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IT销售专家，在COMPAQ，ORACLE，IBM等多家世界500强公司工作，现在勤达睿（中国）信息科技有限公司任职Senior Lead，Sales Partner，运营公众号：精准销售预测
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学会借力是To B销售的必修课
陈哲
专栏-陈哲
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 我前几天去了湖北襄阳，参观完隆中对（刘备三顾茅庐）的景点后，顺便去参观了网红景点电影《你好，李焕英》的拍摄地，这就是一个普普通通的国营的工厂， ...
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5885
2023-7-12
销售基本功：有话好好说！
陈哲
专栏-陈哲
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只有更专业的销售才能更好地服务客户，只有服务好客户才能有机会赚到钱。如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 最近我发现很多大客户销售也开始在微信上拓展业务，很多销售都在各个相关的行业 ...
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2023-8-11
做产品前,先想好产品卖给谁！
陈哲
专栏-陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 做产品前,先要想清楚，产品卖给谁？怎么卖？千万不要把产品做出来,再想产品怎么卖？卖给谁？ 前些日子，我的朋友也是我MBA的老同学让我帮忙出出主意 ...
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2023-8-4
未来20年To B最有增长潜力的两个行业
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 绝大部分的企业经营的好，销售的业绩好都离不开高速增长的行业，我90年代开始做销售，我最早做酒店行业管理软件销售，当时全国三星级酒店也就几千家， ...
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2023-8-3
销售问题解答:如何筛选项目重点跟进？
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 销售分享群1群群友的提问:在金额一样的情况下，项目1没有友商竞争，但是不确定客户会不会掏钱购买。项目2有一个友商竞争，但是客户肯定是刚需会购买。精 ...
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2023-7-12
只有打破惯性思维,销售业绩才能快速增长!
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 今年很多行业销售的日子都很难,但是大多数的销售还在沿用惯性思维,以前怎么做,现在还怎么做,但是市场已经发生了巨大的变化,你还继续用以前的方法,大概率 ...
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2023-7-12
中年失业再就业成功的六大路径
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 一直以来，中年失业再就业都比较难，我将我看到中年失业再就业成功的六大路径分享给你，希望这些对你找工作有所启发。 一换公司 找工作如果能直接换个 ...
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2023-7-12
To B销售面试成功的五个秘诀
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 面试很重要，很多销售很有实力但面试没有把自己的优势展示出来，往往会错失良机。我分享一下To B销售面试成功的五个秘诀。 一面试不准时，拜访客户能准 ...
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2023-7-12
做好这三点，老客户主动帮你介绍新客户
陈哲
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有些销售业绩好工作还不辛苦，最重要的原因是服务好了老客户，能让老客户转介绍新客户，大家都知道老客户转介绍新客户成交率是非常高的，原因有以下两点： 一老客户转介绍的新客户都是精准客户，销售每天辛辛苦苦 ...
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2023-4-13
客户不让你联系其他人，怎么办？
陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 销售问题:我入行不久有个问题请教一下，客户对接人不是项目关键决策人的时候，一般要怎么处理？并且对接人明确表示不要联系公司其他人。 这种情况在我们 ...
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2023-5-30
To B销售认可的市场人
陈哲
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很多时候，To B市场人做了很多工作，打广告，写PPT，写案例，组织活动，拿到销售线索，安排电话销售跟进，但是很多To B销售不领情，也不认可，认为对我的业务没什么太大帮助，销售线索质量也不是很高，很多项目还 ...
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2023-5-30
To B销售最应该感谢的七类人
陈哲
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To B销售最应该感谢的七类人： 一客户特别是付费客户 To B销售应该感谢所有的客户，特别是付费客户，没有付费客户，销售只能失业，没有付费的客户会让To B销售得到成长。（更多销售干货分享请关注本站，销售·易社 ...
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2023-5-30
做销售不懂的一定要弄懂
陈哲
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今天我想分享给各位一个销售技巧：做销售不懂的一定要弄懂，如果你做销售对自己的产品都不是很清楚，你想把产品卖出去是很难的。 前两天，有家新开业的健身馆的销售邀请我去体验。我体验后，他向我推销年卡，我当时 ...
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2023-5-30
销售问题解答:总部在广州的软件公司有哪些做得比较好？
陈哲
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关注公众号:精准销售预测。 销售分享群群友提问：不知广州有什么做得比较好的IT软件厂商？最近在研究广州的软件公司，感觉相对数量少一些（总部在广州的软件公司） 这实际上是两个问题，一总部在广州的软件公司有哪 ...
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2023-5-30
学会借力是To B销售的必修课
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。 我前几天去了湖北襄阳，参观完隆中对（刘备三顾茅庐）的景点后，顺便去参观了网红景点电影《你好，李焕英》的拍摄地，这就是一个普普通通的国营的工厂，本 ...
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2023-5-30
最好的销售是做好服务！
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如果你想学习更专业的销售技能，关注公众号:精准销售预测。我最近休假两周，去了湖北和四川的7个城市，游览了一些旅游景点，每天在不同餐厅吃饭，一两天就换不同的酒店入住，很多酒店的房间设施不错，很多餐厅的饭菜 ...
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2023-5-30
服务好客户,业绩自然就有了
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今天出门坐出租车，车子看着很新，我拉开前后两个车门，司机看我们是一家三口，赶紧说：“您稍等，我把座椅调整一下“ 我一看，原来司机之前是把司机旁边的座位向前调整了，方便客人坐在后排。司机调整好座位，我 ...
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2023-4-13
老客户要求降价,不降价就采购竞争对手
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销售问题解答：前几天有销售分享群群友，问了一个问题，有个已合作六年的客户在A厂使用某服务10W每月消费，在我们这1W每月，量比A厂少多了。A厂该服务是官网标价6折（好像是签了协议全部都6折），我们是七五折，客户 ...
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2023-4-13
提升销售能力的绝招
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前几天，有销售问我：提升销售能力最大的妙招是什么？我在想，这个问题不好回答，因为要定义销售能力，但是不同的销售需要的销售能力不完全一样。 全国估计有上千万的销售，按销售的业务类型分有To C，To B，按销 ...
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2023-4-13
关注不确定的行业,你才有机会赚钱！
陈哲
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欢迎关注：精准销售预测 看了刘润的2022年的演讲，我的脑海里一下子就涌现出了这句话：关注不确定的行业，你才有机会赚钱！ 我是70年代出生，经历过早期门户网站建设时代，当时你会帮别人做网站，就可以赚钱，后来 ...
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