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25年企业服务销售营销管理经验，曾任多个大中型全球软件公司中国区CEO、总裁等，负责业务从数千万到二十亿人民币，带领团队每年保持二位到三位数的增长。公众号“硅谷销售研究院”作者。

SaaS，业绩杠杆和曾国藩

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文：Patrick@硅谷销售研究院版：Chris 图：Wicked Sheila on Unsplash 壹打呆仗去年下半年帮客户设计GTM体系的过程中，我脑海中频频会出现曾国藩的一句话，我甚至把这句话写到了给其中一个客户的战略建议里头。 ...

0 3529 2021-4-9
客户的成功才是客户成功

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为什么要系统地做客户成功？在SaaS和B2B的世界里，客户成功其实是最重要的话题，没有之一。为什么这么说，因为这张图：左边是传统软件的收入模式。大头是买断的软件收入，每年收个15%-22%的维护费，同时有一定 ...

1 5161 2020-12-4
即将到来的获客革命 (下）

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（文）Patrick@硅谷销售研究院我所说的即将到来的获客革命是一个组合，包括理念的革新和工具的革命。理念的革新包括： 1. CEO对获客的全盘掌握2. 获客部门的独立3. 定义的统一4. 流程的统一这些在上 ...

3 3884 2020-8-28
即将到来的获客革命（上）

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（文）Patrick@硅谷销售研究院 - 本文根据我在明道主办的“B2B科学营销和销售论坛“上的发言整理完成。在此再次感谢主办方明道和大猫！大猫是一款很棒的自动化营销软件，具有程序化执行获客套路的能力。获客套路自 ...

1 3346 2020-8-28
皈依吧：客户的成功才是客户成功！

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（文）Patrick@硅谷销售研究院最近客户成功有点热，前有崔牛会的一个专题线下讨论会，后有两位大咖基于各自经验出来现身说法，充满真知灼见。桑文锋，神策数据CEO客户成功的流程、组织和工具吴昊，前纷享销客执 ...

1 4117 2020-8-28
硅谷蓝图：细说客户成功如何落地

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（文）patrick@硅谷销售研究院我这里再把“客户的成功才是客户成功”的逻辑说一下。一个公司在客户成功方面投入的目的是把老客户的收入做大，也就是把老客户在你产品上面的投入做大。为什么客户要持续在你产品上面 ...

1 6181 2020-8-28

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客户的成功才是客户成功

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