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一个月前，我3个同学的长辈前后因为生病离世，其中有一位高中同年级同学的父亲在急诊室住不了院，血氧70，下午就传来他父亲去世的消息。我当时在想，如果我是他，在北京当时医疗资源已经满负荷的情况下，我能不能找到关系解决入院问题。
由此引发我的思考， 人脉关系能帮To B销售解决哪些问题？
一获得商机
To B销售有产品，客户有对这种产品的需求，但是To B销售找不到这个客户，客户也找不到这个To B销售。这个场景很像在打车软件出来前，我和出租车的司机就隔着一个路口，我着急在路口这边打车，他空车在路口那边着急找乘客。但是我们彼此都看不到对方，他一拐弯，又要空驶几公里，而我错过了这辆空车，又要等半小时。
如果销售有一个人脉关系，他认识客户，知道客户对销售的产品有需求，他又认识销售，知道销售的产品可以满足客户的需求，如果他能把双方链接一下，销售会更容易获得商机。
二获得客户的信任
To B销售能和客户签约，有一点特别重要，销售一定要取得客户的信任，如果销售无法取得客户的信任，这个单子是很难签下来的。
销售要获得客户的信任，花费的时间和精力也是巨大的，人和人的交往是需要时间，人和人的关系也是需要经历一些事情来推进，如果销售有一个人脉关系，他和客户很熟悉，客户很信任他，他和销售又很熟悉，愿意向客户推荐，这种情况下，客户会更容易信任销售。
三影响客户采购决策人
能对客户的采购决策人进行影响，这样的人脉资源对To B销售至关重要。To B销售从最初接触客户，初次拜访，了解需求，演示产品，提交初步方案，帮客户申请预算，做详细方案，客户招投标，签约，这整个过程短则几个月，长则几年都有。
很多项目的成败往往就在最后客户的招投标环节，这个时候，谁能影响客户的采购决策人，谁赢单的概率就会大很多。很多项目客户的真正采购决策者，销售接触不到，特别是在疫情时期。有些项目销售就算接触到了客户采购决策人，也无法影响客户采购决策人的选择，因为销售接触客户采购决策人次数太少。
如果你能有一个人脉关系，他和客户的采购决策人很熟悉，能影响客户的决策，你的胜率是不是就提高了很多？四获得更多职业机会 只有更专业的销售才能更好地服务客户，只有服务好客户才能有机会赚到钱。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。
