销售方法论，所以这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。在《销售漏斗管理实战手册》里面我们也会系统讲解，销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及销售方法论，如何相互配合形成一套非常高效的销售管理体系。
价值四：复制顶尖销售
很多公司的销售能力参差不齐，销售业绩多数二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。如果有一套体系，能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩将带来非常可观的提升，这也被称为复制顶尖销售。如何通过销售漏斗的管理来实现，《销售漏斗管理实战手册》将会给您揭晓这个秘密。
价值五：提供针对性辅导解决方案
对销售管理者来说，通过辅导提高每个销售人员的能力非常重要，如何了解每个销售人员的能力和技巧的偏差成为有的放矢辅导培训的关键。如何借助销售漏斗，对销售人员的日常工作进行有效帮助指导，《销售漏斗管理实战手册》将会为您支招。
价值六：帮助销售个体规划时间和业绩
销售漏斗可以帮助销售个体规划自己的业绩和时间，甚至找到缺乏的销售技巧，从而提升销售业绩。比如当销售人员发现自己的销售漏斗商机数量不足的话，他就知道采取怎样的措施进行改善。《销售漏斗管理实战手册》将会详细讲述销售人员应该如何更好的运用销售漏斗改进自己的工作。
价值七：避免客户在销售人员流动时的流失
对于以项目型销售为主的企业，其销售周期比较长，销售人员的流动难以避免。销售漏斗可以帮助公司平稳交接客户，让新员工迅速上手，避免公司的损失。当人员离职时，管理者或接手的销售可以与原销售人员一个个核对其销售漏斗里面的核心项目及进展情况，如果能够配合销售易CRM系统则能更好帮助公司维护客户资产或者新的项目不流失。

《销售漏斗管理实战手册》是由国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》第15集至20集的视频内容整理形成。这是一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，由国内领先销售管理服务提供商销售易CRM创始人兼CEO史彦泽先生主讲。

一支战无不胜攻无不克的销售铁军是所有老板梦寐以求的销售队伍。打造这支铁军都需要什么呢？需要建立高效的销售流程，并将人通过管理工具与这套流程紧密的结合在一起。阿里巴巴和戴尔作为国内外的著名公司，都不约而同的选取了销售漏斗来帮助自己管好销售团队，乃至公司的业务。如果能够将销售漏斗运用自如，那么打造一支高效的销售团队，迅速提升业绩将不再是梦想。销售漏斗在销售管理方面有哪七大价值呢？

价值一：管理销售业绩
销售是一个数字游戏。在数字化管理销售过程中，销售漏斗的作用至关重要。销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何？比如销售线索到销售机会的转化率是多少？销售机会到签单的转化率是多少？通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久？平均客单价是多少？单子在每个阶段的停留时间是多久？如何通过精细化销售漏斗的分析，得出这些全面而又关键的数据，我们将在《销售漏斗管理实战手册》里面详细阐述。
价值二：预测销售业绩
通过销售漏斗的巧妙运用，可以让管理者对销售业绩精准预测。
对于制造企业，销售预测准确性有着超乎寻常的意义。直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”，更是超过惠普一跃成为IT硬件巨头。（具体内容可在搜索《销售彦论》）制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。销售漏斗可以帮助制造企业较为准确地预测在某个时间点和地点，需要多少数量的产品。那么根据销量倒推，企业可以合理的安排资金和工人。按需生产的模式对降低制造业的库存，效果十分显著。
对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，销售预测也意义重大。如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司赢单后，交付实施团队却没有足够的工程师对客户进行服务；另一种情况是，当公司招来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。
价值三：形成销售团队标准方法论
实际工作中，很多销售管理者都很困惑：已经有了一套自己的销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，怎么会状况频出？造成这些的偏差的原因是销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。公司的销售人员并不真正理解，为什么要完成这些销售阶段、每个销售阶段评估标准是什么？销售团队就这个标准达成共识，就是一个团队的共同作战语言。
这些共同的语言代表着统一的销售方法论，所以这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。在《销售漏斗管理实战手册》里面我们也会系统讲解，销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及销售方法论，如何相互配合形成一套非常高效的销售管理体系。
价值四：复制顶尖销售
很多公司的销售能力参差不齐，销售业绩多数二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。如果有一套体系，能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩将带来非常可观的提升，这也被称为复制顶尖销售。如何通过销售漏斗的管理来实现，《销售漏斗管理实战手册》将会给您揭晓这个秘密。
价值五：提供针对性辅导解决方案
对销售管理者来说，通过辅导提高每个销售人员的能力非常重要，如何了解每个销售人员的能力和技巧的偏差成为有的放矢辅导培训的关键。如何借助销售漏斗，对销售人员的日常工作进行有效帮助指导，《销售漏斗管理实战手册》将会为您支招。
价值六：帮助销售个体规划时间和业绩
销售漏斗可以帮助销售个体规划自己的业绩和时间，甚至找到缺乏的销售技巧，从而提升销售业绩。比如当销售人员发现自己的销售漏斗商机数量不足的话，他就知道采取怎样的措施进行改善。《销售漏斗管理实战手册》将会详细讲述销售人员应该如何更好的运用销售漏斗改进自己的工作。
价值七：避免客户在销售人员流动时的流失
对于以项目型销售为主的企业，其销售周期比较长，销售人员的流动难以避免。销售漏斗可以帮助公司平稳交接客户，让新员工迅速上手，避免公司的损失。当人员离职时，管理者或接手的销售可以与原销售人员一个个核对其销售漏斗里面的核心项目及进展情况，如果能够配合销售易CRM系统则能更好帮助公司维护客户资产或者新的项目不流失。

《销售漏斗管理实战手册》是由国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》第15集至20集的视频内容整理形成。这是一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，由国内领先销售管理服务提供商销售易CRM创始人兼CEO史彦泽先生主讲。