职场中不允许从头再来!

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#楼主# 2022-10-27

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一、清楚未来的目标

初心是什么?这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1~3年之内最明显。如果不及早解决这些问题,那么,你就会荒废这3年的时间,而对于一个职场新人来说,这3年至关重要,是锻炼能力、积累资本的黄金3年。一旦错过,则要花费更多的时间,从头再来,重新弥补。一旦超过3年,你将为每一次改变付出巨大的代价。

为什么要清楚自己的目标?因为,有了目标,才有行动的指南。知道自己想干什么,喜欢干什么,这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标,便没有了追求,于是,所有的行动只是为了挣一口饭吃,许多人根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本,因为年轻做什么都不怕。一旦过了30岁,你走的每一步都必须要慎之又慎,因为要结婚、要养活老婆孩子、要供房贷、要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾。所有的这些责任,都要你来承担。如果没有规划,一旦出现问题,你只能自乱阵脚。

二、能力不是全部

这里所说的能力,是指专业技能。步入职场你会发现,能力其实并没有你想像的那么重要。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司,只因为他在这个公司干了10年——这说明“资历”是你高升的本钱。有时候你会发现能力并不怎么强,但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。

对于有些朋友而言,可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说,如果老板喜欢爱拍马屁的人,难道我就要委屈自己,学着去拍马屁?很不幸,我会告诉你,答案是肯定的,你一定要学会拍马屁,否则吃亏的是自己。但要声明的是,我不是教你诈。

外圆内方,用在人际交往上就是说要学会妥善处理各种关系。但不可因此而失去了内心的准则,否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的,这种人际交往的能力一定要好好练练。

三、资本靠积累

资源从哪里来。有的大学生经常会跟我说,我毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作,争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的“远大蓝图”,然后问一句:“你通过什么样的资源达到你的目标?你的资本是什么?”然后得到的就只是哑口无言。

对于职场上的朋友而言,你“亮剑”的资本又在哪里?你的业绩提升了吗?你的能力提升了吗?你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍?你参加过几次培训班来为自己充电?如果没有,又凭什么加工资?靠抱怨么?

四、慎重对待第一次

这一观点,对于初涉职场的同学来说更有意义。现在整个、媒体、专家等等各种单位都一直在鼓吹“先就业,再择业”。这种论调不是今年就有,而是多好多年前就出现了,并且屡屡出现,不绝于耳。相信当年我们大学毕业时候,也会有很多人相信了这一点吧?管它呢,骑驴找马,先找份工作挣钱填饱肚子再说。第一步错了,以后就会经常犯错。正所谓一步错,步步错。

为什么第一份工作这么重要呢?

1、先入为主的观念影响

具体是指,先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位,以后再遇到不同的意见时,就不容易接受。

对于求职的大学生来说,这一观念同样会影响你以后的发展。你的第一份工作会对你以后的工作产生影响,跳槽时,新雇主也会通过你的第一份工作经验来判断你是否能够胜任这份工作。

曾经有一个大学生,毕业之后想做策划,就找了一家广告公司。刚进公司时,因为文笔不错,被安排到了文案的位子上。而与他同时进去的另外一个人,恰恰因为文笔不好而被安排到了策划的位子上。后来她屡次想转行做策划,但都是因为前一份工作经验的影响,而始终没有得到转行的机会。

2、职场中不允许从头再来

如果公司招聘的是有几年工作经验的老员工,一定要求是“相关经验”,这一点至关重要。这样的员工一般不需要培训,直接上岗,会很快为公司带来最大的效益。如果是工作几年以后再打算转行的应聘人员,一般不会受到重视,一是不会给公司直接带来效益,二是培训起来也比较困难,思维已经固化。与其这样,倒不如招一名应届生,白纸一张,可塑性强,发展起来潜力更大。

所以,一旦有了工作经验之后,再想转行从头再来,难度相当大。除非你认识公司的高层领导,可以得到一个机会,否则很难。

3、时间成本不允许

步入职场的前三年,是一个人职业成长的最重要、最关键的时期。如果你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行上,则会浪费你最宝贵的青春,你的成长也因此比其他人慢一步,而很多晋升的机会将因此而失去。

所以,对待第一份工作,一定要慎重。找工作就像结婚,情愿不结,绝不能乱结。如果现在你刚刚步入职场还不到3年,劝你趁早做一个职业规划,亡羊补牢,尤未为晚。一旦你结婚了买房子了,你再想弥补都已经晚了。

五、心态如履薄冰,谦逊永远没错

我见过很多的大学毕业生,刚进入公司时常吹牛,说自己在学校如何,本可以找到更好的工作,迫不得已才来到这里,好像现在的雇主委屈了自己,降低了自己的身价。要是有本事就证明出来,更没时间成天抱怨了。

对于所有人而言,谦逊的心态同样重要。中国有一个词,叫“虚怀若谷”。优秀的人有极高的素养,有一个能包容一切的胸怀,职场上就更容易获得尊重。

六、关系也是生产力,做人和做事

职场就像一个大熔炉。在职场中,不仅仅是要挣一碗饭吃,更重要的是学会做人的道理。如果连最起码的道理都不懂,你不仅得不到别人的尊重,更会失去更多的发展机会。因为,在中国,人际关系也是生产力。

