世界最伟大推销员如是说

只有不断找寻机会的人，才能及时把握机会，

——[日] 原一平

销售员不要从错误中给自己找懈怠的借口，而应该在里面找出下次成功需要的正确方法。如果你去接近成功人士，你就会发现，他们都是经历过那么多的失败之后才成功的。面对失败时的两种选择，决定了你日后的成功与否，一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法；一个是为自己失败找寻一大推的借口与理由来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错，不关自己的事，这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。

一位推销员曾这样总结自己：“我在过去做了好几份不同的工作，换了好几家不同的公司，每一次总是满怀信心的开始，但一旦业绩不好，就怪公司不好，或是怪训练不好，或是说是产品太贵不好卖，或是怪这些顾客太低级没水平。我绝不检讨自己到底犯了什么错，所以同样的错误总是一犯再犯，就这样找借口，找理由，找了好几年。后来，我见过好多这样的人，冬天业绩不好怪天气太冷，所以不能去行动；夏天怪天气太热，不适合去行动；或怪春节放假太长，不能行动，或怪秋天风太大，又不适合行动，所以1年都没有行动。也有人说到了一个新市场，环境不熟，朋友不多，知名度不够等理由，来解释自己为何业绩不好。还有人说家里有事，父母有事，资金不足，身体不好，时机未到等许多理由来告诉自己，之所以不能行动，都是因为这样或那样理由。”

“我知道我同他们其实没什么分别，为自己前几年的工作经历和态度感到惭愧。”

不见得每一个人一次尝试就能成功，每个人都有犯错的时候，别人可以原谅你，自己不能原谅自己，不能为自己找台阶，必须告诉自己错在哪里，不再重复犯错，必须持这种态度。态度的改变，代表做事方式即将改变，行为一旦改变，结果自然会改变。面临失败时，该怎么做，取决于你的一念之间。聪明的人不在于不犯错误，而在于不犯同样的错误。失败是有意义的，它的意义在于让人从中吸取教训，走向成功。

绝对成交秘诀

排除一切借口，为自己的绩效负责，为成功找方法，不为失败找理由，这才是推销员迈向成功应有的态度。在每一次未能达成理想结果时，一定要进行研究，不断找寻新的方法来实践，不断修正自己的步伐，就会一次比一次更进步、更理想。

世界最伟大推销员如是说

只有不断找寻机会的人，才能及时把握机会，

——[日] 原一平

销售员不要从错误中给自己找懈怠的借口，而应该在里面找出下次成功需要的正确方法。如果你去接近成功人士，你就会发现，他们都是经历过那么多的失败之后才成功的。面对失败时的两种选择，决定了你日后的成功与否，一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法；一个是为自己失败找寻一大推的借口与理由来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错，不关自己的事，这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。

一位推销员曾这样总结自己：“我在过去做了好几份不同的工作，换了好几家不同的公司，每一次总是满怀信心的开始，但一旦业绩不好，就怪公司不好，或是怪训练不好，或是说是产品太贵不好卖，或是怪这些顾客太低级没水平。我绝不检讨自己到底犯了什么错，所以同样的错误总是一犯再犯，就这样找借口，找理由，找了好几年。后来，我见过好多这样的人，冬天业绩不好怪天气太冷，所以不能去行动；夏天怪天气太热，不适合去行动；或怪春节放假太长，不能行动，或怪秋天风太大，又不适合行动，所以1年都没有行动。也有人说到了一个新市场，环境不熟，朋友不多，知名度不够等理由，来解释自己为何业绩不好。还有人说家里有事，父母有事，资金不足，身体不好，时机未到等许多理由来告诉自己，之所以不能行动，都是因为这样或那样理由。”

“我知道我同他们其实没什么分别，为自己前几年的工作经历和态度感到惭愧。”

不见得每一个人一次尝试就能成功，每个人都有犯错的时候，别人可以原谅你，自己不能原谅自己，不能为自己找台阶，必须告诉自己错在哪里，不再重复犯错，必须持这种态度。态度的改变，代表做事方式即将改变，行为一旦改变，结果自然会改变。面临失败时，该怎么做，取决于你的一念之间。聪明的人不在于不犯错误，而在于不犯同样的错误。失败是有意义的，它的意义在于让人从中吸取教训，走向成功。

绝对成交秘诀

排除一切借口，为自己的绩效负责，为成功找方法，不为失败找理由，这才是推销员迈向成功应有的态度。在每一次未能达成理想结果时，一定要进行研究，不断找寻新的方法来实践，不断修正自己的步伐，就会一次比一次更进步、更理想。