前几天，小妹发布了繁星计划的招募，很多同学热情地参与：

繁星计划是销售·易社区发起的，面向销售群体的一项作者招募计划。我们欢迎所有关注销售实战以及销售技能类的销售人士向我们投稿。

通过对来稿的专业评审，我们会择优选取优质的内容，定向推送给社区5w+用户以及相关的公众号和10个销售专属社群(约5000人)，同时，我们也会根据作品阅读量为来稿作者提供一定的物质奖励。

今天，我们来正式公布本届大赛的获奖写手：

第一名：社区ID-刘建平

作品名称：大订单销售不等于大客户销售

作品链接：https://club.xiaoshouyi.com/thread-2589-1-1.html

本文观点：作为销售人员，最主要的目标是赢得订单，达成销售业绩。销售每天做的最主要的工作就是跟单，无论是针对客户的各种销售活动，还是在公司内部做资源协调，销售人员的大部分动作都是基于订单展开，而不是客户。所以，从这个层面上来讲：大客户销售，这种叫法是不科学的，大客户更应该做战略经营，准确讲，应该叫：大客户经营。

第二名：社区ID-销售技巧分享

作品名称：销售瞬间就能和人聊起来的11个话题

作品链接：https://club.xiaoshouyi.com/thread-2608-1-1.html

本文观点：销售与客户应该如何选择交谈的话题呢？可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。说白了，这类谈话的内容大多没有什么内涵，但谈多了也可以逐渐增进对对方的了解，进而使双方的关系变得更亲密。重点：说白了，就是“衣食住行”！

第三名：社区ID-王江河

作品名称：五个关键词让你快速筛选成交优质客户

作品链接：https://club.xiaoshouyi.com/thread-2621-1-1.html

本文观点：销售要想快速成交一个有潜力的优质客户往往需要经历五个阶段。这五个阶段分别是：“获联”、“筛选”、“入野”、“破局”、“快速成交”。

优秀奖：

Jack Wei

大数据O2O

销售进阶

SAAS研究者

再次恭喜以上7位小伙伴，每个人可以获得相应的中秋贺礼以及获奖礼品，还没加小妹微信的获奖者可以加下小妹的微信 xiaoshouyi0718，备注 比赛获奖 。