我见过很多人,虽然已经工作多年,但对于做人,却连一点最基本的常识都不懂。做人的道理万万千,但其中最重要的,莫过于以下三条:1、严于律己,宽以待人 2、学会倾听 3、诚实守信。

职业中固然处处充满了相互利用、利益至上的现象,在这种情况下,诚实守信仍然不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。只要你诚实守信,长此以往,大家都会对你形成一种良好的印象,都愿意和你交往。而那种两面三刀、当面一套背后一套的人,固然可以占一点小便宜,但要想成就大事业,诚实守信的基本原则绝对不能丢。

七、遵守游戏规则,没有绝对的公平

很多人都会感觉到,在职场上发展,不仅会受到各种约束,而且处处都充满了不公平现象。比如上班迟到老板会扣你工资,但你加班的时候却从来没有拿过加班工资。

在这个世界上,不要奢求公平。那只是一种乌托邦式的理想,从来都不存在于现实中。员工和老板之间的关系,就好像是一场游戏。是游戏就会有游戏规划,否则,游戏就玩不下去。但是,游戏规则是谁制定的呢?当然是老板,各种利益也偏向老板。身在职场的你,一开始看不惯这种现象,是很正常的,因为你初涉职场,本质上还是比较纯洁的。

但要学会慢慢接受这种游戏规则。不要试图改变这种规则,因为在老板面前,你没有太多的话语权。说得再难听些,你只是一个打工的,混口饭吃,给你吃就不错了,还嫌饭凉?如果不想做,可以离开。

如果你不是游戏规则的制定者,选择只有两条:要么忍受,要么离开。

八、机会只垂青有准备的人

没有绝对的公平,无论你再怎么抱怨,再怎么不开心,饭还是要吃的,觉还是要睡的,工作还是要做的,未来的事情永远只属于自己的。

买房子也好,娶老婆也罢,压力只有自己扛,老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨,但不如踏踏实实静下心来,好好提升自己的基本功,用事实证明自己的本事,让别人对你刮目相看,万不可因为自己的书生意气而自做一个自毁前程的人。

当然,你的准备是多方面的,除了专业技能外,其他的辅助技能也是非常必要的,比如沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然,更重要的是要为自己的未来做一个规划,清楚地知道自己的目标是什么,应该怎么努力才能实现。

