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OTC代表如何高效“跑店”

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近日和OTC代表走访终端，发现很多厂家的OTC代表“跑店”基于流程化，简单化。并没有达到我们终端日常拜访所要达到的效果。见到太多OTC代表进店后只是询问完库存，是否缺货就匆匆离去，也有OTC代表按照公司要求，拍完 ...

0 2078 2022-5-27
OTC销售经理如何高效协访

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协访，是OTC销售经理日常工作中很重要的一项。销售经理不愿意随访或者不能高效随访都会对销售代表的销售业绩甚至整个团队的销售业绩产生重大影响，那作为OTC销售经理，我们应该怎么做才是高效协访了？OTC经理协访的 ...

0 1599 2022-3-15
OTC经理如何高效开例会

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开例会，是每个OTC经理管理OTC代表的一个重要手段。有人说，管理，就是管人理事，我觉得管理就是管好了过程才会有一个理想的结果。我想，管理，就是管好OTC代表的销售过程。而现在OTC经理开例会的现状是，我们OTC代 ...

0 2147 2022-3-15
OTC代表“跑店”聊什么

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最近有很多代表咨询笔者，OTC代表平时“跑店”该和店员聊些什么来增加印象，增强感情。如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之中，解决拜访中的形式和尴尬。结合笔者做终端的交流经验，和大家共同探讨这个话题 ...

0 3225 2022-3-4
销售实战干货：12例网友OTC终端销售实战解析

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OTC终端销售实战解析在我的“OTC代表商学院”QQ群里，总有一帮爱学习，肯努力的OTC销售代表，现将大家在群里讨论的最受欢迎的实战问题予以总结，分享给大家，供大家参考使用。1.问：在结款时，有些老板总喜欢把零头 ...

0 2058 2022-2-22
销售必看干货：如何提炼产品（药品）的卖点

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我们的OTC代表跑店的时候经常听到药店采购负责人的一句话是：“你们的药品没有特点，这一类的药品我们很多”。可事实真的如此吗？我们的药品真的是没有特点吗？药品的特点也就是药品的卖点。药品的卖点其实就是与其 ...

0 1991 2022-2-22
如何帮助新手OTC代表“活下来”

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近几年，医药行业人员流失事件频发。相关调查显示，2013年上半年度，医药行业主动离职率平均值为16.3%，其中传统医药企业高达21.8%。显然，如何留住人才，让新手药代更好地存活下来，是每个营销企业以及营销经理应该 ...

0 1626 2022-2-22
销售必看干货：克服小错误，赢得大机会

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金无足赤，人无完人。在日常工作中，我们药代也难免会因各种原因而犯错误，如因为拖延而耽误面见客户、疏远客户等。针对此类错误，倘若我们积极避免或改正，这无疑会使自己开展业务时更加轻松。因此，药代需积极面对 ...

0 1192 2022-2-18
借客情，提销量

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俗话说，没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量。而要想提升产品销量，药代就必须学会用行动去感动客户，因为只有感动到客户，才有望加深他们对我们药代的印象，顺利上量。 ● 勤奋至上都说 ...

0 3172 2022-2-18
OTC代表如何高效“跑店”

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近日和OTC代表走访终端，发现很多厂家的OTC代表“跑店”基于流程化，简单化。并没有达到我们终端日常拜访所要达到的效果。见到太多OTC代表进店后只是询问完库存，是否缺货就匆匆离去，也有OTC代表按照公司要求，拍 ...

0 1702 2022-2-18
OTC代表的送礼技巧

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笔者时常看到许多药代在拜访药店或门店时，会将一盒笔、一堆小礼品或一些水果直接放在柜台上，企图借此获得店员的“好感”从而实现上量。殊不知，由于店员长期接触不同的药代，其对类似小礼品越发不重视，甚至被认 ...

0 2123 2022-2-17
卖药新手一定要向顶尖高手学习

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这段时间有个微信好友问我寻找快速成为顶尖销售的办法，问我有什么可以提供给他学习的内容，坦白讲，我觉得不管快不快速，必须要有三个月的困难期。我能够理解她的心态，曾经我也都经历过，但是我的语言显得可能苍 ...

0 3966 2021-7-5
管理者太年轻又该如何管理老员工？

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创业者队伍越趋年轻化。而同时，父辈一代中的很多人，却因为裁员、经济不景气或社会结构变化，正面临失业的危机。是以，现在年轻的创业者们正为那些辛勤工作、热爱奉献的老一辈人提供工作岗位。企业家作为一家公司和 ...

0 2464 2021-7-5
花费用搞消费者促销考虑哪些因素

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市场价格竞争永无休止，而电商的兴起对线下药房的冲击之一又是价格，加上政策导致中西成药品单价大幅下滑，而过度推销追求高毛利又容易伤客，这些因素综合起来导致门店前台毛利的提升愈来愈困难。开源难就应注重节 ...

0 1655 2021-7-5
忌讳人人都有，客户也不例外！

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业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在 ...

0 2710 2021-7-5
医药销售冠军的33条黄金经验

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1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。 2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。 3 ...

0 1891 2021-7-5

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