欢迎关注：精准销售预测

做销售大家普遍都会碰到的一个问题：拓展新客户，无法快速找到潜在客户？无论你做To B业务还是To C业务都会碰到这个问题。有销售说老客户可以转介绍，我同意，但是有些情况下，老板会让你负责一个新的行业或者新的区域，你在这个行业或区域之前没有任何积累，只要你做销售时间够久，都会碰到这个问题。下面我来分享几个经典案例:

一利用微博

前几天，有一位认识多年的猎头朋友想请我帮忙找一份房地产行业某一特定岗位的名录，我帮他在网上搜索，无意中发现了很多商学院为了推广MBA，EMBA的课程，会把一些往期学员的通讯录挂在网上。

我在销售分享群里给我们的销售分享群的群友分享了这个消息，其中一位销售分享2群的群友也分享了他的经历，他曾经要寻找一位行业的大咖，但是一直没有拿到这位大咖的联系方式。

他有一天专门在网上翻看这位大咖的微博，他一条一条地翻，终于在这位大咖的微博账号里面发现了一张大咖演讲时用的PPT，里面有这位大咖的联系方式。

二在职培训班

有些销售也会上一些特定行业学院的在职培训班，比如某学院就是金融行业里比较火的学院，很多学员都有金融行业的从业背景，如果你做金融行业销售，上这个学院的培训班应该也能认识一些潜在客户。

我在一个专做在职CIO培训班的学院的通讯录上发现我IBM前同事某销售的大名，他也去上了这个培训班，同期学员我看了都是一些金融机构的IT相关负责人。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

三考MBA培训班

20多年前，我就知道有一个卖宝马的销售，某大学的在职MBA班每期必报名，每期都能卖出20多辆宝马，相当厉害。

正好我和一位IBM的老同事聊天说起这个事情，他就是这个大学的脱产MBA班毕业的，他说确实听说过这个事情，但是现在很少有人这么干了，因为成本太高了，现在这个大学的在职MBA学费就要好几十万，而且现在网上卖车也很多，价格差也不大，这种方法卖车很难。

但是他知道有卖车的销售现在这么干，我问了才知道，有些销售真的很厉害，他说现在在职MBA，脱产MBA，EMBA学费太高了，但是有个渠道费用特别低，而且还很有效，就是考MBA的培训班，有卖车的销售就报名考MBA的培训班，这培训班的费用很低，我在网上查询了一下，几千元的都有，然后他们就在群里加人，分享一些以往的学习资料，课件，毕竟他们经常报名这些课程，也有经验了，所以这些销售就很容易获得这些学员的信任，而且有这层关系，他们可以常年和这些学员保持联系。这方法真令人叫绝！

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一利用微博

前几天，有一位认识多年的猎头朋友想请我帮忙找一份房地产行业某一特定岗位的名录，我帮他在网上搜索，无意中发现了很多商学院为了推广MBA，EMBA的课程，会把一些往期学员的通讯录挂在网上。

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他有一天专门在网上翻看这位大咖的微博，他一条一条地翻，终于在这位大咖的微博账号里面发现了一张大咖演讲时用的PPT，里面有这位大咖的联系方式。

二在职培训班

有些销售也会上一些特定行业学院的在职培训班，比如某学院就是金融行业里比较火的学院，很多学员都有金融行业的从业背景，如果你做金融行业销售，上这个学院的培训班应该也能认识一些潜在客户。

我在一个专做在职CIO培训班的学院的通讯录上发现我IBM前同事某销售的大名，他也去上了这个培训班，同期学员我看了都是一些金融机构的IT相关负责人。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社区，做最专业的销售交流平台，专注分享销售知识、经验、观念，让销售变得更容易。更多销售知识交流尽在销售交流群，添加易小妹vx:xiaoshouyi0718立即进群）

三考MBA培训班

20多年前，我就知道有一个卖宝马的销售，某大学的在职MBA班每期必报名，每期都能卖出20多辆宝马，相当厉害。

正好我和一位IBM的老同事聊天说起这个事情，他就是这个大学的脱产MBA班毕业的，他说确实听说过这个事情，但是现在很少有人这么干了，因为成本太高了，现在这个大学的在职MBA学费就要好几十万，而且现在网上卖车也很多，价格差也不大，这种方法卖车很难。

但是他知道有卖车的销售现在这么干，我问了才知道，有些销售真的很厉害，他说现在在职MBA，脱产MBA，EMBA学费太高了，但是有个渠道费用特别低，而且还很有效，就是考MBA的培训班，有卖车的销售就报名考MBA的培训班，这培训班的费用很低，我在网上查询了一下，几千元的都有，然后他们就在群里加人，分享一些以往的学习资料，课件，毕竟他们经常报名这些课程，也有经验了，所以这些销售就很容易获得这些学员的信任，而且有这层关系，他们可以常年和这些学员保持联系。这方法真令人叫绝！