在适当的时候充电,你才会走得更远。

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    随着数字化技术和资源生态的迅猛发展与普及,企业逐渐认识到数字化转型的战略重要性。然而,跨国企业和中国本土企业在数字化转型中面临着不同的挑战和机遇。跨国企业拥有全球资源和优势,而中国本土企业更熟悉国内市场。因此,跨国企业和本土在数字化能力的构建上会采取不同方法。 近期,销售易副总裁杨坤、亿欧智库副院长王辉、亚马逊云科技汽车行业架构师徐鹏以及天润融通副总裁杨潘作客数字创新派直播间,共同探讨数字化转型对跨国企业和本土企业的影响。 (由于篇幅过长,我们只节选了部分观点内容进行整理,您可在销售易视频号查看完整直播内容。) 亿欧智库-王辉:全球数字浪潮下跨国企业和中国企业都遭到了哪些挑战?而这些挑战给他们带来了什么样的变化? 亚马逊云科技-徐鹏:我们在服务一些出海的车企过程中,发现国际化和本土车企在数据法规、隐私保护等方面以及产品创新、提升客户体验方面,面临着一些共同挑战。除此之外,跨国公司进入新市场需面对本土化问题,比如中国消费者和全球消费者有不同需求,跨国公司需要应对这种变化,甚至转移销售和生产制造到中国,以满足本地市场需求。对本土企业来说,后疫情时代将面临市场饱和,需积极参与全球化,抓住海外市场机会,这是当前的重要趋势。 天润融通-杨潘:企业在制定全年计划和策略时普遍关注提效,但提效这一关键词随着数字化建设的发展已经有了不同的内涵。随着基础工具和流程的建立,企业的效率已经达到了相对不错的状态,此时,提效涉及到内部流程的协同、数据的充分、AI的赋能利用三个方面。 近年来,中国在社交媒体、电商和电子支付等领域的领先地位使得一些企业更多地将业务重心放在中国,并将中国的创新和能力建设引入全球。 销售易-杨坤:数字化时代的变化主要分为两类,第一类是通过创新的技术手段来创造新的经济,数字化成为经济创新的基石,孕育了新的商业模式;第二类是通过创新的技术手段来支撑最传统的产业,数字化带动了以制造业为代表的传统产业的效率。数字化时代下,企业必须解决五大核心问题:1.如何在各国法律法规和整体数据保护之间找到平衡,确保全球业务的开展?2.如何深入了解本地市场需求,构建健全的合作伙伴生态系统,确保企业的生态系统在全球范围内能够高效运作?3. 不同市场对标准化和个性化的需求存在差异,如何在总部的管控和本地的运营、技术创新之间找到平衡点?4.如何吸引本地员工为其服务?5.如何让投资人愿意投资?数字化时代是企业大融合的时代,无论是跨国企业还是本土企业,都需要共同面对并找到适合双方的最佳实践,这个时代要求企业在全球范围内平衡总部标准化和本地创新,以迎接数字时代的挑战。 亿欧智库-王辉:在这种挑战下,跨国企业跟本土企业该如何调整数字化策略? 亚马逊云科技-徐鹏:在数字化转型中,技术和策略的全面考虑至关重要。企业可以利用云服务、语音服务、人工智能和机器学习等技术,降低资本投入,提高灵活性。通过大数据技术,企业可以实现从业务到数据的全面变革。在策略方面,企业需找到自身优势,构建合作伙伴体系,实现战略上的差异化竞争。 销售易-杨坤:创新和新技术的最终目标是服务企业,从企业的客户视角出发,能更好的帮助企业了解其客户的需求,提升客户的体验。销售易的定位是技术平台驱动的业务创新和业务变革,一切工作都是为了客户,需要重点关注两个方面:一是构建真正的SOE(System of Engagement),即客户参与系统,帮助客户提升客户体验;二是建立SOD(System of Inside),即企业内部系统,通过AI技术提升销售人员的业务支撑平台,以销售易为例,通过AI支持CRM系统,使销售人员更了解客户需求,实现更智能的销售。技术创新能够帮助客户提高效率、降低成本,推动业务的变革和提升收益。 亿欧智库-王辉:跨国企业在中国市场的强大资源和数字化带来了新壁垒,本土企业如何通过数字化能力逐渐形成自己的竞争优势? 亚马逊云科技-徐鹏:企业核心竞争力有两个关键点,以客户为中心的用户体验和端到端的产业链整合能力。数字化转型过程中,强者可能会借助大数据等优势形成壁垒,但对于后来者,创新能力和更快的客户需求感知也是优势。 天润融通-杨潘:中国本土企业在成长过程中可能会出现强者愈强的马太效应,尤其是在外资企业中存在两极分化的现象。企业在竞争中需要聚焦自身核心竞争力,并在垂直领域建立行业壁垒,形成解决方案。数字化建设趋势下,企业需要将自身能力发挥到极致,围绕客户创造更好的客户体验,深入了解客户需求,与客户一起形成良好的合作关系,通过共同的努力找到在业务中的价值点。当前市场的趋势是精细化运营,不仅仅是解决当下的问题,还需要在长期和持续的过程中观察业务、找到壁垒,实现业务和技术的创新。 亿欧智库-王辉:数字化对于企业来说不仅仅是解决内部的问题,更是为了拉近与客户的距离,实现与客户之间的更密切联系。企业的竞争不仅仅是企业之间的竞争,更是与客户之间的竞争,而数字化正是帮助企业在这一竞争中取得优势的关键动作。 在拥有了与客户拉近距离的能力后,企业需要调整自己的运营能力。通过此调整,企业能够在竞争中建立壁垒,从而保持竞争力。不仅要看到其他企业的壁垒,更要关注如何通过数字化等手段,让自己变得更强大,形成更为坚固的壁垒,而不是试图打破别人的壁垒。 销售易-杨坤:客户信任是企业的壁垒,客户的购买行为和信任度是企业成功的关键。壁垒的形成可以从两个角度去看,从外向内看是客户的角度,从内向外看是企业内部如何打造流程、管理和数据平台,以赢得客户信任。 中国客户相比国外客户更为挑剔,购买决策更加严格和审慎。在这种情况下,客户的信任就成为一个内外双向的壁垒。举个例子,很多企业内部形成了非常好的流程,但只有很小一部分数据被有效利用。通过建立平台能够有效地利用数据,让企业更聪明、更理解客户,更能够帮助客户成功,这本身就是一种自然形成的壁垒。壁垒不是人为创造出来的,而是通过自然形成的过程,企业要关注如何在这个过程中通过客户信任和内部数据的利用来形成坚实的壁垒。 亿欧智库-王辉:企业在围绕核心竞争力进行数字化转型的时候,重点会关注哪些问题? 亚马逊云科技-徐鹏:企业在应用新技术时,更关注在数据安全、质量和定制化需求上,供应商需要与企业一起逐步满足其需求。 天润融通-杨潘:企业在数字化转型中更愿意直接了解最终用户的需求,比如许多车企从以前的经销商模式转向在线销售,通过直播等方式与消费者直接互动。数字化转型中,企业成功的关键在于深刻理解客户需求,通过有效工具建立联系,提供有针对性的解决方案,并迅速、低成本、高质量地满足客户期望,将客户的声音视作持续改进和创新的动力,从而实现企业的持续增长。 销售易-杨坤:数字化时代最关键的一个词就是连接,连接客户、渠道合作伙伴、研发、内部的员工,甚至设备都连在一起了。数字时代的企业变革分为前端数据应用和后端管控平台两大应用区,构建全面的生态系统。企业需在数据基础、流程、合规性、生态系统和客户体验等五大方面建立能力,实现全面数字化转型。

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