1、你是否曾经在销售中遇到过这样的情况：你已经尽力推销你的产品，但是客户就是不买账？或者你已经和客户谈判了很久，但是就是达不到你想要的结果？如果你有这样的困扰，试着尝试一些谈判技巧。

2、在商业世界中，谈判技巧是一种必备的能力。无论你是在和客户谈判价格，还是在和合作伙伴谈判合作条款，都需要用到谈判技巧。然而，谈判并不是一件容易的事情。它需要你有足够的知识，有足够的耐心，还需要你有足够的技巧。

3、那么，如何提升谈判技巧呢？有一项名为“谈判到是”（Negotiating to Yes, NTY）的研究给我们提供了一些启示。这项研究对一家大型美国环保服务公司的销售人员进行了为期两天的谈判技巧培训，并对培训效果进行了跟踪研究。

4、研究结果显示，这次培训对销售人员的谈判技巧和销售业绩产生了显著的影响。参与培训的销售人员在谈判技巧上有了显著的提升，他们的销售业绩也有了明显的改善。更重要的是，这次培训对公司的财务绩效也产生了积极的影响。据统计，这次培训带来的收入是投入的75倍。

5、这个研究的结果让人眼前一亮，但是，这并不意味着只要参加一次谈判技巧培训，就能成为谈判高手。谈判技巧的提升需要时间和实践。这次培训只是一个开始，真正的提升还需要在实践中不断学习和总结。

6、那，如何在实践中提升谈判技巧呢？这次研究给我们提供了一些启示。

7、启示一：真正的换位思考。在谈判中，我们往往容易陷入自己的立场，忽视了对方的需求和感受。如果我们能够站在对方的角度思考问题，就能更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。

8、启示二：提出正确的问题。正确的问题可以帮助我们了解对方的真正需求，从而提出更有针对性的解决方案。同时，提出问题也是一种展示自己专业知识的方式，可以增加对方对我们的信任。

9、启示三：制定备选方案。真正的谈判是不会按照我们的预期进行的。妥协不是软弱是实现目标的手段。有备选方案在手，在各种情况意料之外的情况发生时，你就更不容易情绪上头，因为你已经有所准备。良好的心态可以提高谈判的成功率。

10、谈判不是一场战斗，而是一场寻找双方共赢的游戏。谈判不是一种竞争，而是一种通往合作之路的探索。

参考：《谈判技巧提升销售业绩》

1、你是否曾经在销售中遇到过这样的情况：你已经尽力推销你的产品，但是客户就是不买账？或者你已经和客户谈判了很久，但是就是达不到你想要的结果？如果你有这样的困扰，试着尝试一些谈判技巧。

2、在商业世界中，谈判技巧是一种必备的能力。无论你是在和客户谈判价格，还是在和合作伙伴谈判合作条款，都需要用到谈判技巧。然而，谈判并不是一件容易的事情。它需要你有足够的知识，有足够的耐心，还需要你有足够的技巧。

3、那么，如何提升谈判技巧呢？有一项名为“谈判到是”（Negotiating to Yes, NTY）的研究给我们提供了一些启示。这项研究对一家大型美国环保服务公司的销售人员进行了为期两天的谈判技巧培训，并对培训效果进行了跟踪研究。

4、研究结果显示，这次培训对销售人员的谈判技巧和销售业绩产生了显著的影响。参与培训的销售人员在谈判技巧上有了显著的提升，他们的销售业绩也有了明显的改善。更重要的是，这次培训对公司的财务绩效也产生了积极的影响。据统计，这次培训带来的收入是投入的75倍。

5、这个研究的结果让人眼前一亮，但是，这并不意味着只要参加一次谈判技巧培训，就能成为谈判高手。谈判技巧的提升需要时间和实践。这次培训只是一个开始，真正的提升还需要在实践中不断学习和总结。

6、那，如何在实践中提升谈判技巧呢？这次研究给我们提供了一些启示。

7、启示一：真正的换位思考。在谈判中，我们往往容易陷入自己的立场，忽视了对方的需求和感受。如果我们能够站在对方的角度思考问题，就能更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。

8、启示二：提出正确的问题。正确的问题可以帮助我们了解对方的真正需求，从而提出更有针对性的解决方案。同时，提出问题也是一种展示自己专业知识的方式，可以增加对方对我们的信任。

9、启示三：制定备选方案。真正的谈判是不会按照我们的预期进行的。妥协不是软弱是实现目标的手段。有备选方案在手，在各种情况意料之外的情况发生时，你就更不容易情绪上头，因为你已经有所准备。良好的心态可以提高谈判的成功率。

10、谈判不是一场战斗，而是一场寻找双方共赢的游戏。谈判不是一种竞争，而是一种通往合作之路的探索。

参考：《谈判技巧提升销售业绩》